定位优势

作者 孔令华

原创文章

1. 定位上风、聚焦上风

定位这个词，居然有两千多年了，在《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类”。可见在2000年前，定位的意义就是经过标识区分我和他人的分歧。由于我和他人分歧，所以客户会找到我而不是找到他人。恰巧，特劳特也是这么界说定位这个词的，著名的营销大师杰克·特劳特在其著作《与众分歧：极端合作时代的保存之道》指出，在合作对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众分歧，换言之，缔造一种与众分歧的代价，这是成功的定位战略的根本。

你要告诉顾客为什么他应当采办你的而不是他人的产物。这类“与众分歧”就是我们经常说的计谋的 “差别化”。

没有定位的企业很轻易堕入同质化合作，即使可以做出来产物，却一定可以赚到钱。

产物定位就是企业做什么产物大概办事，这里的产物或办事指的是企业的营业，比如华为做手机、京东做零售、西贝做餐饮、美团做生鲜电商、优衣库做打扮，等等，这就是产物定位。

假如对照，就会发现，优衣库、无印良品、雅戈尔都做衬衣，但在材质、价格、格式等方面有明显分歧，假如让专业人士对照，一定会发现差别很大。这就是由于定位的分歧，由于定位分歧，所以采用的材料、工艺就会分歧，格式固然分歧，价格自然也会有差别，利润就更不用说了。

既然存在营业的分歧和产物的分歧，供给链便能够有其怪同性和差别化，所以，这就需要围绕着营业定位和产物定位打造量身定制的供给链。这就是供给链的定位。

供给链的定位可以从四个角度斟酌，那就质量、本钱、托付时候、办事。现在风行的好工作的标准是“钱多、货少、离家近、福利好”，和上述的四个维度接近。质量和本钱比力轻易了解，要获得合作力，不过是两个，一是这么好的质量还有这么低的价格，二是这么低的价格居然有这么好的质量。托付时候主如果指速度快，大概可以依照计划托付。至于办事，要看分歧的产物，比如家电负责上门安装、打扮有无来由退货、超市抵家营业负责送货上门等，这都是定位。

我已经和一个企业家探讨过打扮行业的计谋。我对打扮业是外行，除了了晓得穿衣服，其他的根基上是小白，所以问的题目很白。

我问：“优衣库、无印良品、ZARA成长的都很好，我们不能学吗？”

该企业家说：“短时候内，我们没有那末强的研发才能，也打造不了那末好的供给链。”

因而可知，看懂营业形式不难，看懂产物也不难，难的是研发才能和供给链。

是以，供给链是公司定位和产物定位终极落地的治理和操纵，也是企业极为重要的计谋。

田教员红烧肉做快餐，做得风生水起，我和李文化师长谈起田教员红烧肉的供给链战略，他说：“能在这个价位上做到这么好的质量，怕是只要这家公司了”，这是产物的定位，包括两个焦点要素，本钱和质量，固然，这也是供给链的定位。2019年，我教导一家快消品公司，优化其物流本钱，在寻源的时辰发现，有些物流公司在特定的千克段有价格上风，比若有些物流公司在10千克-50千克之间有运费价格上风，有些在0-20千克，还有些在50千克以上。这就是物流公司的定位分歧。分歧的定位需要的资本分歧，比如，那些对50千克以上的货物有运输价格上风的物流供给商，需要装备搬运专业装卸装备，而0-20千克就不需要，野生搬运便可以了。

今朝，中国已经是全球第二大经济体，市场已经充足大，同时又是全球最大的供给商，任何细分的范畴都有能够有庞大的买卖。要获得这些买卖，就需要精准的定位，打造在这个定位上的合作上风和合作力。