定位凉凉了？定位为什么会定死？

运营营销 2023-6-9 22:30 9951人围观定位

定位凉凉了？定位为什么会定死？

作者/李兴

随着现今营销生态的变化，品牌显现出全新的形状，基于一些网红品牌的快速突起，很多人说，定位已经不可了，这是真的吗？

从贸易逻辑上来分析，随着传布前言的去中心化和碎片化，消耗者打仗信息的渠道已经去中心化、碎片化，复杂多样的触点，更需要定位来整合这些内容和渠道，否则营销会找不着北。从这个意义上来说，定位不是凉凉了，而是更重要了。

定位凉凉了？定位为什么会定死？

那末，为什么那末多人用一些新品牌的案例来黑定位？这是由于：

缘由1:被交际传布的风头盖过了。

定位凉凉了？定位为什么会定死？

新晋的网红品牌，经过富丽丽的交际营销、内容营销、话题营销很快火了起来，看到这里大师就会说：你看你看，这货没定位吧，不也做起来了！

亲，还早呢，你可以天马行空的把一个品牌做热，可是万里长征只是第一步，今后的内在沉淀、品牌保鲜，假如没有清楚的定位，还是靠话题上位火力乱开，是没法延续的，究竟人的审美是会疲惫的。你看雕爷牛腩、锤子手机、叫个鸭子现在销声匿迹了。

交际电商的病毒式裂变，可以一时在传布层面盖住定位的风头，可是计谋层面的定位，是不能缺失的。

缘由2:不是定位不可了，而是定位的方式变了。

定位凉凉了？定位为什么会定死？

定位从本质上来说，是建立一种心智点，在消耗者大脑中建立识别和关联。

传统品牌的定位，常常是从功用层面来建立心智点的，比如：不上火、鲜榨、静音等，这看似才是定位实在的样子。

但是随着现今合作的加重，几近一切的功用点估量都有品牌占据了，这类定位就变得很难了。

实在，定位纷歧定是原本的阿谁样子，只如果建立心智点都可以，这也是为什么今世一些新的定位，看起来不像定位。

定位凉凉了？定位为什么会定死？

比如说某个IP、某小我格化形象，还有像自然堂那种定位“喜马拉雅泉源”的，还有像小罐茶这类“小罐包装和喝法”定位的，还有像茑屋书店这类生活方式定位的，甚至像瑞红这类全卖朱色彩珠宝的品牌，以及丧茶这类“游手好闲”定位“丧文化”的，这些都可以建立鲜明心智点，为我们显现了品牌定位的多样思绪。

可是由于他们看起来不像传统定位，所以被人说没有定位。

缘由3:不是定位没用，而是没有“做”出来

定位凉凉了？定位为什么会定死？

曩昔是卖方市场，定位很简单，只要争先占据一个概念，经过中心化的电视媒体宣传出来就有结果。

但现在，由于合作饱和，心智资本开辟太多，消耗者大脑中的心智空间几近占满，哪怕寻觅空地都很难，这个时辰，很考验定位的功力，而且定位不但要像之前那样“说”出来，还要真正“做”出来，不但要进入消耗者大脑，还要在产物、传布、促销等层面显现和予以支持。

而且，品牌定位不但要玩出来，具体玩法也完全分歧了。曩昔广谱的“代言人+电视+互联网广告+终端地推”的玩法已然太low，网红种草、短视频、vlog、同好活动、快闪、跨界、交际创意内容、交互体验、主题阛阓、IP化、段子语录、多态店、插画动漫、脸色包等新的玩法层见叠出，而且还是碎片化的，这些都需要品牌营销人实时去革新眼界。

为什么一些定位会定死品牌？

定位凉凉了？定位为什么会定死？

这个不是定位的错，而是定位不科学罗列两种情况：

1.没有踩准品类成长的节奏。

成熟大品类的小品类分化明显，定位却太大太广泛、不清楚，没法凸显差别化，没成心义。

别的一种，新兴小品类还没有成熟，却要定位的很细分，市场盘子原本就小，还定位狭窄，不定死才怪。

以上两种情况都是没有踩准品类分化节奏，最好成熟大品类细分定位；未成熟新品类宽一点定位并占据最有益的概念、图谋做头部品牌。

2.没有把握好焦点的消耗趋向。

比如说葡萄酒市场，随着制止三公消耗、市场下沉和酒类公共化的趋向，现在定位高端葡萄酒并不是一个科学的挑选。

3.定位没有落地，大概说落地时没有清楚的履行，品牌分歧一，这就跟没有定位一样。

可是复盘时，却被误以为是定位定死了。