什么是产物定位？ 产物定位，简单来说就是你的产物要卖给谁，在什么场景下利用，然后，卖进来以后主如果处理什么题目标，以及卖什么价格。 卖给谁，谁来用叫用户定位；在什么场景下利用叫场景定位；卖进来后用户利用领会决什么题目叫代价定位；卖什么市场价格叫价格定位。 所以产物定位，归根究竟是用户定位、场景定位、代价定位、价格定位4大块。 要想一款产物终极可以赢得市场，这四块内容都需要好好定位！ 一、若何做用户定位？用户，是一种看得见摸的着的实体，所以我们界说用户，一般需要对用户停止一个具象的描写，这类描写需要围绕多个分歧的维度展开。 比如年龄、性别、身份、城市、爱好、职业等等。 我们把这些看做标签组种别，而性别男、女则是一个个标签。 经过给一个用户打上分歧的标签，将这个用户具像化，从而酿成了一个立体的人物，这会让我们看得更清楚，领会的更透彻。 标签的意义到底在那里？ 那就是在产物设想的时辰，你需要往你打的标签上靠。 比如你要做一款书包，那末假如你的用户定位是女性，那末这个包的重量、巨细、格式、气概，都要往女性这个偏向去设想。 因而你把包设想的很心爱，又设想的很玲珑。一推出就获得了市场的喜好。 那末题目来了，能否一切女性都对包有同一的要求？ 重量要轻、巨细要小、格式要新奇、气提要心爱？ 答案并不是，由于我们只是斟酌第一层女性的标签。 假如我们继续往下打标签，接下来打上年龄。 那末20-30岁的女性，对包的要求能够是重量要轻、巨细要小、格式要新奇、气提要心爱。 40-50岁的女性，要求能够是重量要轻、需要更大容量，格式和蔼提要稳重而不失魅力。 你看除了重量轻，其他3个产物元素能否是都有所分歧？ 我们发现，当我们打上第二个【年龄】标签后，用户的需求走出了差别化的2条分支。 因而我们再打上一层标签【身份】。 职场女白领，对包的要求能够是小、轻、格式潮水、具有很强的搭配感。 而家庭妇女，对包的要求能够是大、能放很多工具、安稳耐用、美妙。 因而，用户需求又出现了新的分支，对耐用性、搭配感等有了新的要求。 随着标签越打越多，用户的形象越来越立体，同时陪伴着需求越来越多维化。 最初就酿成了一个用户画像对应着一组需求调集。 而这些需求调集背后就代表的一个个产物元素的偏向。 假如我们不履历这样一层分析，你永久看不清用户到底需要什么样的具体的工具，你也就没法给用户供给针对性的产物处理计划。 这就是若何做用户定位的一个根基框架。 别的这里我要夸大几点用户定位的留意点！ 1）用户定位最怕臆想，自己感觉某一类泛群体有什么需求。实在压根没有，这就是我们常说的伪需求，大概非焦点需求。 2）本质上用户定位越邃密一定越好，越不会出错，由于你把颗粒度做到充足小，意味着出错几率是很低的，可是要避免由于太邃密，致使人群体量太小，从而落空了贸易代价 3）用户定位完以后，一定要review，review什么？review这些人现在在用的产物是哪些？这些产物处理了用户哪些需求？能否还有没满足的？这就是我前面要讲的代价定位的差别化。 假如用户在用的产物已经很是完善了，需求已经被完善处理。那末你就要思考下一样这波人群定位，假如你供给不异代价的产物，你凭什么打得过人家？ 4）在做完用户定位后，你一定要斟酌一个点，这样的用户能否实在存在，他们在那里？ 标签是客观存在的，可是100个标签打在一小我身上，这样的用户一定存在，大概容量很少，能够只是我们设想的，这就会又进入定位误区。 即看似很精准的用户群现实并不存在。 别的我们还要清楚地晓得这批人最常出现的场所是那里？线上她们会逛那里？ 不管是前面产物出来以后，我们要停止推行，还是早期的用户调研，搞清楚用户在那里都对我们有极大的帮助。 5）当我们笼统出用户的需求集后，我们需要针对这批人在它们出现的场所中对他们停止面临面的调研，倘使有条件的话。来佐证我们设想的需求集没有误差，从而让产物定位更精准。调研方式我这里不做赘述。 6）永久要用差别化的思维，差别化的首要缘由就是避其（已经占位的合作对手）锋铓，而不是和已经建立上风的对手朴直面，下降产物的失利几率。 二、若何做场景定位？场景定位，这个很好了解。 就是你希望用户在什么场景下会利用你的产物。 比如你做的是一款鞋子，我们来拆解下鞋子利用的场景有哪些。 依照用处，可以分普通走路的鞋、爬山的鞋、跑步的鞋、列席正式场所的鞋。 普通走路的鞋，只要穿的舒适，款式都雅就行；爬山的鞋需要极强的耐用性，由于情况相对卑劣；跑步的鞋要简便，否则没跑多久就累了；列席正式场所的鞋要正式，要有高贵感，不能是休闲随意的。 分歧的场景下，用户对于鞋的诉求截然不同。 归根到底，分歧场景下，用户的需求偏重分歧，从而所需的产物功用的偏重也会分歧。 所以场景类似标签，越细、维度越多，偏重点也越清楚，不会出现分析毛病的能够性。 固然场景也分分歧的维度，像适才说的用处角度，还能够有其他角度 分歧的时候点，你穿的衣服必定会纷歧样，白天穿工作装，早晨穿睡衣，炎天穿T恤，冬季穿大衣。 分歧的地域，你的衣服厚度也会纷歧样，北方的冬季和南方的冬季，人们穿的衣服格式、厚度、保暖性也是分歧的。 分歧的条件，经济条件差的、和经济条件好的，对于产物的预期也纷歧样，经济条件差的大冬季能够有一件稍微保暖的大衣就行了，经济条件好的除了穿着保暖，还需要舒适、都雅、简便等一系列要求。 所以你看，场景是一个广义词，实在它仍然可以拆出很多分歧维度的细分场景，同一个用户在这些维度下却有着截然分歧的需求偏重。 这就是场景定位。 场景定位是一件好事，由于有如此之多的场景，也就让市场布满了机遇。试想，假如只要寥寥几个细分场景，还轮获得你的产物占据一席之地么？ 场景定位也有需要留意事项： 1）你选的场景，一定要有极强的用户痛点，比如你要做一款鞋子，选爬山这个场景，这个场景下的情况很是卑劣，普通鞋子爬山穿几次就坏了，底子不耐用，而且没法很好的庇护自己的脚踝，轻易受伤。 穿几次就坏、轻易受伤，这真的是2个极强的痛点，一个花钱、一个费平安。 所以你做爬山鞋，只要能超强的处理这2个痛点，一定具有庞大的市场。 相反，假如你选的场景，没那末强的痛点，也就是说他平常穿的鞋，在这个场景下仍然可以用，没有任何题目，也不会带来任何困扰，那末他有什么来由要为这个场景再买一双完全分歧的新鞋呢？？ 所以场景越痛，来由越充实，代价诉求越激烈。牢记不要定位那些一针见血的场景。 2）关注场景下的合作格式 这个我在之前大家的分享会上聊到过，当你定位到某个场景后，你要关注这个场景下，处理用户需求的一切产物，他们的合作格式。 能否有某个产物已经牢牢占据用户心智？ 能否有某个，或几个产物已经占据90%以上的市场份额？ 这些产物的产物体验、产物力强不强？ 这些产物背后整套配套系统，包括物流、售后等强不强？ 这些产物能否都很好的处理了该场景的焦点痛点需求？ 假如合作格式已经比力肯定，那末实在介入的难度是很大的。混沌期是机遇最多的。 其他条件相仿时，优先挑选市场合作偏早期的场景。 三、若何做代价定位？代价定位，说白了就是你为用户缔造什么代价？你处理了用户什么需求？ 这里代价，分功效代价、情感代价、社会代价。 利用代价，很好了解，前面说了冬装羽绒服，用户穿上后处理了用户保暖、美妙、简便的需求；山地鞋，穿了以后爬山更平安、更不轻易受伤；海飞丝有去屑的、润发的、防脱发的、去痒的各类功效的洗发液。 这些都属于功效代价，能处理某一个特定场景下的特定题目。 情感代价呢？ 比如你买了一个奢侈品包，买这个包能够更多是为炫耀显摆？发朋友圈？满足自己的心里需求？ 一般人必定不会由于适用性需求而去买一个奢侈品包对吧。 可以促进买单的情感代价，一般包括惧怕，比如保健品；愉快，比如一束花，彰显自己身份的高贵感，比如劳斯莱斯。 所以能处理用户的情感代价的产物，一般在功效上用户并不会出格垂青，情感代价>功效代价，你能让用户高兴、减缓用户的惧怕，他就会意动。 别的这里我要夸大几点代价定位的留意点！ 代价定位，看似简单，实在最难把握，由于代价定位需要牢牢围绕前面说的用户定位，和场景定位，来捉住用户的痛点需求，从而针对性的供给代价。 所之前面2个没分析清楚，代价定位根基上就不成能正确。 别的代价定位还涵盖一个相当重要的点：水平！ 比如你的功效代价是：保暖。到底要多保暖？能抵抗0度就行了，还是能抵抗负100度？ 绝大大都情况下，实在是水平决议了产物的合作力！你做的水平更深、更专、体验更好，用户更偏向于挑选你。 固然这个题目我之前也说过，你要做的合作力更强，势需要支出更多的本钱，这是需要权衡的。 最初一点价格定位，限于篇幅，会鄙人次分析。 本文由 @ 华叔产物私塾 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
