做人做事，定位最要紧

明天分享的书是《定位》。

这本书由享誉全球的的营销计谋专家——艾·里斯和杰克·特劳特结合编写。杰克·特劳特被誉为“定位之父”，他在1969年第一次提出了“定位”概念，开创了定位理论。

在以后的五十多年时候里，他的定位理论深入影响了包括IBM、宝洁、汉莎航空等全球各行业顶尖企业的营销计谋。《定位》这本书也已经被誉为“史上最好营销典范”第一位。

可是明天，我加倍想解读的，是若何将书中的定位理论利用到我们小我的人生成长上面。

为什么我们作为小我也需要定位？如作甚自己展开定位？

①

『小我定位——掌控人生的第一步』

定位的本质是“抢占心智”——若何让你在潜伏客户的心智中与众分歧。

不管你能否认可，我们在潜认识中都在不停地对自己停止定位。

例如说，曩昔我的工作是房地产公司营销总监，所以我给自己的定位就是要做个地产营销里手，我要比其他人更可以为公司处理营销窘境。

在职场，老板和下属会用与地产营销相关的kpi目标来考核我；

在平常，朋友就会经常问我比来地产市场好欠好，那里的屋子值得买；

对于我自己而言，我所做的一切工作，也城市围绕着“地产营销”去做。

只要晓得自己希望在人生中饰演一种什么样的脚色，在他人的心智中占有一席之地，才能更顺遂地掌控人生。

诺贝尔文学奖获得者，爱尔兰剧作家乔治·萧伯纳有过这样一句名言——

征服天下的将是这样一些人：起头的时辰,他们试图找到胡想中的乐园,终极,当他们没法找到时,就亲身缔造了它。

可以说，小我定位就是指引我们追随和缔造自己胡想中乐园的。

②

『如作甚小我定位——骑上马，你才能腾飞』

当发现自己在职场大概奇迹上前途苍茫的时辰，你会挑选什么法子处理呢？

工作加倍尽力？

忍受煎熬期待拂晓？

埋头苦干，做得比他人都好？

通太长时候的艰辛奋斗来改变乾坤？

很抱歉，以上全数都是毛病的答案。

定位理论的绝妙之处在于，它明白指出了：只要学会聪明地借助外力，你才能走向成功。

当你发现自己已经落伍的时辰，最好的法子不是冒着心肺炸裂的风险向前狂奔，而是找匹马来骑上去。

第1匹马——你地点的公司（行业）

你地点的公司，它到底有没有成长偏向？

假如你为一家必定会走向失利的公司，大概说在一个已经日薄西山的行业工作，那末不管你是何等的优异，那你大要率是很难成功的，由于仅凭你小我的气力，没法改变乾坤。

你要做的，是在长大性公司（行业）寻觅机遇。

第2匹马——你的老板

对你的老板，也要像看待你地点的公司（行业）一样，问自己不异的题目：他究竟还有没有前途？

第3匹马——你的朋友

也许你会习惯于持久跟自己的私人朋友深交，而常常轻忽与商界的朋友交往，大概只习惯于跟商界朋友停止点到即止的交往。

可是商界的朋友常常会在不经意间给你供给最少两个帮助——在职业成长上帮你一把、为你供给更多圈子外的信息。

第4匹马——你的想法

不要惧怕自己的想法带来的抵触和争议——成功是一件关乎心里的工作。

出格是假如你对未来有着更美好的想法，更宏大的愿景，而身旁的人却由于各种缘由此挖苦和辩驳你的时辰，你需要做的，是接管这类抵触，然后转过身去一步步实施你的愿景。

第5匹马——你的信心

你的信心和你的想法一样，可以改变你自己，也可以改变他人的。

第6匹马——你自己

在骑马角逐中，赢得角逐的凡是是骑着最好的那匹马的人。所以，给自己选一匹好马，骑上它，尽力去跑。

③

『定位的关键——正确的定位素养』

作者在书的最初篇章总结了很多关于定位的素养，在这里分享我以为最关键的几个。

○警戒变化

紊乱是这个天下的常态，而变化，也是我们的保存常态。

但这并不意味着你需要仓皇改变自己去跟上变化的步伐，连结那份初心。

○要简单

在信息量大爆炸的明天，你传递给外界的定位概念越简单，你就越轻易抢占客户的心智。

○要有内部导向

什么叫内部导向呢？就是说你的定位实在藏在你的潜伏客户心智傍边，而不是经过你自己坐在电脑桌前面捣鼓出来的。

《定位》为塑造品牌供给了一整套的方式论，定位理论不但仅可以用在企业营销计谋上，对于小我的成长计谋一样有用。

给自己一个正确的定位，实现小我品牌的跃升，你会发现，自己能到达比设想中更高的高度。