闲谈“定位”

比来一两个月，读了几本有关“定位”的书。

这里说的定位，是指由两位美国人杰克·特劳特和艾·里斯发现的一种计谋思惟。

打仗这个，是从关注湖北米酒这个品类起头的。那时在网上用“孝感米酒”这个关键字，搜索有关材料看。不经意间，看到鲁建华的用定位思惟来结构孝感米酒的倡议。而鲁写有一本《定位屋》，虽说誊写的不怎样样，但让我由此关注到了“定位”思惟。

我本是治理学科班身世，这么晚才晓得有这么一个计谋思惟，实在是忸捏至极。

之前只晓得有，德鲁克、科特勒、迈克尔·波特、彼得·圣吉、大卫·奥格威等大师及其著作。看来还是书读得少，交换得少，眼光如豆啊。

定位思惟，发生于20世纪70年月末，距今半个多世纪了，耐久弥坚。它被以为是，有史以来对美国营销影响最大的看法。

那末，定位思惟到底讲的什么呢？

简单讲，就是一种进入顾客心智并持久占有的方式。

在现在这个产能过剩，产物完全合作的时代，顾客为毛只选你的产物，而不选他人的？为毛一提到你这个品类，就能想到你？

由于你的品牌已不得民气。

举个例子，你在家看天下杯，想嚼槟榔了，要你妻子去楼下帮你买包槟榔。她会问你，要和成全国还是枸杞槟榔吗？大概，你自动告诉她要和成全国，还是随意一个牌子只如果槟榔就行了？你又想喝啤酒了，会点名要哪个牌子的啤酒吗？

这只是定位思惟在打造企业品牌方面的利用。它还在别的范畴也有分歧的利用，比如非盈利性构造的定位、国家定位、地域定位和小我定位等。

讲一下，小我定位。

在亲戚朋友心里，你是一个怎样的人？比如我，他们会以为，我是一个自负盈亏的精明的买卖人。

有人能够会说了，一个小小买卖人，也来大谈特谈定位，成心机吗？

嘿，大老板们虽然开口定位杜口定位，但依定位思惟在中国的几位合股人的定见，定位思惟并没有在中国获得很好的利用呢，最少还可以发挥得更好。

至于我该不应学，该不应说，谁能管得了呢。

进修、思考、利用。谁用谁晓得。

几本书看下来，确切有很多共鸣。具体细节不详述了，有爱好的朋友找书看看。我想，它们一定不会让你失望的。

有关定位的书籍，又是需要频频研读的。