创立连锁品牌的八大定位

——文化定位

很多连锁创业者以为，文化一词离自己很悠远，自己只是个做开店的，跟文化不沾边。这是一种毛病的看法。

在做品牌定位的时辰，肯定企业文化和品牌文化相当重要。一般来说，连锁创业者在创业进程中需要明白两种文化，一种是企业文化，一种是品牌文化。

企业文化或称构造文化，是一个构造由其代价观、信心、仪式、标记、处世方式等组成的独有的文化形象；

品牌文化指，经过赋予品牌深入而丰富的文化内在，建立鲜明的品牌定位，并充实操纵各类强有用的内内部传布路子构成消耗者对品牌在精神上的高度认同，缔造品牌信仰，终极构成激烈的品牌虔诚。

——产物定位

产物是连锁行业的焦点合作力，只要好的产物才会吸引更多的客流量。产物是品牌的根本，也是焦点，只要使产物具有差别化，而且不竭创新，重视质量，保证信誉，连锁创业者才能从众多餐饮品牌中脱颖而出。对于连锁创业者来说，不管开什么样的店面，都一定要做好产物定位。

不管连锁范例是什么，连锁创业者一定要肯定自己的主打产物。

主打产物分两品种型：

第一种是流量型主打产物，能够它的利润率并不高，但却可以帮助餐厅引流；

第二种是盈利型主打产物，它除了可以在一定水平上实现引流，最重要的是利润率较高。

——价格定位

给产物定价是连锁经营活动的重要环节。价格能否适当，常常会影响连锁的销量，影响店面的盈利，甚至会影响店面的合作职位。

在停止价格定位时，有几个方面需要连锁创业者关注。

价格定位要斟酌人均价位的设想。

连锁创业者希望店面的人均价位是几多？这个很是有讲求，

假如人均价位相对较高，那末店面的产物档次、情况档次和办事档次都要跟得上。

假如人均价位较低，那后续想要降价相对来说是比力困难的。

——顾客定位

在肯定了品牌文化定位、产物定位、价格定位后，连锁创业者还要停止顾客定位。

做买卖讲求投其所好。找准方针顾客，然后建造合适其体验的产物，才能获得最大的收益。

一切的品牌都有针对性的顾客，我们把这些顾客叫作精准顾客，也叫作方针顾客。

一般来说，在肯定了经营品类和产物结构后，连锁创业者便可以对方针顾客停止画像了。

连锁经营的品类分歧，其方针顾客分歧。例如，经营烧烤、麻辣小龙虾等产物的餐饮，其方针顾客是年轻人；而经营粥类产物的餐饮，其方针顾客多为中老年人。

——营销定位

定位好店面的方针顾客后，连锁创业者就要研讨怎样精准地把营销活动的内容推行到这些顾客，就需要停止营销定位。

营销定位最重要的是处理两个题目，

第一个题目是我是谁，

第二个题目是想要顾客记着我是谁。

连锁创业者停止营销定位的目标是精准地捉住方针顾客，占据方针顾客的心智，让方针顾客可以熟悉到品牌想要表达的内容，即怪异的产物和文化；

让顾客认同连锁供给的产物和品牌独占的文化，进而关注店面，在店面消耗，而且将其保举给其他朋友。

——空间定位

在品牌的九个定位傍边，空间定位是相对复杂的一个。

连锁创业者要围绕以下几个维度，对店面的空间做一个前期的设想和分析。

假如将店面比作一部电影作品，那我们说的定位就相当于剧本。当有了一个完整且清楚的剧本以后，就需要由平面设想师、空间设想师、产物设想师、办事设想师配合完成这部作品。我们还需要一小我按照品牌做整体计划，我们将这个做整体计划的人称作定位征询师，他相当于这个作品的导演。

本讲所说的空间定位就是为店面设想有特点、有本性的空间外型，为剧本的展开做前期的铺垫。

空间定位触及几个方面：

空间定位触及的第一个方面是空间的空气。

空间定位触及的第二个方面是空间的气概。

空间定位触及的第三个方面是材料的利用。

——办事定位

连锁创业者要明白自己终极要办事的工具即顾客。为顾客供给什么样的办事，决议了店面能否走得久远。

办事对于店面的重要性不言而喻，好的办事更能留住顾客，是以，连锁创业者应当增强对办事员的培训，为顾客供给真诚、贴心、人性化的办事。

连锁办事范例颇多，连锁创业者要按照本身的品牌定位来设想响应的办事。

连锁业的办事触及三品种型：

第一种办事范例即标准化办事。

第二种办事范例即本性化办事。

第三种办事范例即人性化办事。

——选址定位

但其更多的是从数据层面停止的斟酌，而选址定位则主如果从选址标准和偏向层面停止的斟酌。

连锁创业者在选址前要肯定自己的产物定位，按照产物所对接的人群有目标地挑选商圈。

商圈的供需关系决议了店面能不能“先入为主”，占据这一市场，大概成为第一，大概成为唯一，这才是选址的真正意义。满城乱跑去选址毫无意义，纯洁是在浪费时候与生命。

要想开一家店面，连锁创业者首先要弄清楚四个题目：

1、我要卖什么→产物；

2、我要卖给谁→方针人群；

3、我要怎样卖→装修气概与营销场景。

4、我要跟谁卖→合作伙伴、员工

在明白了这四个题目标答案后，连锁创业者再按照这些场景，做出选址定位——在意向地区划出选址范围，逐步对照、挑选出合适的店面，完成创业开店的第一步。

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