推动特劳特定位理论本土化，东极定位行业排名超越里斯

以特劳特为代表的定位征询，自2002年正式进入中国市场以来，对中国企业的品牌打造看法与方式发生了深远的影响，成为中国市场最为重要的计谋征询分支之一。

定位征询进入中国市场20年以来，定位理论陪伴中国企业理论，不竭外乡化创新与演变。鞭策定位理论外乡化创新与升级的定位机构，也获得使人注视标市场战绩。

近期，征询行业一份威望榜单出炉，《2022中国十大计谋营销征询机构排行榜》，激发市场关注。在该榜单中，中国外乡定位征询引领者东极定位，在口碑评价、媒体舆值、资本整合度、创新才能等多维度，综合排名超越了来自美国的定位征询机构里斯征询。值得关注的是，本次综合排名，东极定位不但在口碑评价目标上超越了里斯征询，更在创新才能目标上超越了里斯征询。

作为中国外乡定位征询引领者，东极定位与特劳特、里斯分歧，高度夸大中国市场的特别性，多年来聚焦打造民族品牌，拒绝办事进口品牌，不竭引领鞭策定位理论的外乡化创新与升级。东极定位开创人王博夸大，之所以专门办事民族品牌，是由于专注民族品牌，有助于深入了解中国市场与中国企业各个方面的特别性，有助于高效鞭策定位理论的外乡化创新与升级。

经过量年沉淀，东极定位在合作计谋结构、计谋定位界定、严重战术梳理、民族势能构建等多维度，对定位理论外乡化做出创新与升级，并打造出众多成功案例。

针对合作计谋结构来说，东极定位指出，中国市场的计谋纵深远远大于欧美市场，这是中国市场一个极为明显的特别性。这致使中国市场各大消耗赛道，常常会有众多分歧范例的合作品牌相互争取市场，合作组成极为复杂。

例如飞鹤乳业地点的千亿奶粉赛道，可谓巨头林立，几近全数是著名品牌，包括：三大外资品牌惠氏、美赞臣、雅培；外资二线品牌美素佳儿、喜宝、爱他美、合生元等；还有国产奶粉前两强伊利、贝因美；以及国产二线品牌如雅士利、完达山、圣元等。

再例如玲珑轮胎地点的万亿轮胎赛道，真可谓数国大牌云集，有欧美大牌米其林、固特异、马牌、倍耐力等；日本大牌普利司通、邓禄普、横滨等；韩国大牌韩泰、锦湖；新加坡品牌佳通；以及国产大牌中策（朝阳轮胎）、三角、赛轮等。

包括范德安地点的泳装赛道，具有国际大牌速比涛、阿瑞娜；国产泳装品牌洲克、浩沙、DK、佑游等；综合活动大牌李宁、安踏、迪卡侬等；及跨界掠夺的亵服大牌倾慕、安莉芳等。

合作组成的复杂性，为计谋定位的界定带来了极大的应战。计谋定位的本质乃合作差别化，即针对合作对手建立上风位置。合作对手不清楚，则意味着计谋定位界定必定会出现误差。所以，合作对手的界定与结构，在中国市场成为一个严重的、复杂的计谋课题。

但是，纵览杰克·特劳特与艾·里斯所主笔撰写近20本定位理论丛书，从《定位》到《商战》、再到《22条商规》、《与众分歧》、《营销反动》、《品牌起源》等，关于若何界定合作对手这一严重课题，几近没有展开论述，也没有供给相关的方式与原则。

之所以这样，是由于一切的理论都是源于理论。欧美市场较为成熟，其合作组成相对简单，合作对手的界定常常不会组成一个出格复杂的计谋课题，在征询理论层面根基不需要构建响应的理论系统。

但在中国市场，合作对手界定常常是极端复杂的。很多企业之所以难以成功打造品牌，一个根赋性的缘由是没法精准界定合作对手。也是以，毛选开篇便夸大，谁是我们的仇敌，谁是我们的朋友，是反动的重要题目。

一定水平上，对中国企业打造民族品牌来说，焦点合作对手界定，是比计谋定位界定，更加重要的计谋课题，决议了计谋定位的界定。

东极定位开创人王博经常夸大，在中国的典范计谋著作中，如毛泽东全集，有很多合作结构的经历与原则。中国历史上的众多战局，其合作组成极为复杂，如战国七雄、三国争霸、抗日战争等，中国企业可以从中可以罗致丰富的合作经历，包括合纵连横、抗日民族同一阵线等。

经过量年堆集，从合作分类分析，到合作计谋结构，东极定位总结出一系列经历与原则，包括：计谋定位的关键是定合作；合作挑选，决议企业增加空间；成功需要朋友，庞大成功需要仇敌；转圆石于千仞之山，合作造势之关键；若地点赛道具有强势进口品牌，意味侧严重计谋机遇；打造民族品牌，应勇于应战、借力进口品牌；等等。

在这些合作原则指导下，飞鹤奶粉挑选跳出国产阵营内部之间的合作，将合作的锋芒指向以惠氏、美赞臣为代表的进口领先品牌，鲜明定位于更合适中国宝宝体质的奶粉，成功率领中国奶粉阵营成功逆转进口品牌压制，重夺市场主导权。

一样，玲珑轮胎挑选间接对标以米其林、马牌为代表的国际一线轮胎大牌，定位于全球领先车企喜爱的中国轮胎品牌，鲜明诉求：全球10大车企，7家选玲珑轮胎；快速拉升品牌势能与认知代价，新能源市场占有率遥遥领先，跻身比亚迪第一大轮胎供给商。

在泳衣赛道，范德安也挑选强势对标国际泳装品牌速比涛，鲜明定位于明星喜爱的时髦泳装，诉求：在中国，100多个明星都在穿范德安；将速比涛鲜明归位于竞技泳装，成功夺取高端泳装市场领先职位。

创新，已经成为经济社会成长的重要驱动力。打造强势品牌，实现高质量成长，也已经成为中国企业界的共鸣。

从早期的王老吉、劲霸男装、香飘飘、东阿阿胶、方太厨电、唯品会，再到近年的瓜子二手车、飞鹤、青花郎、玲珑轮胎、燕之屋、范德安泳装、乔氏台球等，定位理论已在中国市场打造出众多典范案例，充实反应出定位理论的真理性，可以真正助力中国企业成功打造强势品牌。

众多成功案例的背后，不但有定位理论的真理指导，更有众多定位人士的苦守创新与理论尽力。最初，我们希望有更多征询机构，可以苦守聚焦于定位征询，将定位理论与中国聪明两大要素相互连系，并在中国市场征询理论的引领之下，不竭鞭策定位理论的外乡化创新与升级，助力更多中国企业成功打造民族品牌。