企业、产品第一位要做到的就是：定位

现在处置计划策划工作，实在计划策划最重要的第一位的也是做好定位！已经任产物司理，也深知要做好一个产物，第一位的就是做好产物定位！而企业，首要靠产物。产物要定位，企业更要在更高条理上，做好同一定位！

本文原名：农资企业及其产物定位之仿生谈

———曾颁发于《农资与市场》

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一个企业的定位是将企业的特点与分别的方针市场需要相对应的进程，其在市场上所占有的时候和空间维度、以及与同业企业的合作才能决议了其在市场中所处的职位。这和生物在自然界中争取自己的保存空间、追求和扩大自己的生态位有着极为类似之处。在自然界中，每一个特定位置都有分歧品种的生物，其保存活动取决于它们本身的特别结构、心理和行为特点，按照本身特点和与别的生物的关系，它们会挑选在适宜的温度、湿度及群失间，在这样的空间里建立起自己的取食和活动范围，并保存繁衍，慢慢扩大自己的种群势力。每个农资企业也具有本身的特点，非论大企业还是小企业，都需要按照自己的企业特点和现状，去追求市场空间，保护和开辟自己的顾客群，稳固和拓展本身的合作职位。是以，非论是生物追求本身在生态系统中的生态位，还是企业在市场中建立本身的市场职位，都是在一个按照本身特点争取保存职位的进程。

在一个生态系统中，有各类百般的生物，有草食动物也有肉食动物，有的以昆虫为食，有些以小型兽类为食，即使食性不异的物种之间，也会在活动地区、筑巢地址等作出分歧挑选，以具有本身特别位置而避免完全合作。有研讨发现，北美洲东北部有5种鸣禽一路生活在针叶林里，都属于林莺属鸟类，均以昆虫为食，对筑巢气概也有类似要求，但每一种鸣禽在取食行为和筑巢地址上显现了复杂的不同和各自占据的生态位，即使在食品欠缺时也有用地避开了正面抵触。可见，生物在追求保存空间的进程中也是费尽血汗，斟酌本身特点的同时，需要斟酌情况身分和合作关系等，以确保自己具有怪异而安定的生态位。企业界的情况与生物界非常类似，分歧的企业也都有自己怪异的“生态位”。很多范围和气力都很弱小的中小型企业也可以与那些可谓庞然大物的巨型企业在市场中配合保存和成长，其底子缘由就在于它们具有分歧的生态位。小企业有小企业的市场地区或顾客群，或具有自己的特点产物，或走低端线路，或在边沿市场，或采纳新奇的营销战略等，在一番费尽血汗下，总会具有自己的一席之地。但要保住自己的市场和更好地成长，那就必须继续保护和不竭扩大自己的市场“生态位”。

生物的生态位是指一种生物在生态系统中，在时候空间上所占据的位置。一个物种的生态位，是按其食品和生境来肯定的。在一个生境中所能操纵的资本总和越大，生物的生态位宽度值就越大。生态位宽度值大，就说明生物有更多的资本可以操纵，来满足本身保存繁衍，这样就更利于自己种群的扩大，甚至逐步成为当地的上风景种。农资企业也有其本身的生态位，在特定的市场情况中，其可操纵和可拓展的资本总和组成其根基生态位。但现实中，由于同业企业的合作，一个企业不成能占有地点市场的全数资本，所占据的只是现实生态位，即其现实市场份额占有量的几多，其也会因其合作力的变化而波动。企业的合作力虽然和本身现状和特点相关，但企业具有更强的能动性和缔造性，可以缔造出他保存所需的保存空间。是以，企业生态位挑选也会表示为在现有生态空间中的生态位挑选和生态空间创新挑选。

企业的创新很洪流平上依靠产物和办事的创新，企业要保证其市场职位，首先要定位好自己的产物和办事。办事从本质上也是公司的一种产物，一样是为了满足市场和顾客的需要，以增强公司的被认可度和职位。是以，产物定位便与企业定位息息相关。产物进入市场，也一样具有其市场时候空间上的位置，有其如具有生命特质的生物个体一样的“生态位”。

产物定位首先要斟酌产物自己特点，比如一个农药产物的定型，包括产物的配方项目（成份、含量、剂型等）、产物的包装材料配套（瓶子、铝袋、标签、外箱等），产物进入市场后的定位，要斟酌其靶标作物、适用工具、利用方式、产物卖点等，还要策划产物销量、销售地区和重点销售时候等，计划做好采购、备货和物控等。产物在市场时候空间上所处的和能够会具有的位置，都需要去分析。而唯一这些还不够，还需要斟酌到与别的产物的合作关系。而这类合作关系非论在企业界还是生物界都是普遍存在的。一个物种非论本身具有几多上风，也难免会遭到情况的冲击、天敌的威胁，最重要的还会遭到同类的合作，“保存合作，以强凌弱”，这已是普遍的自然法例。对于一个物种而言，在剧烈的合作情况中，本身还能具有几多可获得的资本？对于一个产物大概全部企业，在苦战的市场空气下，本身还能具有几多市场份额？这都要看产物本身的特点和合作的巨细。

假如在一个市场上，同类产物很多，那势必合作越剧烈，假如产物各特点也完全不异，那势必会在同一市场上有场生死斗。在生物界，两个物种的生态位堆叠值过大，食性类似，保存在同一地区，操纵不异的资本，它们之间也势必形成剧烈合作，直至生态位有所分手，要末食性差别，要末地区隔离，总之，要只管避开剧烈的合作，这也是生物界所遵守的合作躲避。正如上述的5种鸣禽，均以昆虫为食，一路生活在针叶林里，但每一种鸣禽在取食行为和筑巢地址上显现了复杂的不同，各自占据特别的生态位，有用地避开了正面抵触。由此，我们也可以获得启迪，产物也需要本身独占的特点和生态位，非论是产物的配方特点或包装设想，还是其靶标工具或产物卖点，大概是其销售地区和营销形式，或多或少都要有本身区分于别的同类产物的差别特点。这样才能产物使具有本身鲜明的特点，与分别和要拓展的方针市场相对应，更有方针性地安定和拓展产物的市场职位。