《定位》Positioning--有史以来对美国营销影响最大的观念 ...

由于处置品牌与贸易工作的需要，这本2004年既采办的书被我从年老那边借来，仔细阅读了一遍。

小我以为是精华的部分：

1. 有关对人们“心智中的小门路”的料想和揣度——书中指出，大都顾客的心智容量有限，最多寄存7个分歧称号的品牌，而一般人只能记着一、二个品牌的称号。
2. 抢占顾客心智中第一的位置，成为带领者——是一切营销工作的终纵目标和代价，由于第一位带领者带给品牌的上风职位、回报持久、且强者愈强的效应。
3. 定位成功的关键，是找到在潜伏顾客的心智的空位——这是由他人导向，即外在需求导历来引领，而非从自我动身，即内在功用的可供给性来引领。
4. 应用“定位”游戏法则的几项根基法则——文案才能、同频感受才能、对变化报以谨慎、有眼光、有勇气、客观、简单化、精明、耐心、有全球视野、他人导向。

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《定位》能成为典范营销理论的参考书，由于AI Ries&JackTrout经过对诸多带领品牌其长大、获得带领职位、失利的品牌，逐一深入了解和总结，推理出“潜伏顾客心智”——才是品牌营销的疆场理论。

既已获得带领职位的品牌，依照《定位》理论，根基上想去失利都很难；而对于长大中的品牌，若何在潜伏顾客的心智中，或另辟门路、或挤掉已比它占据上风的品牌，才是这个理论可利用于现实的意义，否则，这个理论，会仅沦为一些围绕成功者的需要条件的总结。

定位理论的实施，需要客观条件来实施：

1. 新市场，品牌未出现头部集合的情况，大概潜伏顾客不稳定。
2. 有充足多的广告预算，由于定位有可复制性，并不像常识产权一样被庇护，当一个品牌起头相同诉求一个代价进献点，其他多个品牌也可以跟进，谁的声浪大，定位就被随着谁走，也就是谁的。
3. 自上而下的贸易决议形式——中心集权式的贸易决议机制下，自上而下肯定一个市场机遇、调研潜伏顾客、制定定位战略、履行和回首——非集权式的贸易构造还不能利用定位理论。

在数字媒体占据支流的明天，定位理论的现实意义探讨：

数字媒体的成长，即应用AI算法利用于满足顾客本性推送，已实现“千人千面”的讯息分流。虽然，有人会说由于大数据的完整使得投放媒体更精准了，但对于广告主，数字媒体投放若何确保其诚信全数公布？（也接待有经历的朋友分享和指导）