产品定位：所有走过的弯路都是人生必经之路

本文来自公号：Rachel的PM记事，更多产物文章请移步。

Rachel负责的课后延时办事产物-AI课堂踩了无数坑，平台和课程都做了很是多的无勤奋，焦点题目就是产物定位毛病致使偏向的毛病。

偏向毛病为什么没人发现呢，由于员工以为高管们已经想清楚了，间接遵照履行；高管们没有经过任何市场/竞品/用户调研，依靠经历大概渠道粗鲁界说了产物。

具体的踩坑我首要总结为三点：风雅向随意，小偏向纠结的创业公司病；方式完全背叛MVP，支出和回报不成反比；不区分方针用户群体，自觉倾销不合适的产物。

一、风雅向随意，小偏向纠结的创业公司病关乎公司成长偏向的整体计谋不肯定，刚开完产物会议同步了计谋方针，第二天看到一个竞品做的很是好，分分钟计谋调剂。天天带领层面都在纠结在一个按钮的色彩、一个字体的粗糙，指责UI不够高级致使每个月的花销浪费。不是说小题目不重要，而是在创业夙起阶段，很是没需要。究竟，泰半年曩昔，一个真正用户都没有。公司风雅向定好，也就是产物的“计谋存在层、才能范围层、框架结构层“要界说好，围绕着这个方针一切民气往一处想，劲往一处使，才会有一个比力明显的功效。举个例子，新产物就像生娃娃，假如连谁是爹、谁是妈都没理清楚，生出来谁花钱、谁来养都没界说好，天天就在纠结娃的衣服色彩是蓝色的还是红色的。不是说不成以，娃必定是要穿衣服的，可是这不是扯嘛！今朝地点的公司，AI课堂风雅向8个月的时候换了4次：

第一阶段：纯资本，只会有单门课程，经过渠道批量销售 ，需要游戏化气概
第二阶段：AI课是一套延时办事处理计划，丰富的课程系统赋能黉舍，需要赋能教师
第三阶段：数字出书和书籍配套，赋能教师，供给丰富的课程系统供教员挑选 ，需要教务治理
第四阶段：分红两部分，一个叫做双师本质——赋能教师，供给丰富的课程系统供教员挑选，减轻教员负担，需要集成课程；一个叫做数字出书办事（自研）——和书籍配套，渠道批量销售

偏向差池，越尽力，成果常常是偏的越远。我们产物的偏向实在能够是越来越对的，大概说一向在纠偏，可是一路头没有想清楚，就让履行的人马不停蹄的往前赶，一切人，都沉醉在自我满足和感动的尽力中。老板还要反过来怒骂：你们一天忙忙忙，忙出一堆渣滓！

二、方式完全背叛MVP，支出和回报不成反比做过线上课的都晓得，课程建造的难易水平排序：ppt录屏-真人录播-真人绿幕-动画-虚拟人。Rachel地点的公司做了什么事儿呢？入职的时辰就被奉告，我们挑选了虚拟人建造，我们的AI课宣传造势的点就在这个虚拟人。虚拟人第一版（中层带领说太丑，重做，花掉几万元），虚拟人第二版（老板说太丑，重做，花掉十几万），虚拟人第三版（老板还是感觉丑，花掉几十万）。最初的成果是什么，我们不用虚拟人了，全数转成2d动画。拿着动画课程再去黉舍调研，校长们说，现在的教育趋向是处理生活中的现实题目，在课堂上构建实在情形，动画这类形式相对来说已经过期了。

《精益创业》中说到：

定性考证处理计划：做一个MVP，小范围公布给早期采取着利用。弄清楚：早期采取着能否认可你的怪异卖点？人们愿意掏钱吗？
定量考证处理计划：改良你的产物，并把他推向更多的客户。弄清楚：你做的工具是客户想要的吗？怎样做才能把产物推行给更多的客户？你的贸易形式能否具有延续成长的才能？《精益创业》

我们挑选了最复杂的方式，时候花费了半年以上、内容产出了1/3的内容，然后才去用户调研，最初被全盘否认。

但实在这个进程中，履行层面包括中层治理者都一向是不认同的，可是始终以为自己不是决议者，是高管们的意志。却不知，高管并没有想清楚怎样实现，只是依照理想情况去设想了完善的成果而已。

三、不区分方针用户群体，自觉倾销不合适的产物

AI课堂是我们的新产物，由于上述缘由致使迟迟生产不出来完整的课程。（有个例子，飞象课程100多人的教研团队一年时候完整产出了30门x16课时的课程；我们公司10小我教研团队10个月的时候产出了1门、2个年级共16课时的课程）因而，公司间接带着空中课堂的产物进入了成都周边的黉舍，成果就是被批评的遍体鳞伤。

空中课堂是一款远程的双师直播课，供给一套带教员、带课程、带办事的处理计划：

1、方针用户群体：三州地域、贵州、西藏等偏僻贫苦地域的黉舍
2、产物代价：供给优良的师资和课程，助力处理教育不平衡题目

3、钱的来历：用扶贫/捐助资金，处理了谁出钱

从上面大师也可以领会到，空中课堂的“优良”是相对于金川、普格等地域的教员和课程而言，空中课堂的用户并没有自己花钱来采办产物，所以空中课堂对这部分用户可以以大项目标形式可以走通。

现在走欠亨了，用户最起头说教员欠好，然后说课程欠好，后来说办事欠好，总之各类挑剔，本质上是他人想要一筐梨，我们给了一筐苹果还非要免费1000元的题目。

Rachel私以为，即使空中课堂产物就合适在教育资本不平衡地域、民族团结地域深耕，做深以后再谈拓展，而不是拿着一个非市场化的产物去做宽，没得废弛了公司名声。这个时辰应当快速天生AI课的demo，快速考证快速迭代。

——总结——

Rachel在这个进程中，最大的经验就是：一定要认真去思考市场定位、贸易形式、产物定位，而不是随着老板和带领的批示简单履行；最大的长大就是：打工实在是在花老板的钱给自己交学费，思维方式从履行层面的初中级产物酿成了我思考我计划的高级产物。一切走过的弯路都是人生的必经之路。

本文来自公号：Rachel的PM记事，更多产物文章请移步。