品牌/产品定位中的【特性】是啥？

【特征】是啥意义？

你的品牌/产物与合作对手的区分。

这个区分不能自说自话，必须是顾客了解并认可的成心义的合作性差别。

能否有用回答了“有何分歧”这一问，首要标准就是看顾客会否诘问“那又怎样”。

【特征】有哪些？

物理特征：产物内在的功用性好处点。

• 每个品类都有自己的一组物理特征，是最丰富的差别化来历。顾客可以间接感知的功用、性能或便利性。

比如酸奶品类有“鲜牛奶建造”“低脂”“高钙”“含欧米伽脂肪酸”等特征，智能手机品类有“速度快”“信号稳定”“电池耐用”“操纵简洁”“平安”“自带美颜摄影”等特征，酒店品类有“清洁”“助眠”“停车方便”“包接送”等特征。

• 制造方式、所用标准、新一代：不能被顾客间接感受，但能唤起顾客对一个或多个物理特征的美好联想。

“制造方式”包括纯手工、纯自然、无增加、长时候（例如“晒足180天”）、多工序（例如“三腌三榨”）、生产情况（例如“产自深海”）等；
“所用标准”包括国家标准（例如美国标准）、国际标准（例如欧盟标准）、贸易标准（例若有机认证）等；
“新一代”可视为一种非正式标准或品牌自界说标准，在技术进步较快的品类出格是科技和软件类产物中，“新一代”是更好的替换说法，比如“第3代准份子激光近视治疗

市场特征：影响顾客挑选的市场表示。

• “开创者”是指品类发现者或率先辈入者。顾客凡是会以为开创者代表着原创，具有更多专业常识，从而具有更好的品格，甚至会经过采办开创者品牌来彰显其尊重原创，鄙夷山寨的代价观；可是对于技术含量低到只要一层窗户纸的原创，比如一次性筷子，其开创者的职位就不高。
• “正宗”指品牌来自品类强势起源地大概有着品类开创者的传承（并非开创者），比如法国红酒、瑞士腕表、重庆暖锅、王老吉凉茶等。
• “典范”指具有悠久的历史沉淀，它为顾客供给了经过持久考证的平安感。顾客相信经过充足长时候考验的品牌，由于这样的品牌必有过人之处，而且若有题目应当早就被发现了。所以“德州扒鸡，327年传承美味”就让顾客有激烈的尝试愿望。
• “有故事”包括有代价的历史或与重要的事务有关。比如“黄鹤楼”“滕王阁”“井冈山”就都是有故事的景点品牌。滕王阁为了强化其故事，甚至对可以现场背诵《滕王阁序》的旅客免门票。
• “带领者”是品类主导者，它获得了最多支流顾客挑选，它能激起从众效应，为顾客供给强大的平安感。顾客会以为带领品牌各方面都不错，所以带领品牌才会被大都支流顾客挑选，比如iPhone手机。“带领者”是品牌可以获得的最强定位。
• “领先”指分歧水平的市场上风，包括“带领者”“部分领先”“前n强”等。“部分领先”是在某段时候、某个地区、某个渠道领先，比如“双11销量第一的 冷 萃 咖 啡 ”“ 本 地 卖 得 最 好 的 啤 酒 ”“ 便 利 店 卖 得 最 好 的 面膜”等。对于新兴品牌来说，获得“部分领先”是通向“带领者”定位的重要路子。“前n强”为追求多样化挑选的顾客供给了一个重要的挑选来由，比如“中国两大酱香白酒之一”“中国十大旅游景点”。
• “热销”指求过于供大概快速长大的黑马。顾客以为热销品牌多数有其过人之处，而且具有议论代价。采办热销产物常常能彰显顾客信息通达、引领时髦的特点，比如要排队采办的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色、鲍徒弟糕点以及快速突起阶段的小米手机。
• “专家”指专注于某个品类或市场，顾客凡是以为专家品牌在其专注的范畴具有较多专业常识，更值得相信，比如“天图本钱，专注消耗品投资”“劲霸男装，专注茄克29年”“志公教育，专注广西公考教导”。对于B2B品牌，“专家”是最常用的定位之一。
• “受喜爱”指被某个高势强人群或亚文化人群爱好。高势强人群能够有更佳的辨别力和更高的社会职位；亚文化人群则代表着某种代价观、生活方式，这两种人群都可以激发特定人群的从众性采办。采办受喜爱的品牌可以获得平安感，还能彰显采办者的档次、代价观、道德原则、经济职位、文化身份、生活方式等，是彰显代价的首要来历。比如江小白操纵受喜爱特征把自己定位成“年轻人喜好的白酒”。
• “价位”指在品类价格变化范围中所处的位置，比如“高端”“经济型”。但里斯和特劳特都夸大“价格差别很难成为有用定位”，由于顾客只会为代价买单，但价格并非代价，且轻易发生变化。是以，只要将价格差别转化为代价差别，才能在顾客心智中占据一个稳定而有益的定位。常用的转化方式就是将价格差别转化成“受喜爱”，比如“高端”可转化成“受高支出人群喜爱”，“经济型”可转化成“受理性顾客喜爱”“适用主义者的挑选”。这个结论首要适用于产物品类。

参考材料

升级定位