从头部主播的直播间，看见内容电商的未来

视频号营销 2023-3-12 07:31 9047人围观电商运营

“生活，零食和美妆，母婴、电器和时髦，不懂选啥怎样办？一切女生直播间看一看！”

“新老主播来相会，超多好物很优惠，李老头不按时送福利，来玩啊，列位美眉!”

“更多时候来陪伴，两个直播间都能看，下午早晨都出色，感谢一切女生的厚爱！”

即使不看直播，听到这段形似顺口溜的表达，想必城市有很多人立即停动手中的工作侧耳倾听，激烈的猎奇心还会让他们不由得凑过来一看究竟。

重新部主播的直播间，看见内容电商的未来

（图源：一切女生直播间截图）

这个热烈的直播间里，几位主播拿着锣，打着鼓，正在热热烈闹地给屏幕前的观众表演节目。节目刚刚起头，批评区里瞬间被网友发出的“哈哈哈哈”刷屏。

这个直播间名叫“一切女生”，是头部主播李佳琦地点的公司美腕开设的新直播间。由于“诞生”就自带光环，这个直播间在开播两天后，关注用户数已冲破100万，停止发稿，这一数字已经上升至了185万。

直播电商走到第7个年头，行业早已行进至成熟的新阶段。随着新人的涌入，行业也在不竭强大。大师发现，仅在内容方面，直播电商行业的成长远远未到天花板，甚至还有更多的设想空间。

直播内容“卷”出新高度

倘使有人介入了今年直播电商的双11，十有八九都对一部名为《一切女生的OFFER2》的综艺节目有所耳闻。这是一部由美腕公司拍摄的便宜综艺，记录了李佳琦直播间与各大品牌方谈判双11 OFFER的台前幕后。这部综艺从播出到收官用了不到一周的时候，便成功俘获诸多网友的喜爱，更被网友冠以了“电子榨菜”的美誉。在B站，该综艺的播放量已超2600万。李佳琦直播间也在综艺的预热下，在双11首日打了一个标致的“开门红”。

不止李佳琦，罗永浩、董宇辉等头部主播，也都在今年双11的直播间创新出了新的内容。

罗永浩在淘宝直播间开启首秀后，别离在淘宝和抖音平台请来了李诞、王开国、杨笠、呼兰、鸟鸟、徐志胜、何广智等当红脱口秀演员进直播间，可谓是赚足了眼球。董宇辉地点的东方甄选，则在双11起头之初，一改平常的直播气概，在直播间展现起了更多的才艺。东方甄选山东行时代，董宇辉不但在直播时姑且做了小作文，还起头唱歌、走秀、舞蹈。东方甄选旗下的多名主播，也相继轮流上阵，输出高密度的内容停止直播带货。据第三方数据显现，10月29日，东方甄选山东好物直播专场实时旁观人次达4000万，总销售额达1.2亿元。

作为行业一年一度的“S级”盛典，双11无疑是聚焦消耗者关注的最好机会。为了获得更多的关注度，增强用户粘性，头部主播已经起头在直播内容上发力，直播内容也被“卷”出了新高度。现在的直播电商，已经从价格战转向内容的比拼。这样的比拼除了带给消耗者更多的优惠空间，也在提升消耗者的购物体验。这其中，以美腕和李佳琦的《一切女生的OFFER》最具代表性和启发性。

重新部主播的直播间，看见内容电商的未来

（图源：收集）

“叛逆”的李佳琦，出圈的小课堂

现实上，对于美腕而言，直播间内容的创新并非今年初创。自2021年618大促以来，李佳琦直播间前后推出了“李佳琦小课堂”（前身为“小李课堂”）、“李佳琦新品秀”等内容，深受消耗者的爱好。值得一提的是，这些内容的推出初衷并不是为了缔造更多的销售额，而是为了方便消耗者经过做攻略理性购物，买到合适自己的产物。料想之外的是，这些内容反而增强了消耗者的粘性，进一步“反哺”了直播间。

李佳琦曾在公然场所暗示，直播间开设“小课堂”，是由于在邻近618的时辰，他发现同一品类就有上百个分歧链接，就连自己要把这些链接区分都很难。联想到消耗者看直播时的购物体验，他便有了跟团队一路帮助大师梳理购物攻略的想法。

在618开启的前一周，直播间提早上架了大促当天的一切链接，方便消耗者把自己需要的商品加入购物车，在随后的几天里，李佳琦不卖货，而是在直播间里拿出了小黑板，把产物分门别类，逐一为消耗者讲授产物的功效、特点，为分歧需求的消耗者供给购物倡议。经过“李佳琦小课堂”的专业讲授，消耗者对诸多产物有了更深入的领会，继而清楚了自己的购物需求。小课堂带来的结果也是极为明显的：大促之前，热门产物的加购数目屡创新高，大促当天，李佳琦直播间内数个产物几秒售罄。

李佳琦新品秀也一样是站在消耗者角度，替消耗者“避雷”的一个行动。李佳琦直播间会挑选一些品牌新品拿到直播间做开箱展现，意鄙人降一切女生采办商品踩雷的本钱。“品牌推出新品，大师城市想去买，但又不晓得能否合适自己，假如我们把新品给大师做展现，把最实在的情况说给消耗者听，大师对这些新品有了领会，能够就没有那末多消耗者在买新品的时辰踩到雷了”。李佳琦说。

固然，对GMV而言，占用直播时候频频劝戒消耗者别买不合适自己的工具，确切是一件“叛逆”的事，但持久来看，这将是行业头部率领直播电商走向高质量成长阶段的起头。

不但仅是李佳琦直播间，一切女生直播间开播后也在延续内容的创新，前文提到的“顺口溜”即是这类不竭推出优良内容气概的“继续”。这类气概的传承代表着始终为消耗者斟酌的初心，固然，这样的初心也是直播间获得更高人气的秘诀地点。

内容电商的未来设想多少？

直播电商作为近几年的新兴贸易形状，具有着传统营销形式所不具有的强大生态特征，它之内容为载体，其影响力在社会各个角落开枝散叶。随着越来越多优良内容创作者的加入，这个生态也在敏捷扩容，并以史无前例的速度向着多元化偏向成长。

这场直播电商带来的浪潮，给越来越多的优良内容创作者供给着机遇。非论是美妆“柜哥”身世的李佳琦，还是新东方教员身世的董宇辉，以这些主播为代表的的直播间产出的优良内容也在鞭策着直播电商新变化，优异主播和直播行业的相互成就建立了一个正向循环，这不但帮助主播实现自我代价，也为行业成长带来了新的增加偏向。

纵观全行业，假如说李佳琦找到了自己的美妆赛道，罗永浩找到自己的赛道是3C，东方甄选是农产物赛道，刘畊宏佳耦是活动赛道……那末在直播电商更多的细分范畴，还有无穷的空间期待从业者挖掘。

虽然直播带货的本质还是电商，可是随着行业走向成熟，内容直播的设想空间广漠，内容电商的未来照旧是一片蓝海。