失败启示录：101家创业公司的年终反思

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创业的进程就是不竭进修的进程。前人的经历体味虽不能让我们披荆斩棘，直告竣功，却也能让我们少走弯路，有备无患。

101家创业公司失利的实在案例，20个创业失利的缘由，1场实战经历丰富的创业课。

不管你是怀揣着创业胡想，想罗致些先辈们的心路过程；还是已经开启创业之旅，想获得些先行者的前车之鉴；亦或是履历过创业的挫折，想寻到些“豪杰所见略同”的共鸣，你城市在这篇文章里找到答案。

从缺少产物与市场的相配到团队成员的反面，经过度析 101 个创业失利案例，我们总结了创业失利的前 20 大缘由。

我们给这些创业失利公司停止了 CB Insights 式的数据分析，同时，在逐一分析这 101 个草创失利的案例后，我们领会到两点：第一、一个创业公司因单个缘由此失利的情况很少；第二、在这些案例中，失利的缘由多种多样。

从中挑选后，我们得出了他们失利的 20 个最首要缘由。

由于很多创业公司有着多个失利缘由，你会发现这突出的 20 大创业失利缘由比例加起来不是 100%（远跨越 100%）。下面的图表是对相关案例和每个缘由的说明。

这里固然没有幸存者偏见。但对于创业生态系统中的任何人来说，这里供给了很多相关的经历经验。

值得留意的是，假如那些开创人没有充足的勇气分享他们创业失利的故事， 就不会有此次的数据分析。所以很是感激他们。

#20：需要时没有成功转型

不能从一个坏产物、糟糕的雇佣大概毛病的决议中充足快转型大概改变，被 7%的公司选为失利缘由之一。倾注在一个欠好的点子上，不但会消耗资本和金钱，也会使员工因没有停顿而感应沮丧。正如 Keith Nowak 在 Imercive 的案例中写道：

“我们被困在转型的中途中——在一个我们晓得不会起感化的计谋和一个我们相信会成功、但难以企及的方针之间……这是一个对公司和小我而言都很是艰难的处境。我们极端沮丧，由于不能正确履行我们的新计谋，时候曩昔而我们没有获得成心义的停顿，这是公司失利的第一步。即使我们已倾尽一切来度过这个期间，可是我们终极还是没有跨过这个坎。”

#19：劳顿过度

创业者经常不能做到工作生活相互平衡，所以劳顿过度的风险很高。劳顿过度占据了 8%的比重。在必必要削减投入或碰到死路时，重新调剂精神投入的偏向避免过度疲惫，被以为是获得成功的一种重要才能。一样，有一个坚固、多样化且奋发图强的团队也很重要，这使得义务可以被分管。对 Blurtt 案例的分析，让我们看到疲惫对草创公司成长势头的影响。

#18：不能操纵好自己的关系网

我们经常听到创业者埋怨他们缺少收集或投资者的联系，但我们惊奇地发现，创业失利的一个缘由却是草创者没有适当操纵好他们的人际圈子。

正如 Kiko 写的那样：“让你的投资者介入进来。你的投资者随时预备帮助你。一路头就让他们加入，不要惧怕向他们追求帮助。我感觉我们一路头就犯了什么事都自己干的毛病，能够是出于对贸易天下的陌生而感应的不安而至。可是这是毛病的。”

#17：法令的应战

偶然辰草创企业会从一个简单个体，成长到布满复杂的法令题目，这被证实能够是创业失利的一个焦点缘由。正如 http://Decide.com 在他的案例分析中写的那样：“我们接到告诉，说我们分歧法，除非删除它，否则他们将停息我们的子公司帐户。我们没有赚很多钱，但阿谁账户能够占了公司跨越 80%的利润。”

#16：没有融资或感爱好的投资者

很多创业者明白指出，在种子跟进阶段大概全部进程里缺少投资者的爱好，是与一个更常见的失利缘由——没钱——联系在一路的。

#15：地理位置

位置也是一个题目，这表现在几个方面。首先，草创公司的概念和位置必须有分歧性。Meetro 写道，“我们推出了我们的产物，而且带动了我们在芝加哥的一切朋友……然后，这个地域最大的几份报纸都为我们做了标致和细致的报道。工作停止得很顺遂……但我们很快就发现了题目：在芝加哥稀有百个活跃的用户，不意味着你在不到一百英里的密尔沃基有两个活跃用户，更不用说在纽约大概旧金山了。软件和概念并没有扩大到它的物理鸿沟之外。”

位置在远程团队的失利上也饰演了重要脚色。关键在于，假如团队是远程工作，那创业者必必要确保找到有用的相同方式，否则缺少团队合作和计划也能够致使失利。

#14：缺少热情和范畴特长

天下上有很多很好的想法，可是有 9%的失利草创公司开创人发现，对一个范畴缺少热情和专业常识是创业失利中很重要的缘由，不管你的想法何等好。

他们傍边，NewsTilt 率直，他们对自己挑选的范畴缺少爱好。他写道：

“说我们没有真正关心过消息学，我感觉是很公道的。我期望有一个完善的博客批评系统，出于这一点我们便起头建立一款批评产物。这酿成了设想有史以来最好的批评系统，而这又让我们琢磨出一个理想客户：报纸。

但我们并不是真的关心消息学，甚至不是热情的消息读者。所以我们怎样能够建立出一个市场会感爱好的产物呢？”

#13：转型后变得更糟

像 Burbn 转向 Instagram那样的转型可以很是顺遂，但这些转型也能够是通向另一条毛病门路的起头。正如 Flowtab 在他的失利案例中诠释的那样：“为转型而转型是毫无代价的。它应当是一件被计划好的事：包括制定改变后的贸易形式、考证假定而且预估成果。否则，你什么也学不到。”

#12：与投资者大概合股人反面

对草创失利的公司来说，与合股人反面是一个致命的题目。但这类尖锐的冲突不但限于开办公司的团队，当与投资者闹起来，工作会很快变糟。

#11：落空焦点

失利案例的 13%都可以归因于被使人专心的项目、小我题目，大概其他分离留意力的工作影响。

正如 MyFavorites 在他们的创业经历的结尾写道的：“终极当我们从 SXSW 返来，我们都起头落空爱好，团队都在想，我们终极会走向何方。我还在想，我到底要不要去运营一家有投资人、对雇员负责，并向投资人董事会报告的草创公司。”

#10：在毛病的时候公布产物

假如你太早地公布你的产物，用户的评语能够会写得不够好。假如他们的第一印象是负面的，那末让他们返来是很困难的事。假如产物公布得太迟，那末你能够就错过了在市场上合作的机遇。

正如一位 Calxeda 员工所说：“在 Calxeda 的案例中，我们技术的更新速度跨越了客户的顺应速度。我们对技术的革新并非是为了满足客户需要而预备的，当他们想要 64 位的时辰，我们只供给 32 位。我们还是太早公布产物了。”

#9：不灵活，不积极追求客户反应

对用户的轻忽确切会致使失利。眼光短浅和不收集用户反应是大大都草创公司的致命毛病。例如，收集内容治理系统公司 eCrowds 说：“我们花费了太多时候为自己构建产物，而没有从潜伏客户那边汇集反应——这很轻易致使视野狭隘。我会倡议从最初花 2 ~ 3 个月时候去把握实在的方针客户。”

类似地，VoterTide 写道：“我们没有花充足的时候与客户扳谈，只推出了自己以为很棒的功用，但我们没有收集充足的客户信息。当我们意想到的时辰已经为时已晚。人们总是很轻易上当，以为自己的产物很棒。但你必须关注你的客户并顺应他们的需求。”

#8：不良的营销

成功企业最重要的技术之一是领会方针顾客，晓得若何获得他们的关注，并将他们转化为潜伏客户和终极客户。产物能否被推向市场和开创人有慎密的关系。喜好写代码或缔造产物，但对产物推行不感爱好的开创人，常常会致使营销的疲软。营销失利作为创业失利的缘由在这些案例中占了 14%。

正如 Overto 所写：“决议互联网办事生死的决议身分是用户的数目。在最初的一段时候中，用户数目会系统性地增加。然后我们会触碰到我们可以到达的最高限度，这就到了该做市场营销的时辰了。不幸的是，我们中没有一小我擅长这一方面。更糟糕的是，我们没有充足的时候来填补差异。假如我们要处理这个题目，这将是一个必须克服的障碍。”

#7：有了产物，现在我只需贸易形式

失利的开创人似乎都赞成贸易形式是重要的——刚强于一个单一的渠道大概没法找到赚大钱的方式，城市让投资者犹豫未定，使得开创人没法操纵获得的每个机遇。

正如 Tutorspree 写道：“虽然 Tutorspree 实现了很多，可是我们没能建立一个可扩大的营业......Tutorspree 没有扩大，由于我们只依靠单一渠道，而渠道又忽然敏捷地从我们这儿转移了。是以我们接入了 SEO，随着我们的长大和成长，它对营业的感化变得越来越重要。公司早期在 Y Combinator 时代，我们没有钱，而 SEO 是免费的，所以我们只能专注于它。”

#6：“用户不友爱”产物

不管是成心还是无意，当你疏忽用户需求时好事就会发生。关于他们的产物 UI，Game Layers 这样写道：“归根到底，我相信 PMOG （Passively Multiplayer Online Game）缺少焦点的热情去驱动狂热效应。回头看，我相信我们需要预备好自己，放下身段，做一些让玩家在最初打仗到游戏的时辰就感觉更轻易玩的工具。”

#5：定价/本钱题目

定价是一种黑暗艺术，当谈到创业的成败时，更突显了在一个公司特定本钱的布景下经过对产物适当定价来赢利的难度。Delight IO 从几个方面看到了这类挣扎，他们写道：

“我们最高贵的月套餐是 300 美圆。流失的客户没有埋怨过价格。我们只是没有到达他们的期望。我们本来依照记录量来定价。由于我们的客户没法控制视频记录的数目，大大都用户在利用记录量时很是谨慎。定阅量显现，根据视频记录总长度来定价对我们更成心义。”

#4：被合作出局

虽然曩昔的须生常谈告诉草创企业不应当把留意力放在合作上，但现实是，一旦一个想法变火或被市场认可，能够很快会有新企业加入进来。虽然痴迷于合作是不明智的， 但轻忽合作也是我们案例中 19%的草创企业失利的缘由。

#3：分歧适的团队

具有一个具有分歧技术的多样化团队常被以为对创业公司的成功相当重要。失利的企业经常哀叹，“我希望我们从一路头就有一个首席技术官，大概希望创业公司有一个爱好研讨贸易的开创人”。

Standout Jobs 在他们的事后分析中写道：“……开创团队没法自力开辟自己的 MVP，这是一个毛病的熟悉。假如开创团队不能自己（或操纵少许来自自在职业者的内部帮助）推生产物，就不应当开办一家草创公司。我们原本可以让更多的结合开创人加入，这部分人的薪酬可以用股权的方式付出，但我们却没有这么做。”

在一些案例中，开创团队希望他们有更多的制衡。正如 Nouncers 开创人写道的，“这把我带回到一个底子题目眼前，就是我没有一个伙伴来制衡我，并为营业和技术决议供给健全的检查。”

#2：耗空财政

有限的金钱和时候需要被公道分派 。若何利用你手头的钱是一个被经常问起的困难，也是草创公司失利的一个缘由（29%）。

正如 Flud 的团队所言，耗尽现金常常与其他缘由一路致使草创公司在产物市场婚配和企业转型上的失利 ，“究竟上，终极杀死 Flud 的是它没法筹集额外的资金。虽然在追求永久难以捉摸的产物市场婚配（和货币化）的进程中有多种方式，Flud 终极还是耗光了资金，败亡了。”

#1：构建题目处理计划，而不是瞄准需求

努力于处理风趣的题目而不去办事市场需求，被 42 ％的案例列为失利的重要缘由。正如 Patient Communicator 写道：“我意想到，我们根基上没有客户，由于没有人真的对我们搭建的模子感爱好。医生想要更多的病人，而不是高效的医院。”

Treehouse Logic 在他们的分析报告中展开来谈这个概念， “当草创公司没有处理市场题目时，他们就失利了。我们没有针对一个充足大的题目提出一个可行的处理计划。我们有很好的技术，有关于购物行为的充沛的数据，有作为带领者的名誉，有专业常识，有好的顾问等等，但我们没有以一种可延长的方式处理一个痛点，或建立起贸易模子。”

本文转载自：大数据文摘

倪云华，十年跨国治理征询顾问，曾办事普华永道、IBM全球征询办事部，为华为、海尔、腾讯等公司供给征询办事。互联网公司开创人，上市公司副总裁。多家创业公司治理顾问。著有《同享经济大趋向》。

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