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贸易洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 万青 这是刘润公众号的第466篇原创文章 创业中，能碰到好的合作伙伴，特别是代价观分歧的合作伙伴，是很是荣幸的工作。 比如获得。说两件事。 — 1 —送到门口的门口策划《刘润•5分钟商学院》的时辰，获得还在朗园办公。所以我经常去朗园开会。 罗胖，脱不花，那时获得的总司理曾捷，产物司理李双宏，还有等等。一屋子很多人。 开完会后，离别就要分开。忽然，一屋子人刷地全站起来了。然后，由罗胖率领着，10小我一路，穿过全部办公区，把我送到电梯。 这架势，你有点不敢相信。一切人等电梯关上门，再穿过全部办公区，回到会议室开会。 几次都是如此。 送人，可以起家打号召，可以送到会议室门口，可以往前走几步等客人回推，可以一小我代表送到电梯，可是像这样10小我，从董事长到CEO到总司理，到一切介入员工，一向送到门口，还是第一次见到。 我相信这是一种设想好的仪式感。这类仪式感背后，是对合作伙伴的尊重。 — 2 —这些钱请收下几个月前，罗胖和脱不花一路给我打电话。约请我在获得三周年上做演讲。16位演讲者，15个同事，就我1个内部演讲者。 讲什么？从16个角度，把获得做常识办事这门技术，无私地回馈给社会。我就从“获得系教员”角度讲讲。 我一口答应了。加入公司的贸易活动并做演讲，我通常为免费的。 可是获得是合作伙伴，你离不开我我离不开你，还分什么相互。罗胖和脱不花对占用我的时候，很是禁止。此次一路打电话来，固然必须支持。 因而，我就起头预备了一版PPT。然后，罗胖、脱不花又一路给我打电话，给我的PPT提倡议。我又改了第二版。然后，他们还要了我的身段数据，做了一套西装。 提早一天，还去现场带妆彩排。只为下台讲18分钟。 我原本是从上海飞东京的，但为了获得3周年，从上海飞北京，北京飞东京。 前段时候，获得问我要账号，说活动竣事了。有点课酬，要打给我。 我说不用了吧。我历来没想过拿课酬。这演讲，不但是为了获得，也是为了我们配合的课程啊。脱不花说，那不可，占用了您那末多时候。 最初，我果断没要这笔钱。我们说好，改成吃10顿小龙虾。 好的合作伙伴，想得不是把你的时候用尽，而是若何禁止自己不去占用你的时候。尊重你，尊重你的时候。 我身旁优异的企业家，和他人争辩的题目，经常是：这明显是你应得的，必须收下。而不是：能不能再廉价一些啊？ 优异的企业家，总是想方想法给，而不是想方想法拿。 润米的代价观是“舍满取半”。很荣幸，我四周的伙伴几近都是。 最初的话创业6年来，常有人问我创业心得。我总结了一下，就是4个字：“舍满取半”。 他人舍6分，说9分，取8分；我要求自己，舍9分，说8分，取6分。即：给他人托付9，自己只拿6，虽然看上去吃亏了，可是构成了很是好的动能。 舍半取满，才能有源源不竭的“系统动力”，生生不息，这就是“1-3-2模子”。 1到3，靠创新和效力，3到2，靠“舍满取半”的性价比，就是消耗者获益，2到1，靠贸易形式发生的延续盈利。
与客户，同事，朋友，家人相处，实在也是一样，终极要义就八个字：做大蛋糕，舍满取半。 做大蛋糕，就是“改良买卖结构，缔造效力空间”，做有增量的工作，不要做左手换右手的工作； 舍满取半，就是“让消耗者是以获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。 学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的贸易形式。 -End- |
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