三次创业教训：有一类人要特别警惕！

曩昔10年，张磊持续创了三次业。他已经融资不顺碰到洗钱，团队因代价观纷歧致几乎四分五裂。

走过很多坑，他攒了很多铭肌镂骨的经验，比如“没有钱什么都是扯淡”、“创业不要to VC”、“有一类人要出格警戒！”

在创新工场兄弟会上，Yeecall开创人张磊分享了这些感悟。

没有钱什么都是扯淡

我2008年从华为出来创业，未几后又去了百度。后来碰到创新工场汪华，聊了一次以后再次创业，就是后来的点心。

直到2014年12月我分开这个团队时，我们积累做了27个工具，20个死翘翘，7个过用户一万万，其中里面有5个过五万万，5个傍边有3个过一个亿。在全部做工具矩阵里面，算上猎豹，他第一，我们第二。

再后来创业做Yeecall，到现在一共做了三家公司，比力自豪的是没有一家公司死掉，这里头没有那末高峻上的理论，就是集合了那末一小撮人,做了一些接地气的事。

公司经营有几个重要的根基面，第一个就是钱，钱是不成再生资本，对公司很是关键，没有钱什么都是扯淡。

我们是怎样处理钱的？这些年总结下来，有几个关键点。

第一个是不要toVC，由于VC的热门总是变。比如同享单车，这个已经是热门，很多人的心态就是不错过，成不成不晓得，可是风口总是很快曩昔。

更深的缘由，是VC有很多的恐惧，他们的钱不是他自己的，是他从他生齿袋里拿过来的，求爷爷告奶奶。而且他们被LP（有限合股人）应战的深度也是极深的。作为一个创业者，你可以不理睬VC，可以不把数据告诉他，大概你感觉你不爽了，不跟他相同，他还得捧着你。可是LP（有限合股人）历来不会这样，LP（有限合股人）间接就扁你了，拿了我的钱不处事。

第二个是忘记虚值，关注贸易焦点目标。什么是虚值？GMV（成交金额）、用户量、保存这些工具。你心里一定晓得，赢利出格重要，假如你是个出格赢利的公司，干嘛要拿VC的钱，你只是由于想用这个杠杆，获得时候上风大概计谋势能。作为经营者，你应去想自己焦点目标，就是跟钱相关的焦点目标。

第三，小步快跑，忘记轮次，灵活买卖，而且拿到钱比估值更重要。

讲几个小故事。2016年头我们公司起头做A轮，碰到的第一个VC就不靠谱。那是硅谷的一个公司下面的基金，有群众币也有美圆，谈到最初发现越来越多诡异的幺蛾子条件出现。一个团队说投了你以后我还有个广告公司，你投放吧，这个钱能不能投到阿谁公司相互帮手。听似有事理，我说按市场价，假如这个公司是个好的平台就合作，可是他对峙要写到协议里。我就留了一个心眼儿，找我一个朋友爱好观察一下他们资金到底怎样来的。一观察发现他们外洋美圆也是经过一些并购整合弄的钱，都没有做37号文的挂号。假如不做的话，假如投了我们VIE架构的公司，今后能够会有庞大的题目，所以我那时就没拿这个钱，硅谷也没去。

到了10月份怎样办？账上还有点钱，可是产物也到了要成长的关键阶段，要投入。怎样办呢？我那时就说自己做一轮，把一切的钱砸进去，刚砸完，17年1月一过就否极泰来，市场一会儿发生庞大的感知上的变化，很多人来找我们，我们会商了一下，赶紧再做一小轮，我们就比力快的又做了一个小轮次，拿了700万美金，加上之前500万，一共1200万。阿谁做的很快，一把手见了两三个小时，就地就点头，一周内起头做DD（尽责观察），春节前马不停蹄赶出协议草稿，春节后落实细节。

后来有一家A股的公司找我们，想并购我们，开了我们公司两倍估值的价格。我说我们历来没想过。后来就想，能否是真的没有这个想法？我说一定，公司经营就是公司经营，倘使有好处最大化的机会，我不排挤把这家公司给卖掉。

有一类人要出格警戒

第二个是人的题目。坦白说，点心时代我并不重视人，特别是代价观的同一，所以走了很多弯路。

后来再创业，我就天天琢磨人的题目，我们公司没有HR，我就是HR。假如依照精神分派来说，上一家公司我大要80%的精神放在营业上，20%的精神放在钱上，人上面想的出格少，0%。此次钱还是20%的精神，30%斟酌营业，人上面用了50%的精神。

在人上面，我自己主抓两件事：分享好处和同一代价观。

第一件事是分享好处。大师来创业公司，除了胡想，除了情怀，还有很重要的一点是要发家。我出格喜好想发家的人，而且这几年我们想尽法子发钱进来，包括我自己拿了几百万出来给大师发红包，所以四周集合了很多人，固然必定不是钱堆在那边分，而是有技能的分，把发钱变长大效的激励计划。

第二件事是同一代价观。我们从2015年起头每个季度淘汰一小我，不管你跟了我几多年，之前都是找来由，感觉欠美意义，现在间接说，哥们，我感觉你分歧适了，走吧。很简单，而且大师心里预备度也很高。

我总结人分几类。

第一类是打工的，你把活干好，公司给你回报。假如你喜好你的工作，你的团队高兴，公司也高兴。

第二类是想发家的，我们更喜好，你有自己的愿望和驱动力，但要提醒你的是一夜暴富不太能够，你把风雅向选好，跟一个好的团队，就有大要率会发家。

第三类人要出格警戒，他天天在里面参会，出格喜好吹嘘逼，看着鲜明亮丽，可是你让他干点事，这不可那也不可，出现点挫折和困难就埋怨他人，埋怨公司，满是负能量，这样的人我发现一个干掉一个。每个员工我都要口试，包括前台我都要口试，就是确保没有这样的人进来。

第四类人是出格顾惜的，这些人在至公司也好，小公司也好，他只要一个工作，就是把这个事当干奇迹去做，把它做到出色做到极致，这样的人万里挑一。中国人最差的就是这类品格，可以把工作做到专注和极致，这类人太少了。

鞭打快牛，流水不腐

我们公司的代价观是什么，总结下来就是鞭打快牛、流水不腐、连结专注。

能干的人就多干一点，好多人说要平衡，不要，多加一点活累不死人，然后他会长大的更快。

流水不腐是什么意义呢？经常活动。有些朋友说缺IOS开辟，缺安卓开辟，我说你公司不是还有二十几号工程师吗？挑一个去干啊。他说技术纷歧样。我始终不了解这件事，我说只要做开辟的，学就完了。我们公司满是全栈工程师，随时接管指派，真正有IOS、安卓技术的架构师只要6个，水平很高的那种，都是我们亲身带出来的人。

我们这几年一向对峙不追逐热门，我经常做的是两年后希望是热门的工具，要否则就不做了。专注出格难，专注的最大的应战是引诱，我们客岁最大的引诱就是在线教育，有无数公司找我，甚至到最初有一家投顾公司给我们500万美金跟他一路合作，后来想想算了，不专心了。

公司最大的瓶颈和天花板，说心里话就是我自己，特别这几年感觉大脑出格空缺，一切的技战术打法，理论落地以后构成的效益纷歧，下一步在那里不晓得。第二，做工作越来越简单，实在是越来越懒，前段时候沙特的王储在迪拜搞了一个大型的闭门会议，请的是印度经济部部长这些级此外，也请我们去，我就拒了。后来想想这是由于懒，不是说没有需要，好多人争着去，我们都不去。真的是懒。

就说到这吧，机遇有很多，成果论豪杰。