七年创业经验，我总结出的“避坑模型”

网络营销 2023-1-3 09:09 6741人围观创业经验

七年创业经历，我总结出的“避坑模子”

原文题目：《TTPBRC模子，避免创业绝大大都坑》，作者：大林Liwei（在互联网及消耗范畴创业7年），头图来自：视觉中国

以下几个题目你能否有思考过？

1.为什么商场里的快餐店新旧友替人来人往，反而小区楼下的水果店耸峙不倒？

2.为什么蔚来、Lululemon、POPMART本质上是一类企业？

3.为什么朋友圈越来越多人做重疾险掮客人？

假如你和我一样每一个题目都能说出其然，可是没法找到一个稳定的逻辑说出其所以然。也许，TTPBRC模子*这个理论可以帮助你的思考。

本文提出的TTPBRC模子是指经过度析Trend趋向、Traffic流量、Product产物、Brand品牌、Re-purchase复购、Cost本钱等6大身分分解消耗企业获得市场的焦点合作力，并推导出焦点公式说明消耗企业盈利才能和TTPBRC模子的关系：

七年创业经历，我总结出的“避坑模子”

起头之前，笔者重申以下概念本质上是小我主观上抵消耗营业感观认知和逻辑模子自洽后提倡的一个近似于普遍通用的分析框架，很多风行的消耗现象自己无客观纪律可言，甚至没法复制，是以TTPBRC模子仅可用于分析和启发，并不能帮助贸易成果的实现。

Trend趋向、Traffic流量、Product产物、Brand品牌、Re-purchase复购、Cost本钱这6个词，乍一听满是普遍甚至普通的贸易概念，而每一个身分都很重要，若何串联起来分析一家消耗企业的经营，这个逻辑才是分析的关键。

Trend趋向

小米雷总崇尚贸易要顺势而为，这个事理如同要鄙人雨天卖雨伞一样使人佩服，顺势的条件是明势，在明势方面典范的治理5C分析和PEST理论仍然有重要的参考代价，笔者从企业经营的微观角度提倡经过用户结构、消耗场景、传布属性三个要素加以分析。

所谓明势，在我看来就是搞清楚什么人在什么情境下愿意在一个商品/办事上多花钱，而且分析这些人会不会越来越多。

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在分析【用户结构】方面，保举利用消耗水平散布和消耗动机来区分用户，典范理论按社会属性年龄/性别/支出/学历的分别方式在实战中指导性不敷。以我司经营的剧本杀营业为例，我们经过对上海TOP20的合作门店停止实玩探店，混进焦点玩家群以后根基上就能大致领会到剧本杀的用户结构。

从消耗水平散布来说28法例明显，回头客根基占了80%以上的定单量；从消耗动机上同性结交、通关成就、朋友文娱、跟风尝鲜便可以把用户分为4类，是以20岁的鲜肉和35岁的年老都存在剧本杀的高净值用户，他们的消耗动机能够都是同性结交。

在分析【消耗场景】方面，倡议利用内容场景、交际场景、刚需场景三个维度来分析：

内容场景泛指基于内容发生用户消耗感动促进买卖的情境，本质是看了想买，比如淘宝的优良商品详情页和直播电商；

交际场景泛指用户为了满足交际需求发生的消耗，本质是花钱众乐乐，比如集会玩桌游和情人节送花；

刚需场景泛指满足用户刚需在时候维度和/或空间维度婚配的情境，本质是离消耗者更近所以买，比如饿了点外卖、在便当店买水。

在分析【传布属性】方面，一个消耗行为自己能否有让用户愿意分享的动机根基决议了这个工作会不会快速被公共熟知，可以从用户自传布、交际共鸣、威望媒体认可三个角度来分析：

对于用户自传布来说，有分享（炫耀）代价的消耗行为才具有传布性，不管是都雅的美食/剧本杀换装照/商学院的PPT都是这个属性；

在交际共鸣上，情感认同成为了关键点，例如说内外主打的无身段差此外女性美、李宁的中国元素的国际化审美；

在威望媒体认可上，焦点是读懂国家需要，在此不展开。

总结，关于趋向，基于用户结构和消耗场景的分析是基于存量市场的视角，传布属性是基于增量市场加速度的视角，两个视角的连系帮助企业经营者对用户消耗行为停止预判。

Traffic流量

流量这个词诞生于互联网行业，最通用的目标是PV曝光量和UV触达人数，笔者受交大安乐治理学任建标教授的启发，把流量分别为产物流、信息流、用户流、现金流四个要素。假如狭义地来界说一家企业的流量，笔者以为是产物流，即企业的产物曝光量。所以，所谓流量，就是搞清楚当前有几多人能看到自己企业的产物，及若何让越来越多的人能看到。

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在【产物流】方面，关键是计较企业的产物是经过什么通路触到达多大量级的消耗者，首要的流量分类是自然流量、推行流量、用户流量。

自然流量是指企业地点的门店或在线平台为企业导入自然随机的人流量进而完成的产物曝光量；

推行流量是指企业投入推行用度或商务合作自动吸援用户带来的产物曝光量；

用户流量是指用户自动获得产物信息的产物曝光量。

比如在电商范畴，基于强大的电商平台，电商商家可以轻松地计较生产物曝光量=平台保举量+付费流量+反复阅读量。

在【信息流】方面，焦点是放到消耗场景中去了解产物触达消耗者和促进买卖的旅程中需要显现给用户的信息和用户会留下的信息，大致可以分为吸引层信息、压服层信息和决议层信息，以逛淘宝为例，商品的头图或预览短视频是吸援用户点击的信息，点击后商品详情页和用户的批评是压服用户肯定采办志愿的信息，商品价格和付出刻日是决议用户能否买单的决议性信息。

同理，对于线下的零售商品也分歧，在货架上的摆设面积吸援用户逗留，商品的外包装先容或促销职员的讲授压服用户发生采办志愿，商品促销价格或赠品，大概是交际媒体的笔记决议用户能否买单。对于上述三层信息加以改良，目标是实现产物曝光量转化成销售量的提升，即产物动销率。

在【用户流】方面，保举利用AARRR用户生命周期模子，这个模子很是典范，在此不展开。焦点是经过拉新、激活、保存、变现、保举5个用户生命周期阶段来分析产物曝光量与用户数目之间的关系，进而能计较出边沿产物曝光量能带来分歧生命周期的边相沿户数目。

在【现金流】方面，这里指的不是典范会计学科的财政目标，而是指分析企业产物的出售获得现金的方式，究竟是自营、联营、分销、代销四种形式中的哪几种，分歧的售卖方式发生的产物曝光量和销售金额可以作为企业迭代产物流触达消耗者的方式的重要参考系。

总结，关于流量，焦点在于提升产物流，信息流、用户流、现金流这些维度的提升均指向产物流。

Product产物

在此产物的界说是指企业给用户供给的商品或办事的全进程，即用户体验的完整进程。分析产物根据三个要素：产物代价、比力上风、合作壁垒。

在【产物代价】方面，产物代价的总和=适用代价+感情代价+投资代价。在此夸大，代价和价格的界说分歧于经济学科范围，这里的需要假定是对于用户来说，愿意付出的本钱近似于产物的代价。则：产物的适用代价即是用户为满足该需求以及节俭时候愿意付出的均匀财政本钱，感情代价则是用户在付出均匀财政本钱之外由于感性认知愿意额外付出的财政本钱和时候本钱，而投资代价则是该产物在出售至用户后，用户在二手市场让渡时他人愿意付出高于产物买入价的额外本钱。

以POPMART为例，一个盲盒巨细的PVC玩偶能够曩昔均匀只卖到10~20元不等，有了Molly的品德化感情内在带来了感情溢价，又由于泡泡玛特报酬规定了隐藏款的稀缺性，使得二手市场涨价，这个进程中产物代价在不竭放大。

在【比力上风】方面，笔者鉴戒互联网产物大牛俞军师长的产物代价经历公式，进一步笼统，得出比力上风=新产物的代价-旧产物的代价-用户的切换本钱。夸大，这里的比力上风不是经济学概念。计较用户切换本钱可经过财政本钱、时候本钱、感性本钱三个维度来停止考量。关注比力上风的焦点思惟是指企业在打造产物的进程中，必须时辰关注市场合作，比力上风直观反应产物的合作力。

在【合作壁垒】方面，笔者以为壁垒本质是驱使企业可以在某一个时空实现近似把持合作的经营才能，具体可以分为技术领先、范围经济、收集效应、特许经营权（如政策、质料供给），以上4个概念成熟，在此不展开。

总结，关于产物，焦点题目是企业若何打造产物。产物代价要回答的是做什么产物，比力上风要回答的是若何做得比他人好，合作壁垒要回答的是凭什么只要我能做。

Brand品牌

在此品牌的界说是指驱利用户认同企业产物代价认知从而发生采办行为的一系列经营行为，首要分为品牌代价定位、品牌展现形式、用户链接方式三个方面。

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在【品牌代价定位】方面，笔者推重利用艾·里斯和杰克·特劳特营销著作《定位》中提出的理论，定位的方针是实现品牌占据顾客心智中最有益的位置构成代表性，与合作对手构成差别化，从而使得品牌在单一类目成为消耗者的首选。

举个例子，蔚来汽车主打的用户心智是办事无忧，主张全方位满足用户用车及智能出行生活方式的需求，成为了关注办事体验的中高端电动乘用车用户的首选。在实战中，品牌代价定位的提出需要连系企业经营的现实才能，在具体的实施途径上需要连系品牌展现形式和用户链接方式两个层面来展开。

在【品牌展现形式】方面，这里的概念不可是狭义了解上的品牌内容传布，而是品牌之内容及产物作为前言触达用户的全进程，即【品牌内容矩阵】以及【产物渠道系统】。

在【品牌内容矩阵】层面，进一步笼统拆解，分为品牌内容设想和传布前言矩阵，这两个概念成熟不逐一展开。笔者在此提倡，品牌内容设想的逻辑起点是产物性能和品牌理念，传布前言矩阵的逻辑系统是基于品牌自媒体承载用户UGC的分发机制，笼统到极致，即产物即内容、内容即品牌。

这意味着，当前消耗产物的设想必须斟酌其外化的视觉展现方式能否具有用户传布属性，深度连系产物用户代价点的内容经过种子用户的传布及关键定见魁首的保举将品牌的代价推行至更广漠的的用户群体，进而演变成公共对品牌的代价定位。

以三顿半咖啡举例，其产物多彩数字的小罐包装具有极强的年轻时髦气概，作为即溶咖啡品牌其包装特点让咖啡用户从视觉直观感遭到对照传统雀巢咖啡品牌的差别化，都雅的包装成为了用户愿意摄影分享的内容，实现了产物即内容。

进而品牌方对品牌内容进一步提炼，经过在交际自媒体的推行上主打冻干咖啡粉带来更优的咖啡风味，冻干咖啡粉百搭创意饮品（如咖啡粉混椰奶、咖啡粉混气泡水）两大产物焦点上风停止大范围用户传布，使得公共发生了对三顿半品牌代表着时髦便携小罐和佳构冻干咖啡粉的品牌代价认知，实现内容即品牌。

在【产物渠道系统】方面，可以近似了解与典范4P理论相通，渠道（Place）及促销手段（Promotion）撮合价格（Price）与用户（People）的供需婚配进程，即可拆分为渠道范例和渠道治理机制两个首要模块，关键分类详见下方表格，在此不展开。

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在【用户链接方式】层面，首要指的是品牌与用户的交互进程和用户与用户之间的交互进程，具体分为用户权益、用户社区机制和用户交互场景三个维度来展开，关键要素陈说详见下方表格。

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以蔚来公司举例，蔚来是一家以用户为中心的企业，是以用户的满足度决议其品牌的代价定位能否实现，除了产物自己的性能之外，蔚来公司打造的用户权益是办事无忧，即全方位满足车主的用车场景，比如免费换电及上门维修取车办事等。

而蔚来用户社区的焦点机制是用户蔚来值和蔚来积分，蔚来值可以对蔚来社区大事务的投票带来加成，蔚来积分可以兑换蔚来商城的车辆配件及生活用品，在用户交互场景上蔚来公司将用户权益和用户社区机制整合到品牌自研的NIO APP中，实现了一站式的用户链接。

线下展现门店NIO House海量的平常用户活动和每年一度的新车公布会NIO Day庆典用户活动成为建立蔚来的用户交互场景的两大抓手，在用户链接方面的深耕使得蔚来公司在2020年69%的定单来自老车主的保举，蔚来公司以用户为中心的品牌计谋得以考证。

总结，关于品牌，焦点思惟是和而分歧，和是指与用户一同品牌共建，分歧是指区分于合作对手的怪异心智。品牌代价定位回答我们是谁的题目，品牌展现方式处理我们若何告诉他人的题目，用户链接方式处理若何让用户从客人成为仆人的题目。

Re-purchase复购

假如将一家企业比方成一架飞机，流量是这架飞机的燃油，而策动机则是复购，决议飞性能飞多远，是以复购的重要性不言而喻。典范的复购率及复购频次的计较方式普遍利用，在此夸大针对买卖低频的消耗类目，在特按时候范围内复购率并纷歧定有实在用性，如汽车或家电产物，针对低频类目，用户的保举采办率具有同等的判定根据代价。复购的影响力更多显现于中高频买卖的消耗类目，如食品饮料或文娱消耗。

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笔者提倡根据企业的成长阶段对用户复购频次停止计较，三个阶段别离对照从0到1的PMF阶段、从1到10的渠道拓展阶段和从10到100的品牌天花板阶段，分歧阶段的复购频次能间接反应企业获得市场的合作力强弱。

在【企业从0到1】的阶段，能否找到Product Market Fit（产物市场婚配）的营业决议了企业能否建立起怪异的合作上风实现可延续经营，寻觅PMF的这个进程中的复购频次首要用于指导企业迭代产物身分和品牌身分下的品牌代价定位，笔者以为1万名的种子用户采办数的经历值根基上可以考证企业对产物和品牌代价定位的假定能否建立。

在【企业从1到10】的阶段，理想汽车李想《节奏把控是对创业者最焦点的才能要求》一文中提出企业在这个成长阶段草创企业必须连结从0到1阶段建立的怪异上风，小我深表认同。在此根本上，企业在从1到10的成长阶段，计较产物的复购频次首要用于指导企业优化流量身分和品牌展现形式（即品牌内容矩阵+产物渠道系统）。

简而言之，企业必须在这个阶段找到稳定带来销量的流量来历、提升产物销售转化的办法、需要重点打造的买卖渠道，这三点可以笼统为企业渠道拓展才能的建立，同时企业的产物单元经济模子和营销ROI应获得有用测算，从而横向比对合作对手评价企业的合作力以指导企业这个阶段分歧期间的合作战略。

在【企业从10到100】的阶段，企业理应完成对流量身分、产物身分和品牌身分整体架构的建立，企业起头进入到范围化贸易复制的阶段。从内部身分来看，企业的品牌天花板即潜伏可获得的最大市场份额，遭到趋向身分的约束；

从内部身分来看，品牌的天花板遭到本钱身分的约束，针对本钱身分的分解下文会展开，这里夸大本钱身分不是单一的财政目标，该当放在企业流量、产物、品牌三个身分中来停止计量，每一个环节的本钱上风城市间接影响企业范围化贸易复制进程中的投资回报周期，是以在这个阶段，复购频次的计较首要用于指导企业计较投资回报周期，进而评价企业范围化进程的节奏和资金利用效力。

总结，关于复购，在企业经营的任何阶段，两个根基题目长存，1.有几多人买了又买，2.有几多人买了保举他人来买。经营者应时辰提醒自己。

Cost本钱

基于统计学的信心，当一个数据没法有用权衡，则该数字没法增加。同理，一家企业的本钱不能有用计量，企业的盈利将无从谈起。分析一家企业的本钱，可以从本钱结构、盈亏平衡点、未知本钱三个方面动手。

七年创业经历，我总结出的“避坑模子”

凡是来说，企业的本钱组成=生产本钱+流量获得本钱+职员本钱+财政本钱，关于生产本钱（财政口径下的营业本钱）和财政本钱的计量概念普遍且成熟，暂不展开。

计较【流量获得本钱】可分为线下获客本钱和线上付费流量本钱，线下获客发生的本钱凡是为房租、地推物料、门店杂费等，线上付费流量本钱一般计量单元是互联网广告行业的CPM（Cost Per Mille，即千次广告曝光本钱）和CPC（Cost Per Click，即单次点击本钱），按企业的行为转化方针可以计较出CPA（Cost Per Action，即获客单价），这里的转化方针可所以销售、软件下载、有用销售线索等。

以在线结果广告投放举例，假定A产物以10,000元采办了1,000,000次线上广告展现，时代发生了5000次用户点击，转化方针为销售，终极售出了100单累计20,000元的销售，产物毛利率为20%；则本次投放的CPM单价为10元，CPC单价为2元，CPA为100元/单，投放的ROI为0.4，即花1块钱仅能带来0.4元毛利，广告投放回报为负。

计量【职员本钱】一般包括职员薪酬用度及职员的培训用度，其中权衡人效比的目标因分歧营业范例而改变，常见计量人效比的方式是营收/职员数目、毛利/职员数目、净利/职员数目。

【盈亏平衡点】的概念普遍利用在各类贸易分析案例，在此夸大需要分期摊销的本钱和折旧务需要正确计较到企业确当期本钱或用度中，以朋友的桌游馆为例，当初对方在筹划开店时停止的财政猜测中并没有斟酌到分歧的店肆所需要的装修用度和装修时长带来的房租本钱，致使了财政猜测过于悲观。

服从倡议后将摊销本钱斟酌计较，在选址和前期装修投入上重软装和提早开业的决议使得桌游馆的回本周期收缩了4个月，整体下降了开店的经营风险，而节俭的部分现金流则用于提升门店职员预算和办事水平，更有助于门店的起步经营。

关于【未知本钱】，反向思考则是要考量企业在经营进程中能够会碰到的经营风险和不成抗力风险，这个未知本钱的考量目标在于帮助企业建立风险对冲的保险机制，如工作职员保险和采办衡宇保险等相关行动。

总结，关于本钱，本钱要对应着支出来看，没有支出兑现或兑现预期的本钱要思考为什么会存在、应不应当存在。

模子总结及公式推导

上述文本将Trend趋向、Traffic流量、Product产物、Brand品牌、Re-purchase复购、Cost本钱等6大身分首要的评价方式和权衡方式停止了零丁的说明，不难发现这6大身分的串联关系明显。将这6大身分的焦点思惟笼统到极致，笔者以为TTPBRC模子存在三层递进两两对应的逻辑关系，别离为趋向-流量身分、产物-品牌身分、复购-本钱身分三个组合，三个组合的递进关系表现在关注用户即企业支出来历，关注合作力即企业支出才能，关注财政即企业支出成果这三个内在逻辑慎密的条理。

【趋向-流量身分】的组合，近似于外因和内驱的关系，企业经营的内部情况变化和企业成长的内在驱动力之间的逻辑关系在于趋向身分中会发生用户传布的裂变效应，企业的产物曝光量（产物流）会由于用户传布发生二次分发，由于用户群体的传布链呈指数函数关系，是以企业的产物曝光量会由于趋向变化带来指数级变化。

【产物-品牌身分】的组合，近似于生产力与生产关系，相互相互影响。根据TTPBRC模子的理论，企业的产物身分关注供给侧，是企业的生产力的评价逻辑，关注企业的资本转换环节，而品牌身分关注需求侧，是企业的生产关系即用户获得的全进程，关注企业的产物交换环节。这里要出格夸大，生产力决议生产关系的逻辑并不适用于TTPBRC模子，产物和品牌身分互为影响，在现实经营中企业哪一个身分的形式更趋向稳定结构，则形式稳定的身分更占主导性。

【复购-本钱身分】组合，近似于支出驱动和本钱驱动的关系，这里要夸大，针对复购频次低的消耗类目，复购身分可以利用基于产物身分入彀量的产物销售转化率作为替换对称思考维度，复购与本钱身分的组合思考的基点在于计量出营业的边沿收益，从而不竭提升企业的整体利润。

经过将TTPBRC模子分拆为趋向-流量身分、产物-品牌身分、复购-本钱身分三个组合、分解其内在逻辑关系后，根据产物销售漏斗理论及企业财政毛利的通用计较方式，笔者尝试推导出消耗企业毛利与TTPBRC模子6大身分的逻辑关系。

七年创业经历，我总结出的“避坑模子”

消耗企业毛利与TTPBRC模子6大身分的表达式以下：

上述的公式推导成果，进一步收敛TTPBRC模子对于消耗企业盈利才能的关键影响因子，别离是1用户传布率（Trend）、2产物曝光流量（Traffic）、3产物动销率（Product）、4品牌溢价系数（Brand）、5复购频次（Re-purchase）、6单元本钱（Cost）。

出格指出，上述公式中触及的6个数据目标虽然可经过数理统计停止拟合求出近似数，但是自己公式的计较本无意义。公式的提出是为了把TTPBRC模子中触及的6大身分对于消耗企业盈利才能的影响力其逻辑关系停止清楚表达，经过公式的规定性，进一步把模子用于分析消耗企业贸易逻辑关系的思惟说明清楚。

在现实贸易分析中，关于若何利用TTPBRC模子，笔者尝试总结以下3点心得：

1）用TTPBRC模子的框架把当前企业在各身分的现状罗列出来，找出最急需处理的身分，拆解到单一身分下的要素停止运营改良；

2）思考企业在三个组合的逻辑关系来判定企业的经营能否进入正向循环；

3）当企业在6大身分任一身分中获得快速成长，城市对企业盈利才能带来乘数效应。

理论理论

还记得开篇问的三个题目吗？

1.为什么商场里的快餐店新旧友替人来人往，反而小区楼下的水果店耸峙不倒？

2.为什么蔚来、Lululemon、POPMART本质上是一类企业？

3.为什么朋友圈越来越多人做重疾险掮客人？

来，我们一升引TTPBRC模子来分析这三个题目，关于第一题目，焦点在于消耗场景（Trend）和用户流量（Traffic）的婚配，商场里快餐店和小区楼下的水果店东要满足用户的刚需场景，这两类买卖供给的商品办事（Product）趋向同质化，在没有产物上风和品牌效应的条件下，小区楼下的水果店由于有稳定的居民用户（Traffic）保证了买卖，而商场里的快餐店的流量会由于合作和消耗者见异思迁难以为继，是以开张的几率更大。

关于第二个题目，蔚来、Lululemon、POPMART这3家公司了解成同一类企业，焦点在于在产物代价（Product）、品牌渠道系统（Brand）、用户链接方式（Brand）上三家企业采纳分歧的逻辑。

在产物代价方面，3家企业在适用代价到达行业领先水平的根本上，采纳大量品牌活动实现了用户对产物的感情溢价，而具体实施的方式则是采纳品牌自营销售渠道即DTC（Direct to Consumer），确保了品牌代价定位（Brand）的信息传递和稳定了产物价格系统，而且展开了大量用户社区活动促进用户间的交互，如NIO Day、Lululemon沉醉瑜伽派对、POPMART主题展等活动，让用户构成代价认同体，建立身牌身份感。

总而言之，这3家企业经过品牌自营渠道构造用户延续互动传递品牌代价定位，终极让用户愿意付出感情溢价。值得一提的是，POPMART由于用户社区自构造的二手买卖市场，让产物增加了投资代价，让产物获得更高的品牌溢价。

关于第三个题目，为什么重疾险掮客人越来越多？缘由是重疾险是保费续约（Re-purchase）最好的保险产物，而且保费的续约几近0本钱（Cost），车险还要变着法子送购物卡让用户续约，重疾险却不需要，是以保险公司的收益最大，进而愿意给保险掮客人的佣金能到达用户首年保费的80%以上，在高昂的佣金的激励下，固然有更多人愿意成为重疾险掮客人。（笔者是重疾险用户，作为用户我以为重疾险掮客人值得那末高的佣金。）

套用TTPBRC模子来分析贸易现象，能否是忽然感觉思绪清楚了？我再来提一个题目，为什么上门洗车这个办事根基销声匿迹了？

供给上门洗车办事的商家一路头的主打卖点是帮客户节俭时候且价格实惠，已经有过一批用户试用这项办事，可是很快这项办事就没有了。我们用TTPBRC模子来分析一下，首先用户洗车的消耗场景（Trend）是一个刚需场景，这个场景要求时候和空间的婚配决议了办事要离用户更近，是以上门办事处理了空间和时候的题目。

但是在办事的进程中，洗车职员需要的路费和时候增加了办事本钱（Cost），可是现实上在产物比力上风（Product）上，上门洗车由于装备有限，还一定能像洗车店一样把车子洗清洁，是以很多用户用完第一次就不会复购，当停车场洗车店出现的时辰，这项办事就根基销声匿迹了。类似的例子不胜列举，利用TTPBRC模子的逻辑来思考可以从理论上很快定位出题目，希望对你有启发。

最初，我想谈一点小我对于TTPBRC模子的思考体味，小我以为利用这套模子的条件是接管6大身分之间、以及各身分下的要素之间的关联性和因事而异的权重关系，这套模子的6个身分不是别离自力零丁穷尽的，且并无因果逻辑。

应用中需要大量利用笼统的思维来思考对于企业贸易进程中每一个要素对企业贸易结构的鞭策，而一旦贸易结构建成，企业的成长途径就会按既定的法则成长。我提倡利用TTPBRC模子停止贸易思考，而不但仅是贸易分析，基于结构的思考也许是这套模子最有代价的部分。

结语

受好友T的启发他李善友师长有一个表达，这个天下有两套逻辑，一套是牛顿式的因果逻辑，一套是达尔文式自然演变的逻辑，他越来越发觉贸易是达尔文式的逻辑。我只想说，李善友师长的思考太深了。

“我原以为TTPBRC模子是一把贸易的剑，现在我想这套模子最好的形式是不竭地诘问，也只要不竭地诘问。”

*TPBRC模子是基于网友风尘棋客的好文《TTPPRC贸易模子，30分钟具有MBA的贸易分析才能》的启发，笔者在理论中连系小我经历加以批改。

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