抖音电商下半年品牌自播形势已明朗

私域运营网 2023-4-10 13:45 6036人围观电商

文｜言菲廖紫琳

编辑｜董金鹏

【亿邦原创】2022年，直播带货仍然是电商最具活力的板块。特别是，随着头部品牌纷纷入局，以及自播逐步完善和成熟，直播带货成了品牌长效经营的阵地。

曩昔半年，抖音电商的品牌自播格式发生了哪些变化？哪些黑马品牌正在强势杀出？2023年，直播带货还有哪些结构性机遇？

亿邦动力按照“飞瓜数据（果集·飞瓜数据抖音版）”供给的数据，盘点2022年7月-12月抖音自播总榜及20个垂直类目标榜单情况（按抖音销售额停止排名）发现：

活动户外和衣饰亵服类品牌几近朋分了抖音品牌自播总榜，其中衣饰亵服品牌排名和数目均呈上浮趋向。

在抖音自播总榜里，阿迪达斯、斐乐持续6个月上榜，罗蒙持续6个月霸榜，鸭鸭和雅鹿持续上榜5次，中国黄金上榜3次，回力冲榜3次，飞科、猫人、巴拉巴拉等也进入过总榜，且部分品牌冲到靠前位置。

抖音电商下半年品牌自播情势已清朗

假如我们将视野从总榜移向垂直类目，将会看到完全分歧的风光——一些垂类榜单的席位难以摆荡，而另一些垂类榜单风云幻化，常有黑马杀出。

而这些黑马，既有较晚进入自播的传统品牌，也有不竭出现的新品牌。至于他们的来历，既有行业龙头、产业带品牌，也有新消耗品牌。以下为我们在垂类榜单的发现：

食品饮料、家具用品、个护家清、生鲜、礼物文创、农资绿植等垂类品牌自播榜变更较大，常有席位轮番。

鞋靴箱包类目里，品牌“星期六”排名一路爬升，持续上榜2次。

巴拉巴拉持续6个月霸榜母婴宠物类目TOP1，且突入总榜。

妃鱼持续3个月位列二手闲置类目TOP1，预估销售额远超TOP2，构成断层上风。

个护家清类目中，阿瑟和美人仟丝两个假发品牌上榜。

垂类榜单的变化表白，不竭出现黑马的类目能够仍有结构性的新机遇，也将是商家和品牌在2023年关注的重点。

01

哪些品牌持久强势霸榜？

哪些类目更轻易出黑马？

抖音品牌自播销售总榜格式相对稳定，活动户外和衣饰亵服品牌占据绝对上风，但占榜的品牌和类目仍有较大变化，说明头部之间合作剧烈。

2022年7-9月，抖音品牌自播销售总榜TOP10，活动户外和衣饰亵服品牌占据7至8个席位，而在10月和11月，这两类品牌占满了总榜TOP10。

在总榜上，衣饰亵服品牌自播号长大敏捷，数目和排名都遥遥领先；上榜衣饰亵服品牌名次变更比力大，触及的品牌更多，冲榜机遇也更多。

比如，2022年8月，羽绒服品牌鸭鸭冲进总榜后，排名不竭上升，持续3个月位列总榜TOP1；波司登上榜3次，12月冲进TOP3；亵服品牌猫人一度冲上总榜，获得了TOP6的好成就。

假如我们将视野从总榜移向垂直类目，将会发现战况要复杂很多。

首先，有8个细分类目标品牌自播榜较为牢固，别离是美妆、珠宝文玩、3C数码家电、母婴宠物、钟表配饰、图书音像、虚拟充值和当地生活，但内部排名仍然有浮动的空间。

比如，美妆类目TOP5中，经常可以看到珀莱雅、雅诗兰黛、花西子、欧莱雅和自然堂；9月自然堂排名TOP5，11月又升至TOP2。

其次，相比上述8个类目，还有6个细分类目标品牌自播榜变更较大，上榜的新面孔品牌较多，别离为食品饮料、家具用品、个护家清、生鲜、礼物文创、农资绿植。例如，4个月内，食品饮料类目标TOP5竟出现13个品牌。

最初，我们盘点榜单的时辰，发现了一些霸榜TOP1的品牌。

比如，回力持续6个月获得鞋靴箱包类目TOP1，同期巴拉巴拉霸榜母婴宠物类目TOP1，而且成为该类目下唯逐一个突入总榜的品牌；杯具熊在9月-11月均获得礼物文创类目TOP1；主营二手奢侈品的妃鱼，持续三个月霸榜二手闲置类目TOP1，预估销售额为7500万-1亿元。

02

多矩阵和高直播频次

让垂类品牌自播号脱颖而出

若你细看，有些垂类榜单的品牌额外引人注视。

巴拉巴拉和妃鱼，各安闲垂类榜单元列TOP1。阿瑟和美人仟丝，两个个护家清类目标新品牌，也都打破大牌步地，进入TOP5。为何这些品牌能从垂类品牌自播号中脱颖而出呢？

巴拉巴拉是森马衣饰旗下的童装品牌，2002年建立至今二十年。2020年头，巴拉巴拉就入局抖音电商。2022年双11时代，巴拉巴拉在抖音商城的销售业绩同比增加跨越100%。按照飞瓜数据的信息，从直播带货的组成来看，巴拉巴拉品牌自播进献了60%以上的销售额。

亿邦动力检索发现，巴拉巴拉共有108个品牌自播号，地域覆盖范围广，构成了“品牌官方号+门店账号+品类账号”的品牌自播矩阵，可谓“地毯式”覆盖。而同在衣饰类目，朱紫鸟共有45个自播号，悠悠童话只要1个自播号。

以“巴拉巴拉”为关键词在抖音搜索账号，可以看到“巴拉巴拉旗舰店”、“巴拉巴拉官方婴童店”、“巴拉巴拉儿童衣饰店”、“巴拉巴拉湖北童装专卖店”、“巴拉巴拉仙桃童装店”、“巴拉巴拉岭南店”等多个经认证的蓝V账号。

飞瓜数据显现，近一个月的时候（停止至2023年1月3日），巴拉巴拉的 92 个自播号共开启3171场直播，自播GMV预估1亿-2.5亿元，总计公布视频636条。在这时代，大都品牌的单个账号连结20场以上的直播频次，而“巴拉巴拉儿童衣饰”直播了106场。

巴拉巴拉和更多的品牌自播表白，采纳品牌自播矩阵地毯式覆盖，以及进步直播的频次，照旧是品牌自播较为有用的战略之一。

03

商品特别性决议自播战略

垂类主播重专业性和人设

除了多矩阵和高直播频次，自播脱颖而出的另一条战略是主播的专业素养和账号定位。

妃鱼是一个二手奢侈品平台，建立于2016年，2020年头起头在抖音搭建品牌账号矩阵，构成了达人号和店肆号的组合矩阵。今朝，妃鱼在抖音上共有14个达人号，19个店肆号，以国外轻奢小众商品直播卖货为主。

商品的特别性决议了妃鱼的品牌自播战略。

比如，妃鱼的达人号分歧于一般抖音达人的小我IP取向，妃鱼的每个账号就是一家门店，妃鱼主播的脚色定位是门店专业导购，需要具有过硬的专业常识。每位主播的名字都要加上“妃鱼”前缀，凸显品牌的属性。

现实上，妃鱼的品牌账号整体粉丝量较小，很多账号只要几十万粉丝，却可以拿出百万量级的销售量。这要归功于主播的专业素养和账号定位。

今朝，妃鱼有跨越100名自有主播，其全网粉丝数跨越1000万，用户数目超800万。妃鱼非常重视主播和奢侈品行业的符合度，常常挑选奢侈品柜员、电视台购物主持人等布景的主播。

在账号定位上，妃鱼会区分产物价格和类目，精准触达分歧奢侈品的方针客户。比如，“妃鱼罗校长”专注于腕表带货，“妃鱼中古一哥”则卖奢侈品包包。

2022年双11时代，妃鱼抖音直播间吸引了跨越4000万用户，GMV同比增加超200%，位列全品类品牌榜二手行业TOP1。

04

垂类排名跨越蓝月亮

产业带品牌的机遇来了？

盘点这些不竭出现的自播品牌，我们发现一些产业带品牌也正在冲击垂类榜单。

比如个护家清垂类榜单上，出现了两个新的品牌，美人仟丝和阿瑟。亿邦动力观察发现，美人仟丝和阿瑟正是来自许昌的产业带品牌。

我们此前曾做过先容，许昌市中国最大的发制品产业带，（点击“定单腰斩！卖家残血！30亿美金大北局！全球群众都“秃”了| 亿邦深度”检察更多出色内容）每年收支口总额为30亿美圆左右，不但诞生了中国最大的发制品生产和销售企业瑞贝卡（Rebecca，2019年销售额约18亿元），还出现了龙祁、龙熠、龙生源等电商公司。

美人仟丝和阿瑟专卖假发配饰，只要一个品牌自播号，自播进献了90%以上的销售额。凭仗假发爆款，它们成功跻身个护家清类目TOP5，美人仟丝冲上10月榜单，排名跨越了蓝月亮。

2022年9月13日至12月11日，美人仟丝旗下一款假发卖出了10万-25万件，预估销售额2500万-5000万元，可以抵上10月个护家清TOP1品牌的预估销售额。这款假发于9月上架，单场直播销量已经冲破1000件，在10月直播中，更是持续一周单场直播卖出2500件以上。

助力阿瑟9月冲榜的一样是一款爆款假发。在9月的27场直播中，这款假发总销量1万-2.5万件，单价149元或298元，预估销售额250万-500万元，占据阿瑟当月销售额的10%-50%。

美人仟丝和阿瑟冲上榜单，表白产业带品牌在自播范畴有着庞大的机遇和潜力。除了个护家清，食品饮料、家具用品、生鲜、农资绿植等范畴，产业带品牌照旧有很大开辟空间。

以下为抖音电商垂直类目自播销售排行榜单详情：

抖音电商下半年品牌自播情势已清朗

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精彩点评

鬼子进了村部 2023-4-10 13:54

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462710480 2023-4-10 13:53

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掘金入眠刈 2023-4-10 13:53

最终抖音要的还是gmv ，从用户增长，到小卖家，到最后转型后，活下来的都是资本和企业。就像淘宝一样，最后活下来的是天猫一样，不知道以后会怎么样。今年做视频号，抖音掉着做[我想静静]

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老橡树1 2023-4-10 13:52

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无人岛屿颈 2023-4-10 13:52

都贴牌

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和你相伴1 2023-4-10 13:52

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