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2022年，电商发展的5个趋势预判（7000字干货分享）

网站运营 2022-10-15 18:32 9116人围观电商

2022年，电商成长的5个趋向预判（7000字干货分享）

2022年已经曩昔，电商整体情况不容悲观，很多商家反应，没有赚到钱，而且对于未来的电商成长趋向看不清，不晓得接下来重点是什么？

我作为一个电商行业的观察者，分享一下我看到的变化和趋向，希望对大师有所启发和帮助。

趋向一

私域的活动化增强

视频号的打赏和连麦功用出现以后，如同一个练武奇才忽然买通了任督二脉，瞬间变得战役力爆表。改版以后的视频号，吸引了一多量各行各业的大咖入局，龚文祥、波波来了、桔子会廖桔、牛气书院海浪、悟空掌柜王栋、斑马潇掌柜……

我自己也是受大咖影响，比来起头投入视频号

为什么大师这么积极，是看到了什么机遇吗？

微信是全国每小我的身份证，是国内互联网流量的天花板。微信的用户量是中国互联网用户的总和。

之前的微信，代表的是私域流量。

大师做的焦点工作就是，把人加到微信，然后建立社群，触达他，链接他，营销他，让他成为顾客，成为会员，甚至成为合股人。非论是微商形式，还是交际电商，社群电商，都是这样的思绪和操纵手法。

每年有超万亿范围的买卖，来自于微信私域，来自百万计的各类“私域鱼塘”，大师在里面圈人营销。这就是私域的电商生态。

现在，视频号来了

视频号是每小我的名片，他不是只要好友可见的朋友圈。在理论上，视频号是有能够被全中国任何一小我看到的，他的链接没有上限。

之前的微信私域，是纯私域，这些私域用户是相对稳定的，大师各自玩各自的。可是有了视频号以后，每小我的私域，都是他人的公域。

就像忽然有了一条河，把一切的私域鱼塘都串联起来了，鱼塘里面的鱼可以自在游动。这时辰，你的鱼塘就不在稳定了。即使你把用户加到微信，加到微信群，给他一个会员身份，上线一套分润系统，甚至给他一个名义的合股人，都纷歧定可以绑定他。

一旦私域起头活动，很多今朝已有的贸易形式将会改写。

社群团购、社区团购、交际电商、自媒体电商、品牌自营私域等，都将会被完全改变。

这样的新生态下，若何吸援用户持久逗留和消耗？

我感觉焦点是，你自己IP的吸引力，你的品牌吸引力，你的背后的团队气力，你的贸易形式的吸引力，你的产物的口碑和代价塑造。

张小龙说，视频号是未来贸易的官网和名片，我感觉恰如其分。这个官网，代价远远超越今朝的官网，他不但仅是展现，还是办事的输出，是IP的打造主阵地，是和每一个用户面临面交换的场域，是品牌IP化的集合表现。

当私域不在是你的自有资产，你该怎样办？期待你的有2种成果

要末积极改变，成为头部的流量黑洞，建立自己的IP和产物，自己成为自己的渠道和代言人；

要末等着被人挖墙脚，把你的顾客成为他人的私域，终极花钱买个坑位费，求着他人能不能直播带个货。

趋向二

流量的分离和集合化

流量的分离和集同时停止，集合在内容平台，分离在社群！

1、流量的集合：

大师都看得见。

今朝流量最大的洼地就在抖音、快手、头条、小红书、B站等内容平台，这些平台吸引了大量的用户，天天花费大量时候。

终极，今朝大师都有一个共鸣，就是做电商，不能不做抖音和快手，这是今朝传统电商渠道之外最有增加潜力的平台。

由于有内容，便可以获得用户，有了用户的时候，就有了购物消耗的能够性。

一次两次消耗以后，用户发现本来在这些短视频直播平台购物，也是体验挺好，用户习惯正在逐步养成当中。

优良内容对于流量有着自然的超级吸引力。由于我们都是需要去看各类内容，要末风趣，要末有料，要末可以消磨时候，要末可以获得快感。

电商购物对于流量是有着自然的消耗力。今朝淘宝就是一个庞大的流量消耗机械，天天都需要庞大的广告采买来支持这么庞大的买卖量。

所以，流量的集合化的趋向还将继续，集合在头部的内容平台，今朝看，抖音是排名第一的，快手其次，可是我看来，未来最有潜力的还是微信的视频号。

基于内容平台的流量集合趋向，倡议：

1）重点结构抖音快手的自播，组建自播团队。未来，抖音就是新版本的天猫，是品牌的阵地，是电商的根基盘之一。

2）关注视频号的结构，未来的潜力增量很大部分在这里。

2、流量的分离

流量除了在内容平台聚集，终极强者更强，弱者淘汰。可是在别的一个空间，流量的分离正在停止，那就是私域流量。

由于有了视频号的出现，私域流量在微信内部可以快速活动，本来单个的纯私域流量，正在酿成一切人的公域流量。

私域流量的活动性增加，间接会致使在微信端，每个IP都是一个流量源，都是具有卖货才能的渠道。

所以，十年前是一家独大的电商，前面是接着是2强争霸，接着拼多多突起，有了鼎足之势，到了现在，各类交际电商，社群团购，社区团购出现，平台数目已经到了不计其数个，而且这样的趋向还在停止。未来，电商的渠道会继续碎片化。

未来电商的买卖，要末是和几个巨头做，要末是和不计其数个小渠道合作，要末自己就是自己的渠道战争台。

趋向三

IP的代价增加

这里说的IP，不但仅是版权IP，品牌IP，更主如果小我IP

这里，要提出一个概念，品牌的返祖现象。

第一阶段：小我IP品牌

在贸易信息化之前，那时辰没有电话、电报、广播、电视。

那时辰要建立一个品牌，人们可以触达的交际范围很小，一般也就几个村，几个镇的范围。所以，大师可以看到，一些老字号品牌能否是听起来都像人名。比如张小泉铰剪，开创人就是叫张小泉，名字就是品牌，类似这样的还有很多，就像是武大郎炊饼，王二麻子年糕一样，间接用人名，最轻易建立信赖感。大师都晓得，这个品牌就是隔邻村的某某某，基于对人的信赖，自然信赖品牌。

第二阶段：品牌IP时代

人类进入现代贸易社会，有了各类媒体工具，大师足不出户，便可以看到各类电视广告。这时辰，产物的影响力可以触达全国，假如仍然还是用小我IP的品牌，会有很多限制，究竟听起来有点土，不够高峻上，也不太利于品牌在电视这类媒体的传布。所以，这个时辰，著名的品牌，都酿成了各类高峻上的名词，诸如华为、联想、可口可乐、奔驰宝马……我们现在就处于这个阶段的末期。

第三阶段：重回小我IP品牌（品牌返祖）

随着互联网、5G、直播、短视频等技术和媒体的成长，即使是远在天涯，仍然可以像在一个村子一样交换。有了直播间，一个主播分享，1000万个用户在屏幕前旁观，就像100年前，一个大爷在呼喊自家的产物，门口有三五个路人立足旁观一样。改变的是对接效力，从1对3，酿成1对3000万，从影响辐射一个村，到影响覆盖全国14亿人。

建立信赖，最焦点的还是建立人和人的信赖。

所以，你相信一个品牌，更多是相信品牌的开创人。要建立深度的信赖，从小我IP打造动手，无疑是最高效的。

所以，现在出现了很多新锐品牌，开创人就是品牌代言人，开创人的故事就是品牌故事。品牌的名字也加倍接近人名。

比如王饱饱麦片，听起来就是姓王的一个女生，做了一个吃了轻易饱，可是又不轻易胖的产物。

比如薛钟高，听起来也像是一小我名，薛高是雪糕的谐音，而且中心的钟字，原本开创人想用中国的中字，可是注册不了，成果换成钟字，品牌本意是做中国的雪糕的意义。品牌像人名，反而让用户更轻易记着。

小我IP加倍轻易打造，加倍利于传布，更能建立强信赖。所以，小我IP在未来的贸易情况中会加倍重要。

我以为，每个开创人老板们，都要成心识去打造小我IP，这就是未来贸易的成长趋向！

趋向四

新品牌突起

新品牌突起，主如果新消耗品牌的突起。

就在这一两年，快速突起的新消耗品牌案例，触目皆是，很多，诸如完善日志、花西子、鲨鱼菲特、王饱饱、李子柒、泡泡玛特、元气森林、茶颜悦色、三顿半、拉面说、珂拉琪……

为什么新消耗品牌会是机遇？

这是和我们国家成长的阶段和国情决议的。

中国一切消耗现象的底层框架：

2022年，电商成长的5个趋向预判（7000字干货分享）

1.中国事最大的消耗市场，需求端最大，是消耗企业最大的机遇。

中国有14亿生齿，全天下最大。

今朝这14亿人都在一个上升期的消耗需求中。在总量上，客岁中国社会消耗品的零售总额是5.76万亿美圆，排名天下第二，第一是美国6.04万亿美圆。不出意外，中国的零售总额应当很快会跨越美国成为第一，这是一个很重要的变化。

中国的经济，今朝仍然处于快速增加中。可是由于各类身分，大师都感觉今朝国内的经济并欠好，压力很大，大师赢利也很难。作为企业老板，面临着很多不肯定性。大师都在担忧，未来中国的经济能否会延续这么难？我感觉整体趋向上看，应当还是可以持悲观的态度，最最少在消耗品范畴，机遇很大。

2.中国事全球最大最全的供给链，同时在需求端和供给端都最大，绝无唯一

中国有一些历来没有出现过的经济奇迹，比如全球70%的首要消耗品的产能在中国，全天下都没有过这样的现象。美国和日本也已经是消耗品首要的生产国，可是在履历过几次产业升级以后，都转移到了其他国家。

中国未来也会有产业转移，可是中国事最大的消耗市场，不成能大范围转移。即使未来的劳动力上风不是那末明显，用工本钱增加了，可是基于产业带和供给链的整体上风，很多产物只要在中国制造，才是综合本钱最低的。

在之前，很多跨国企业和著名品牌，用的是全球的供给链，这是他们的上风。基于全球分歧地域的分歧上风，大师合作合作，这样的效力最高，本钱最低。

可是现在发生了变化，什么产物的制造，都可以在中国完成。中国具有一切产物的完整供给链。这样的上风，其他任何国家今朝都没有。加上最大的市场就在中国，工场边上就是市场，综合本钱进一步下降。

这就诠释了，为什么特斯拉需要在中国开设工场，由于制造本钱最低，而且靠近最大的市场；为什么很多之前传统的零售巨头如家乐福、亚马逊纷纷退出中国市场，由于他们的全球供给链上风不在，合作力还不如国内原生的零售平台。

为什么淘宝可以做起来，由于生产和消耗的两头都很近，间接搭建一个线上的买卖平台便可以了，平台充实发挥了无穷对接的上风。你有什么产物，你有什么需求，间接搜索对接便可以了，大师相互之间充实合作，比拼供给链才能和营销才能，把制造业的本钱上风间接开释出来。

3.我们遇上了消耗升级的历史阶段

消耗升级是中国今朝的一个历史阶段，履历了鼎新开辟后的这30多年的快速成长，根本产物的生产已经饱和，广大群众大众已经处理了温饱需求，起头有了更高品格产物和更高条理办事的需求。

消耗升级不但仅是一二线的城市人群，更大的机遇在于一切的人都有升级的需求，只是升级的产物价格段能够纷歧样。

比现在年的电动牙刷增量庞大，由于全民都在从手动牙刷到电动牙刷的升级阶段，只是有些人升级的是几千元的飞利浦，有些人升级的是19.9包邮的不著名品牌。

4.消耗升级中的品类机遇

在消耗升级中，存在一个品类挑选的题目。什么样的品类会有机遇？怎样判定？

我以为，焦点在于：“避开存量市场，去做新增量市场”

什么是存量市场？

比如智能手机，今朝就是存量市场。根基上智妙手机已经人手一部，假如新品牌要长大，必须是从已有的巨头手中抢市场，这样的难度是很是大的。

为什么老罗做锤子手机做不起来，最大的缘由是入局时候晚了。老罗做手机的时辰，智妙手机已经接近存量市场了，要成长就必须和华为小米合作。手机行业是一个高技术、高本钱投入的行业，自然是综合气力最强的才有机遇活下来。

什么是新增量市场？

1）新增量，可所以已有的品类，在当下有快速增加的用户根本。

比如彩妆范畴，一向都有品牌在做。可是中国这几年，进入了化装年轻化的周期。这个周期在台湾、香港、日本都已经履历过，到了一定的阶段，起头化装的年龄会变小，美妆会变得加倍公共化。本来都是26岁以上才起头化装，可是现在中门生就起头化装了，化装从一个特定阶段和人群才有的需求，酿成了一个公共化的需求。而且中国事全天下最著名的化装品代工基地，供给链不是题目。

所以完善日志、花西子等国产彩妆品牌快速突起了！

2）新增量，还可所以开辟全新的产物和利用处景，缔造新需求。

比如我们熟知的元气森林，不斟酌营销层面的缘由，为什么他可以快速突起。本来大师对于水的需求，还是自来水、桶装水，后来出现了纯清水、矿泉水，在这个进程中，出现了娃哈哈、农民山泉等品牌。再后来，已有的矿泉水市场也已经进入存量市场。继续做矿泉水，无疑是血海里面求保存，恒大冰泉就是例子。可是，有个创业公司换一个偏向，开辟做了一款气泡水，就做成功了，它就是现在的元气森林。

麦片的市场，也是已有的存量市场。雀巢、桂格等传统著名品牌已经占据市场多年，假如还是做一样的产物，根基上没有机遇。有个创业团队，做了一个麦片产物，工艺上创新，把油炸酿成高温烘干，在产物里面增加各类水果干和酸奶块，把冲泡的麦片酿成了可以间接干吃的健康零食，间接缔造一个新的利用处景和体验，成果大受接待，这个品牌就是现在的“王饱饱”。

晓得了新增量市场的机遇，下一个题目是：若何发现新增量的市场呢？

1.在存量市场中，做产物的创新。

参考偏向：

1）增加功用。比如普通刀架增加消毒功用，就酿成了消毒刀架；普通食品，增加功用性代价，酿成功用性食品；普通牙刷，增加震动功用，酿成电动牙刷；普通围巾，增加发热功用，就酿成了自觉热围巾……类似这样的功用增加，还有很多，大师可以连系自己的行业深入思考；

2）改变场景。比如冲泡的麦片，酿成可以干吃的零食麦片王饱饱；普通的咖啡，酿成无需搅拌，无需热水即可冲泡的三顿半咖啡；需要热水才能吃的方便面，酿成无需热水便可以食用的自嗨锅

趋向五

平台的衰败

平台的衰败，今朝很多人能够还没有看到，也不会认同。

我看到的是很多之前做的不错的头部交际电商平台下滑明显，有些甚至转型停止了平台运营，比如斑马会员就在客岁停止运营，转型去做自有品牌AEP了。还有很多平台也是类似，转型做自有品牌的居多。

为什么会这样？

1、大平台机遇不在

未来，已经根基上没有新平台有机遇做到拼多多这样的范围和体量了。拼多多的出现是恰好抢占了多个盈利而冒出来的个例。而且随着微信生态的完善，微信内孵化第二个拼多多的空间已经没有。

之前有一批电商平台，在交际电商盈利的助推下，缔造了1-2年时候的快速增加，这样的增加实在也是用的微信本地交际盈利，可是这个范畴也仅仅出现了一个云集上市了，而且上市以后，情况也不太好。

到了2022年，已经没有本钱愿意在电商平台的赛道再做投资了，由于大师都看不到希望，没有了上市的能够，全部行业自然进入的隆冬。

2、形式窘境

传统电商平台的形式，都是花钱买用户，然后让用户只管多的在自己的APP商城内消耗。早期获得用户的本钱比力低，所以这类形式还有可行性。后来用户本钱增加，很多特卖平台起头开张。

到了16年左右，出现了云集这类交际电商平台，最大的分歧是增加了交际裂变的玩法，经过398礼包，吸引了一波想赢利的宝妈群体做分销，吸引来了大量免费新用户，这就是交际电商那几年突起的缘由，最焦点还是下降了获客本钱。

可是拉人头的礼包形式，随着政策监管的增强，酿成了一个双刃剑，正规的大平台不能不转型。转型的成果就是获客本钱再度大幅增加，没有用户，自然没有销量。加上内部情况改变，流量和用户都到了短视频范畴，投资热门也酿成新品牌。

形式窘境难以改变，内部投资机构看不到上市希望，不愿延续烧钱，所以有了2022年的中小平台窘境。

也不是一切的平台城市堕入窘境，有一些平台仍然会活的很好。这些平台的形式不是烧钱采买流量形式，而是依靠社群和私域流量，做用户代价的深度挖掘和变现。这样的平台，解除政策风险之外，仍然会活的很好。

社群团购和社区团购，就是这类平台的典型代表。

社群团购，通常为起源于微商团队长。他们有自己的私域流量来历。就现执政比力头部嗨团、肉团、买买团、名义初品、微折购等，他们有私域的堆集，而且有一套强大的培训裂变系统，可以实现低本钱的获客。加上婚配高性价比的产物，一般也很少交税，价格对照正规平台上风明显，所以可以吸引一大笔私域用户延续消耗。

所以，19年和20年，社群团购虽然合作也很剧烈，可是头部的平台仍然活得很好。对于他们，最大的风险不是合作对手，而是政府的监管。

社区团购，这是起源于社区的水果拼团。他的上风在于用户的线部属性，有很强的粘性，而且用户更多来自线下团长自己的私域。本来的社区团购形式，获得用户本钱是很低的，是一个自然发展的销售形式。随着几大巨头的入局，今朝这个赛道酿成了巨头之间的烧钱大战。

社区团购的终局，应当是几个巨头之间排位座次，然后全国各类地区性小团购仍然可以活的不错。他们的差别在于产物和用户。地区性社区团购，主打高质量人群和高品格爆款，仍然具有巨头不能相比的合作力。

还有一些平台，我今朝还没有看到，可是接下来一定会出现。那就是基于微信视频号的超级IP而构成的超级私域平台，今朝悟空掌柜王栋在做悟空健康，有能够是这个范畴的潜力选手。

总结一下，未来传统形式的电商平台会衰败，取而代之的是以社群、私域、视频号、裂变、超级IP为焦点的新型平台。

总结

综合上述五个大趋向的判定，最焦点的点是：今朝正在处于急剧变化的贸易情况下，假如你不快速改变，那末只能是越来越难。做好商品搬运工便可以轻松赢利的时代已经曩昔了。

未来要延续赢利，必须关注品牌、小我IP、差别化产物、私域流量！

这是我的看法和倡议！