什么是定位，如何做好品牌定位？

很多时辰，我感受我就像一头驴子，拉着繁重的石磨，吭哧吭哧地往前走，走了很久，却发现仍在原地转圈圈，这类感受真的好糟心。

用营销的术语来说，就是定位不清楚，不晓得自己要去那里。

假如偏向差池，一切的尽力都白费，就像拉磨的驴子，追逐着眼前的胡萝卜，却在原地打转。

很多创业者也是如此，做产物，找客户，忙碌得像一头驴子，却没啥进步，很大缘由就是定位不清楚。

明天我们来聊一聊定位，这个概念很常见，但很多人把它搞复杂了。

什么是定位？

简单来说，定位就是找方针位置。

就如开车，先要定一个目标地，否则出了门，你就不晓得往哪边走。

在营销中，定位也是找位置，给你的产物找位置，给市场找位置。

定位有很多说法，比如产物定位，功用定位，市场定位，人群定位，品牌定位等。

大师不要被这些概念搞糊涂了，很多概念没有周密的逻辑，你想用这个概念去推理另一个概念，常常推欠亨。

所以，你只需要记着：定位就是找位置。

那要怎样找到位置呢？

定位的难处就是找位置，就像来到一片陌生的沙漠中，我让你去找水，你不晓得哪个位置有水，底子法定位，要想定位，你得先熟悉这片沙漠。

在市场中，你想开辟一个新产物，首先要做的是产物定位，或品牌定位。

品牌定位是在消耗者心智中定位，是在他们脑筋中找到一个怪异的位置，让他们晓得你的产物跟其他产物有什么分歧​。

怎样在消耗者脑筋中找到这个怪异的位置呢？需要斟酌三个身分：方针用户、合作对手、本身情况

方针用户

定位，首先要斟酌的就是方针用户。你的方针用户是谁？他们有什么爱好？有什么行为习惯？给他们做用户画像，用户画像的特征越清楚，定位越精准。

很多时辰，我们在定位的时辰常常凭着感受，或是从自己的角度动身，由于自己喜好，便感觉用户也会喜好。

把定位交给感受，常常不靠谱，我们要做的是走进用户的天下，深度了解他们的需求，避免堕入自嗨。

比如你要做一个鸡蛋品牌，你要思考方针用户最想要的是什么？他们最在意的是什么？

假如方针用户关心的不是土不土，而是鲜不鲜，那你的品牌定位应当是新颖。

合作对手

为什么要定位？很大的缘由是合作对手。

假如没有合作对手，就没需要定位了。你卖你的鸡蛋，想怎样卖就怎样卖，归正只要你一家。

但是现实是残暴的，你刚把鸡蛋摆好，隔邻也卖起来，而且价格比你还低。你为了跟他合作，便卖起土鸡蛋，把自己的鸡蛋定位为土鸡蛋。

定位是在合作中发生的，由于用户脑筋中的鸡蛋品牌太多了，已经容不下你的位置，你要想掠取一块位置，只要与众分歧，用户才会记着你，给你一块位置。

怪异的位置，是定位的关键。但我们也不要被这个概念误导，非要给自己找个唯一无二的定位，我们不是大品牌，没有需要。

市场充足大，没有谁可以一家通吃。假如我们只求小富即安，那就没需要斟酌合作对手，反而可以参照合作对手的定位，他怎样做，我就怎样做。

本身条件

当我们既领会方针用户的情况，也领会合作对手的情况，还方法会自己的情况。

有些定位很好，可是你自己做不到，那也没用。

就如你把鸡蛋定位为新颖，全城最新颖的鸡蛋，出窝不跨越24小时，可是你搞不定供给链，没法做到这一点，那这个定位就没成心义。

所以，要做好定位，就要客观地领会自己的上风什么？是有怪异的资本，还是有怪异的技术，只要长于发现，总能找到上风。

挖掘自己的上风，也要清楚自己的优势，在定位的时辰，要扬长避短。

上面讲的三个身分：本身条件、合作对手、方针用户。假如三个身分都能斟酌到，就是理想的定位。

但是在现真相况中，很难把三个身分都斟酌全，甚至于三个身分相互抵触，致使很难定位。

这类情况下，我们不用责备，可以按照某个身分，灵活做定位。

比如我出格喜好且擅长，那我就从这个条件来定位，不用过于斟酌合作对手，由于酷爱大于一切。

上面所讲的定位，主如果从营销角度来分析，营销之外，还有很多定位，但其底子点，就是找到方针位置。

【作者：范一田，一切地方都叫范一田，感激关注】