先学后付形式,阿彪你阿谁100万业绩,完成了完成101万。用了几多天?我们一路探讨一下10分钟的案例拆解视频吧。 对于教培机构的帮助我感觉挺大的,没题目没题目一定要耐心看完。一切在座的列位校长,我们在未来的教培里面首先会面临的第一个题目叫保存危机。我这么明白的跟大师说,所谓的价格平台和JY局结合去办公,去JG我们这个教育行业,目标只要一个锁居处有人一切教培机构的现金流。这里面就会出现一个题目,钱进了JG平台,家长要去确认消课钱才能进你口袋里。他哪怕上了我不确认,这个钱也到不了你手里,再一个确认了也不成能立马到你手里能够一个月、两个月、三个月,正确的多长时候,那我们现在又不能不依照一课一消的方式和三个月免费的标准去做。我们必必要按这个方式做,由于不做分歧规。由于预支费的方式在我们现在教育行业渐渐的会酿成群殴行为,所以你们必必要改变。改变的点实在很是很是关键。就是我们假如说让一小我来我们这学完了再给我们交钱,这叫应收款,谁都说不了什么,哪怕你没有教培机构的证也说不了什么我办事费。由于家长认了我这个办事,我不是以讲授为主是没有关系的。我们是一个市场行为导向,所以先学后付的这个工作现在要做,可是我也能了解列位,想要的是你校区的现金流,那我们既能合规又能持久的保证是什么呢?我明天给大师带来的先学后付的计划。 首先教培机构,第一个要变的叫免费形式和价格系统。先学后付我们分到了三个价格系统。第一个是什么呢?就是你家长来了,我们能不能让家长先按月学一个月,绑定我们的端口。我以我的成功案例来说,彪彪,他现在是先学后付,10,800,12个月。那实在我们现在碰到最大的障碍,客户给我们最大的障碍是什么?就是家长不愿意立马取出1万块钱来,甚至4千块钱都不愿意,所以说我们要让他快速进到我们里面,所以用10,800,12个月。现实上他只签了一个什么协议里面是怎样规定的? 首先你10,800,12个月是像按月扣费那样间接付掉的。假如你中途只学了6个月,欠美意义,我是按1300一个月的标准来收的。那比如说学了6个月,他现实对付的是什么呢?现实对付的是7,800元。所以说中途他可以解约。所以说对你们来说,你们现在担忧的是什么?这个钱我没有现金流了,我能很是了解你们。所以说这第一个形式,按协议付,中途随时中断,随时按月来付,所以说必必要履约。这个实在对于家长来说他是最优挑选。第二个是什么?不挑选10,800。由于现在资金监管,你出格信赖我,八千九百八,间接给你12个月,然后加对应课时。所以这个里面批注白一个什么样的工作呢?我有了时候的限制了,能否是课消,有大大的益处。假如你作为家长,大大都人会挑选这个(协议付费)。由于这些家长怕什么,钱交了前面的话,办事跟不上。那我们来第三个计划,他学了一个月了,感觉不错,我们能不能依照九千二百八,让她来补齐。你看这里面这两个价差差了300块钱,对我的不信赖的一个用度,是我的YX费,所以说你可以挑选补,你可以不挑选补。那这里面补不补的这个行为是谁来做决议的,是由顾问来做决议的。你全部的免费系统我会给你设备出来。第一个大猛进步,让你的转化率在60%以上。第二个我让你的现金流,在今朝来看不受任何影响。 第3个我让你的员工更有积极性和办事认识。什么意义呢?1. 2500 月的第一个月以后叫做补费月。固然呢资金价格一旦落实下来,没有谁能逃过这些工具。所以说我明天给你们讲的再清楚一点。 这个工作叫做:我们两手预备,你还是活得很好,转化率很高现金流很高。一旦落实下来,而且我有个模子在跑着是没有题目标。所以你看,第二个月你来补费顾问可以给它3个课包,别离是:年度扣款。大白这意义吧?就相当于一般退你的补齐全款的课包。对应来说这是什么?一次性提成,可是给到提成低。由于家长会有退费的风险,这个提成高,可是你要保证它上完办事的好。所以说按月付费这个工作,第一个我给你保证的是,你现金流一定不比之前少。第二个我保证,未来任何的玩法包括合规性,我给你全数保证到位。现在大师做决议,这按月付费还不错的话,点赞批评区留言机构范例。 |
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