一、为什么你要做小我定位呢?一句话:由于你的合作对手多。 我们就拿做抖音来说,假如没有合作对手,你是不需要定位的。 比如说你是做文案的,在文案这个范畴就你一家,你不需要定位,由于客户没有此外挑选。 可是,当你发现忽然这个范畴来了一堆人做文案,什么勾魂文案、杀手文案等等,这个时辰你怎样才能更好的标识自己呢?这就需要定位。 所以当你大白了这一点,你要做一个号,你的定位就不能不斟酌你的合作对手,你就不能不斟酌到你这个赛道上都有哪些人。 现实上所谓的定位,就是要能避开强者,大概是你要清楚地领会,这些合作对手里边,你干得过谁干不外谁,这就是定位。 那末在你做定位之前,你还必须最少方法会三件事。 二、怎样做好小我定位?你必须清楚这三件事第一件工作,你的用户是谁? 你来做视频号,你必须清楚,你是做给谁看的,谁是你的用户?这个工作搞不清楚,你是没法清楚给自己定位的。 第二件工作,你的合作对手是谁? 在你已经晓得你的用户,你要做什么,给他们带来什么代价的条件下,你必必要晓得,你要做的赛道上都有哪些合作对手? 把他们全数列出来,由于这些人都是在这条赛道上跟你抢食吃的。 第三件工作,你要分析这个赛道里面,谁强谁弱。 太强的干不外的就要避开,太弱的能干过的就间接干他,找软柿子来捏。 所以在定位之前,你必必要明白这三件事:一你的用户是谁,二是你合作对手是谁?三找软柿子来捏。 那末,具体的定位方式有哪些呢? 三、若何快速做小我定位?3个方式第一个方式,细分一个品类。 比如你是教他人减肥的,已经有很多人在做了啊,干不外他人怎样办? 做细分,我不做女人,我就做汉子,而且我就专门针对有啤酒肚的汉子,来供给瘦身计划,所以我的定位就是啤酒肚瘦身教练。 第二个方式,切分一个场景。 我就只处理某一个场景的题目,比如困了累了喝红牛,比如怕上火喝王老吉。 比如我是教演讲的,那末多教演讲的,那我干的过人家吗? 我可以切一个场景,我专门做贸易研讨,我专门教你做贸易演讲,能否是可以? 第三个方式,突显一个特征。 比如你要切入打车这个范畴,已经有某滴了,怎样办?我可以夸大我的车平安啊,平安就是一个特征。 比如做短视频的人,装逼的套路的人那末多,我就突显真诚,我就给你最真诚的干货,能否是也可以? 所以总结一下,快速定位的三个方式:一是细分一个品类,二是切分一个场景,三是突显一个特征。 按照这三个方式,想一下你的定位是什么? 对了,还有最重要的一个点,当你按照以上方式给自己定位好以后,你还要思考分析,你有没有这个才能做? 假如你定位了半天,成果发现自己没才能做,不擅长,那也是白费。 总结: 定位,首先要分析这个市场得具有充足的增加性;其次,在这个赛道里面你的合作对手谁强谁弱,切分你的赛道;第三,你具有才能去干这个工作,你有决心把它干成。 |
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