618特写① | 200万房子上架“秒没”、GMV破1.5亿刘强东需要更多“罗永浩”

私域运营网 2023-6-1 21:03 8905人围观罗永浩

每经记者：王郁彪杨昕怡每经编辑：刘雪梅

“懂汉子的汉子终究到了懂汉子的平台”。

3月底才卖出过一颗100万元的卫星，创带货单品最高价格记载后，罗永浩在京东直播首秀中，卖了一套代价300多万的房。

5月31日京东618开启日，罗永浩在晚8点来到交个朋友京东直播间，在和同伴朱萧木大篇幅讲授后，这套位于杭州的房产以约6.18折上架“秒没”，成交价为205.23万元。京东流露，是被一位上海用户拍下。

直播卖卫星、卖房，甚至卖火箭，成功的营销“套路”和使人兴奋的“出圈”选品，赚足眼球。流量是直播带货的命门。流量澎湃带来了成功，当行至瓶颈，制衡间却也让人又爱又恨。

4小时的直播，罗永浩终极在京东带货超1.5亿元，累计拜候超1700万人次。与京东直播间里热烈对照之下，同时段交个朋友抖音、淘宝直播间稍显安静。

除了有罗永浩“刷脸”的身分外，其也在收场时流露，本场京东直播全场补助1200万。补助的力度以及十数个品牌分歧于其他渠道的价格机制，照旧让用户沸腾。

据《逐日经济消息》记者观察，批评最多的是限量2000台的Switch和冲破价格新低的iPhone14系列。收场的“硬通货”还有五粮液、茅台，以及仅支持京东付出的“限量款金条”。

带货商品列表中京东自营商品居多，品类首要覆盖家电3C、日百等京东强势品类。在直播中段复盘时，卖得最好的是爱康国宾的体检项目。

当晚直播间还卖了罗永浩自称带货三年从没卖过的米其林轮胎，以及仅降价50元、降幅最低的大疆手持稳定器。“就这五十块钱还是看脸色，喝了口酒拿下的。”罗永浩如此讥讽。

200多万的公寓“秒没”

罗永浩京东直播开门红GMV破1.5亿

5月31日晚10点05分，在罗永浩京东首秀两小时后，“交个朋友”京东直播间公布销售额破亿，手持礼花喷出的彩纸瞬时布满全部直播间。

“你扫除卫生的功夫就把卖好几百万的工作迟误了！”罗永浩敦促着身旁正在清算桌面上彩纸的朱萧木——看到庆贺破亿的彩纸铺满桌面，他换动手边正在讲授的咖啡机，拿出了直播间里售卖的一款吸尘器。

几分钟“卖好几百万的工作”简直在交个朋友京东直播间里发生着。

当晚，亮相直播间15分钟后，罗永浩就以原价6.18折的价格，上架了一套位于杭州滨江区代价超205万元的公寓，并花了近半小时讲授预热。开售后，该套公寓不到一分钟就被拍下。

618特写① | 200万屋子上架“秒没”、GMV破1.5亿刘强东需要更多“罗永浩”

罗永浩京东618首秀卖房。图片来历：直播截图

除了“直播卖房”的实足噱头，当晚直播间里还上架了苹果手机、任天堂游戏机、洗衣机、吸尘器、五粮液、金龙鱼黄小米、鲁花调味料等以3C、日用品类为主的超130件商品。

作为京东和罗永浩直播间都擅长的3C产物，苹果手机、任天堂游戏机成为当晚当之无愧的抢手货。“3C品类会爆”，和交个朋友内部对这场直播的预判一样，苹果手机、任天堂游戏机在上架后几近“秒没”，在先容其他商品时的批评区仍不乏“苹果14还有吗？”“还有switch吗？”的声音。

与此同时，直播进程中，罗永浩和朱萧木照旧“冷不丁”上架1分钱、1元钱能买的雪碧、牛奶等“超低价”优惠商品，以吸引并留下更多观众。

从场观数据来看，“交个朋友”京东直播间在半小时内旁观人次超332万，在开播2小时后的破亿时辰上升至660万。

能与之对照的是，客岁10月24日，罗永浩在淘宝首播，在他亮相前，直播间旁观人数达286万，罗永浩出现10分钟后，旁观人数接近307万，两个小时后，直播间人数已超1000万。

相较于淘宝首秀，此次罗永浩在京东直播的吸睛才能没有太多可圈可点之处。但斟酌到京东一向在直播营业上表示平平，此次牵手交个朋友，双方也算下了很多功夫。

交个朋友副总裁、北京奇迹部总司理张雅珺先容，交个朋友内部自今年4月份起头组建京东直播营业团队，今朝有近100人，“跟抖音（直播营业）是差不多范围的团队”。而且，分歧于淘宝首播前一周的短时候预备，交个朋友在京东首播前“最少有半个月的预备时候”。

从京东首播的表示来看，罗永浩和朱萧木的“相声式直播”配合相对流利，并未出现淘宝首秀时在价格设备、PPT切换、先容产物时的屡次失误。

而京东也在本次合作上拿出了极大的诚意。

张雅珺告诉《逐日经济消息》记者，交个朋友在京东618上的首秀赐与了消耗者几百万的补助力度，“补助大头都是平台出的，为了引发更多人的关注，就是简单粗鲁的实惠。”而在当日直播首秀，罗永浩收场时流露，本次京东直播全场补助1200万。

618特写① | 200万屋子上架“秒没”、GMV破1.5亿刘强东需要更多“罗永浩”

罗永浩京东首秀当晚同时段抖音（左）、淘宝（右）交个朋友直播间。图片来历：直播截图

“为什么（直播间销售额）能破亿？由于产物、平台补助、价格都到位了。”在直播时，罗永浩如此总结京东首秀的特点，“卖的是好产物，说的是过年话，价格是618价格。”

这场全方位“到位”的直播也于明天公布了终极成就。交个朋友官方公布的数据显现，罗永浩京东首场带货销售额冲破1.5亿元，直播间累计拜候人次超1700万，位居直播热度榜达人榜第一位。

除了5月31日晚京东618开启的直播首秀外，今年618时代，罗永浩还将在6月3日京东618超级直播日和6月17日狂欢日停止两场直播。

“超头”就位京东直播若何“起舞”？

罗永浩不是第一次来京东直播。

2016年，京东曾约请罗永浩做客京东直播，热烈办过一次“老罗专场”。那时老罗还在做锤子手机。

次年4月，京东手机通讯与锤子科技签定了为其三年的计谋合作协议，并官宣在未来三年之内，锤子科技公布的新品将在京东独家首发；618、双十一锤子将推出京东独家定制版。

时光飞逝，江湖已不再是畴前的江湖。稳定的是，昔时在与京东签约的仪式上，如此重要的场所老罗穿着随意，六年后交个朋友京东首秀，罗永浩还是那身黑T恤、黑衬衫搭配黑框眼镜。

从打着“初代网红”标签，罗永浩来临抖音直播带货，打出了一片天。客岁出抖入淘，他也婉言还有很多不顺应。今年618来到京东直播，顺势成为横跨三个支流电商平台的超级头部主播。

收场没两句话，罗永浩就讥讽起自己“稀疏”的头发。“比来很多人关心我的头发，问我为什么不斟酌植发，我们的植发和你们的纷歧样，都是很‘贵’的。”他说，“比来正在和几家植发机构谈，谈好了后给你们带个货，我自己也顺便植个发。”语气轻松，切入并不僵硬，带货三年，罗永浩已经是个极具小我魅力的超级头部带货主播。

“京东一向‘没有’直播，不是说没有这个形式，而是没有超级头部主播。”一位持久观察直播电商行业的人士对记者暗示。而现在，罗永浩及其背后的交个朋友作为首个正式入驻京东的超级头部主播以及头部MCN机构，京东直播又该若何“起舞”？

从成果上看，1.5亿的GMV在当下直播带货赛道处于中上游水平。《逐日经济消息》记者留意到，今年4月1日是交个朋友开播三周年，罗永浩淘宝直播间累计销售额跨越1.2亿。交个朋友抖音直播间销售额则是冲破1.6亿，位列抖音直播带货总榜第一。

但不管是京东，还是淘宝天猫，单场直播破一亿元的成交额以及综分解交量，对平台大盘而言，见效是有待考量的。

罗永浩来到京东直播间的时候点也是京东618开门红开启时段，当晚，美的、海尔、小米、格力、APPle等品牌瞬间破亿，10分钟破亿的品牌数目同比增加了23%。

最少对于京东而言，用直播和内容来做引流，这样的偏向短期内也许是不会改变的。京东低价计谋的倾斜，想要的就是“量”，既是流量、是用户量也是成交量。直播作为当下还是为电商存量市场找增量的利器，京东想重塑综合大平台以及低价心智等概念，直播是必备的兵器之一。

但一个“罗永浩”并不能撑起全部京东直播间的“架构”，明显，京东需要更多“罗永浩”。交个朋友后，还将有哪些机构入驻京东？

从当下情势来看，京东与快手、抖音的关系保持得都很好。后续会否有平台间的互通？与京东同伴频仍的东方甄选会何时到来？这自然都是罗永浩以后京东直播的新设想。虽然整体直播带货面临瓶颈，但不管是出于计谋，还是定位的考量，京东的直播间还会热烈一段。

但直播这把兵器是双刃剑。虽然主打低价，但京东自营形象，背后更大的上风还是品格感。京东也不会放弃对平台品格感的追求，但若何平衡自营、POP、直播带货多个渠道间的关系，让低价和营销引流有“分寸感”，都将是待解困难。

逐日经济消息