艾•里斯 、杰克•特劳特两位大师提出了定位理论，因而有了《定位》这本书。

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的看法”——定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销熟悉，开创了“胜出合作”的营销之道。本书论述“定位”看法的发生，分解“满足需求”没法赢得顾客的缘由，给出若何进入顾客心智以赢得挑选的定位之道。在合作日益剧烈的明天，它揭露了现代企业经营的本质（争取顾客），为企业说了然得胜的要诀（赢得心智之战）。

定位就是心智之战，那针对分歧的企业，我们有哪些具体的定位战略？

战略一：避强的垂直化定位

避强定位，这是一种避开强有力的合作对手的市场定位，可所以错开市场地区、错开热销品类等，在长尾市场寻觅机遇。其优点是：可以避开合作对手的关注，可以敏捷地在市场上站稳脚跟，并能在消耗者或用户心目中敏捷建立起一种形象。由于这类定位方式市场风险较少，成功率较高，经常为大都企业所采用。

四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位战略获得成功的。四川是酒的故乡，特别是四川宜宾有“中国酒乡”的美称。随着酒类市场的苏醒与扩大，名、特、新酒层见叠出，仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十台甫酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花。

四川文君酒厂面临如此剧烈的市场合作场面，冷静地对市场停止了分析，发现首要合作对手供给给消耗者的是“优良高价”产物，其主打场工具主如果团体消耗者和少数高收人消耗者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场几近没有。由此，他们发现了以广大工薪阶级和正在敷裕起来的广大农民为销售工具的市场机遇。

“高质低价”的市场定位，促进了四川文君酒厂的快速成长。1991年，该企业跻身于中国500家最好经济效益企业之列．1993年12月，“文君酒”被列入国家名酒之列，获“中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国著名白酒”。

时至本日，“文君酒”已成为我国著名的“十大历史文假名酒”之一，被官方称为“幸运酒、好运酒、旺夫酒”。

战略二：争锋相对的匹敌性定位

匹敌性定位，这是一种与在市场上占据安排职位的、亦即最强的合作对手“对着干”的定位方式。明显，这类定位偶然会发生危险，但很多企业以为可以激励自己奋发上进，一旦成功就会获得庞大的市场上风。

例如：可口可乐与百事可乐之间延续不竭地争斗，“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。实行匹敌性定位，必须知己知彼，特别应苏醒估量自己的气力，纷歧定试图压垮对方，只要可以等分春色就已经是庞大的成功。

这类战略是将本企业的产物定位于与合作对手类似的位置上，同合作对手展开剧烈的争取，终极将合作对手挤出原有位置，并取而代之。

这类战略常常要求企业想法抢占市场的制高点，这样花费的价格是庞大的。因此企业必须具有以下的条件：

1. 企业的产物要有明显的优点，即要有独到的特点和杰出的信誉；
2. 企业要有充足的气力，能承当由于合作带来的各类结果；
3. 必须以大面积的市场范围为方针，市场太小会得失相当。

“步步高”是采用“针锋相对”的定位战略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时候，培养了多量明星企业。

在“步步高”进人这一市场时，业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙归纳的广告在中心电视台播出以后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。

但“爱多”也是一个新企业，根柢并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰归纳了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！”，并和“爱多”的广告一路在中心电视台播出。一时候，中心台的广告中“功夫”不竭，热烈非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。

战略三：找弱点的对峙性定位

对峙型定位对峙型定位是强合作性导向（非用户需求导向），是与对手明显差别化的定位，合适市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这类定位的逻辑必须有一个可以对标的竞品，最好是行业最大、著名度最高的竞品，这样你的对峙才有代价，才能被用户顿时感遭到，才能跳出同质化合作。针对这个竞品，你以为你最与众分歧的上风是什么？要末人无我有，即具有对手还不具有的上风；要末人有我强，即具有对手还没有重点强化的特点，你预备做到最好。

从形式上来说，对峙型定位常常在广告说话上会利用“更”、“比”、“没有”、“增加”、“不是……而是……”等字词，表现对照上风，而且一破一立，很轻易带给对手晦气的联想。

如滴滴和优步已经成了快车、专车的代名词，神州作为后发者，以滴滴为对标，提出了“更平安的专车”，让对手被间接联想成为“不服安的专车”，这个是人无我有。

一样剧烈的二手车大战，瓜子、优信、大家车的广告投放数以亿计，但瓜子的投放效力明显更高。“二手车直卖网，没有中心商赚差价”，让对手站到了“有中心商”“赚很多”的联想对峙面。

农民山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强化了自然矿泉水的定位，让用户直观感受的同时，也对其他非矿泉水发生消耗思疑。

针对红海合作的白奶市场，特仑苏的定位是更高品格、奶中贵族。“不是一切牛奶都叫特仑苏”这句口号霸气又低调，让人印象深入，广告公司是以获得蒙牛团体的10年进献大奖。2005年，百度面临中国最大的合作对手谷歌，提出了“百度更懂中文”的定位口号，稳固了中文搜索的职位，让百度成为中文搜索的标配（同一时候还有雅虎、中搜等大量搜索网站，但已俱往矣）。

以上案例，都是强对峙型定位。假如需求都是一样的，不能表现定位的代价，只要经过定位，分化、切割并提升出新的市场需求，让自己成为与众分歧的对峙者，才有机遇存活并赢得市场。

战略四：UPS定位

著名的USP定位20世纪50年月初，美国人罗瑟•里夫斯提出USP（Unique Selling Proposition）理论，即向消耗者说一个“怪异的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。

从理论来说，对峙型定位也是一种USP（人无我有）。但从理论中，我们一般说的USP更集合夸大产物具体的特别功效和好处，是一种物理型定位。

达彼思以为，USP必须是具有特点的商品功效，要赐与消耗者一个明白的好处许诺，并经过强有力的压服来证实它的怪同性。简单来说，就是我们的产物在某个功用上很是不错、唯一无二。

USP定位耐久不衰，可以说到今朝为止，绝大部分的品牌定位，特别是科技创新产物、产业产物，都根基遵守了USP定位法例。甚至，USP也反向指导了产业设想和创新思维，简单、极致、功用主义、单点冲破，这些新概念或多或少都有USP的影子。

从表示形式来看，USP定位最轻易构成的就是场景型口号，即在某种场景（或题目）下，你应当立即挑选我的产物，“……就用……”是常用句式。斯达舒广告耐久不衰的定位“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”就是USP定位的典型案例。

明白场景，明白产物好处点，让消耗者一听就大白，一对应症状就能联想到产物。这样的好定位，省力又费心。

你想想，同范例的其他胃药品牌，你还有能记着的吗？

红牛饮料的“困了累了，喝红牛”，也是一样的USP定位，定位在解乏功用性饮料。这个一听就大白，场景很清楚。后来口号更换成“你的能量，超越你的设想”，对定位的表述模糊了，能够是企业感觉品牌做大了，可以加倍偏主张、偏情怀一点。

“农民山泉有点甜”，“甜”是一个USP，让用户联想到自然泉水。这是一个100分的定位和口号。

OPPO手机的“充电5分钟，通话两小时”，又是一个功用明白的USP定位，突出了闪充功用。而且口号就是数据证实，即利用户将信将疑，也会对这个充电功用留下深入印象。

士力架的“横扫饥饿，做回自己”，始终对峙的是抗饥饿食品定位。

iPod（苹果的便携式多功用数字媒体播放器）的早期口号是“把1000首歌装进口袋”，这个定位要表达的是iPod个子小、容量大。

USP定位利用最多，大师可以再想想身旁的案例。总之，USP定位根基是着眼于某个强大的产物功用，停止概念包装，给用户留下鲜明印象，建立合作壁垒。

战略五：重新定位

重新定位，是对销路少、市场反应差的产物停止二次定位。这类重新定位旨在摆脱窘境，重新获得增加与活力。这类窘境能够是企业决议失误引发的，也能够是对手有力还击或出现新的强有力合作对手而酿成的。

挑选尚未占据的市场位置。这类定位是经过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。王老吉在产物再定位时就采纳了这类定位方式的，王老吉经过开创了“防备上火饮料”这类新产物品类，占据了市场空缺并获得了庞大的成功。

战略六：升维定位

升维定位，也就是缔造新的需求，大概启发新的需求，让用户感觉，这个产物底子就不是之前的其他产物，而是一种更高维度的采办体验，那你自然也会成为新品类的代表者。

升维定位出格合适创新型产物，大概创业阶段的企业。假如我的产物可以间接或间接缔造新的需求市场，那我就没需要对标现有对手，也没需要就一个单点做USP冲破，而是可以间接成为新市场的带领者和占有者。

在表示形式上，最经常看到的升维定位就是“×××行业开创者”“重新界说×××”“×××反动”等比力大的字眼。虽然看起来有点大而空，但消耗者凡是有趋强、猎奇、选大牌、选更先辈产物的心理，所以也会发生现实结果。

偶然辰，升维市场是真的全新市场，那定位就是取其最大，振臂一呼！

预调果酒RIO（锐澳）是一种用威士忌、伏特加等为基酒，加入各类水果汁调制成的酒精含量仅为5%的新型饮料。RIO针对夜店渠道，从2013年发力，上市以后就很受接待，两年时候销售额冲破20亿元。它的定位就是夜场酒的消耗反动。

在夜场消耗上，那时还没有预调酒概念，早期消耗者主如果因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包装等元素挑选RIO，所以早期RIO的营销很成功，由于市场上没有跟进者，根基一家独大。而2016年今后，多家白酒企业起头跟进预调酒。

比力惋惜的是，RIO没有对峙自己的行业带领者定位，而是转向消耗者相同的感情型定位（“RIO在，超安闲”），现实结果有待观察。也有一些升维，并不是实在的全新需求，而只是经过定位，指导原有消耗升级将消吃力转移到新的产物上。

乐视和小米电视，定位间接就是互联网电视，抢最大的概念，占最大的交椅，收获最大的消耗认知，从传统的电视升维成互联网电视。传统电视教育市场这么多年，互联网电视的概念始终羞羞答答、不清不楚，市场也没有做起来。

而小米、乐视进场后间接升维定位，也就两三年时候，市场便敏捷升温、扩量、成熟。现在年轻人买电视机，首选就是互联网电视，最认的牌子也是小米和乐视。在他们心目中，互联网电视是一个全新品类，而这个品类的带领者明显不再是那些传统电视副牌。

成长了数十年的电视机行业，仅仅几年时候就在产销量上被跨界而来的对手打败，缘由能够是多方面的。但就定位来说，间接升维并占据市场最大化概念，这样的思绪很正确，值得进修鉴戒，传统企业特别要进修。

需要提醒的是，升维定位并不是合作性导向，而是用户需求导向。升维的焦点目标不是为了冲击对手（那不如对峙型定位更间接），而是缔造或指导出新的需求。升维定位需要企业家有一定的计谋格式和市场眼光，但也要避免好高骛远、过度判定。

这几年风行的O2O互联网创业，搞出了很多底子没有几多需求或是伪需求的市场概念，比如上门美甲、上门洗车、上门推拿等。这些需求频次低、习惯弱，成果企业定位很大，看上去很美好，但现实的市场状态却不是营销可以处理的，由于需求自己很难延续

这篇文章中的定位内容来历于互联网和一些定位及营销书籍，从这六个维度连系企业本身的情况，我们就能做好定位工作。

六点定位：

1. 企业范围小时停止垂直化市场的定位；
2. 气力强时与带领品牌匹敌定位；
3. 发现带领品牌弱点时切入对峙性定位；
4. 合作对手做不到的UPS定位；
5. 还有基于市场情况的重新定位；
6. 基于新技术、新消耗的成长停止升维定位。