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为什么女装老板都看不懂刘逐一？

为什么很多打扮老板一年已经亿级范围了，可是连刘逐一的1/10都不如？比来发现一个很风趣的现象，由于我这个账号打仗了很多的女性的主播大概女性创业者。发觉大师都感觉刘逐一的货不怎样样，可是大师又很妒忌，可是刘逐一的评分还是5分。

而且很多女装老板感觉自己从业打扮几年大概十几年，对打扮很领会，品格很是好、性价比又很是高。但为什么就是达不到那高度？我来给大师分享。第一是成就你的势必约束你。很多女装老板感觉自己做了很多年打扮，有自己对打扮很深的了解，对品格的严酷的要求和把控。我感觉这没题目，可是你不能以你打扮人的视角去看待。

刘逐一的逻辑由于人家是面向c端客户的，然后他的客户满足他的逻辑就正确了。你老去说他人的货不可大概是质量不可，我感觉你应当思考一个题目，为什么你感觉不可的货他人弄进来以后用户还很满足？这是这些老板应当思考的。所以说要跳出那种对于产物这个思维的偏见。

你想要做好直播电商先跳出这一块，分歧的用户有分歧的需求，分歧的主播有分歧的溢价才能。在我眼中刘逐一是个IP。由于很多人去模仿刘逐一一的货为什么播不起来？就是你没有刘逐一阿谁溢价的才能和对这个产物塑造代价的才能。

这个就是很多老板自己看不大白的地方，他感觉刘逐一只是个销售，错了刘逐一是个IP。从她就是挂一个跟打扮不相关的一些美妆的SKU，能单格SKU卖300万的时辰就已经历证她是一个IP了，由于人家买的是对她的信赖，她的保举。这是很重要的一点。

这么说更大白一点，同一个ODM工场出来的一件衣服贴分歧的品牌，这个能够溢价10倍那能够溢价20倍，但都是一样的质量。为什么有小我溢价20倍？就品牌纷歧样。所以说小我IP对等就是打扮的品牌，你小我IP越强你的溢价才能就越强。可是我们做直播电商必定不是无脑溢价，还是公道值。而且刘--她是一个电商主播身世，有数据思维。很多的打扮老板娘是以自己对市场的判定，用自己的眼光去开辟产物大概选产物，大概以自己的爱好。她们拿流量的才能是完全不在一个条理的，这一点也很是重要。很多女装老板干不外刘逐一的。

·第二点，赛道挑选。由于这个极简风确切是一个很火很大的赛道，由于确切比力公共都能接管，什么年龄段都可以跨。但很多打扮老板娘他挑选这个赛道，天花板就已经定在那了。光是赛道的挑选，都已经决议你跟他人不在一个level。

之前有个主播叫十三姑，在能够一两年前都能一年卖几个亿，现在把主号不用了，换了一个号卖这个极简风场场200万，现在这就是赛道的能力。

·第三点，供给链逻辑的差别化。刘一-实在背后的供给链是组起来的，跟很多供给链。而且他的产物，这个气概的开辟效力和生产效力是蛮高的。但很多做女装的老板，他们的什么设想、面料、加工全部的周期就很长，开辟的效力也跟不上。

·第4个点就是人的范围性。刘--她是个电商主播身世，和供给链老板合作的形式，然后背后的供给链老板去处理了。刘--她只要重视前真个内容和流量，以及就卖货。可是很多的女装的老板又要管货，又要管开辟，又要管野生，又要去卖货。假如再花精神去组货、商务谈判什么的，整小我都得崩掉。

总结一下，很多老板娘别想着去能到达阿谁高度，不现实应当思考的是，她是由于赛道的挑选，和这个背后的供给链的形式，以及她对数据的这类敏感，和对打扮的那末没有那末挑剔，决议的他能走到这个高度。还有一点，他一小我是绝对做不了这件工作的，她需要合作伙伴。很多的老板喜好单独干，没有平安感，不想和他人合作，所以说这一点也很是重要。

比来我战争湖供给链老板就是这样合作的。他自己也是做极简风的供给链。

然后我在杭州招了很多s级的主播，就已经店播里面能播到单场一两百万的孵化成一个IP。虽然现在能够没有机遇做成那末高的，但像十三姑一样做个新号，做一个月几万万的还是有能够的。

做电商IP是一个极为复杂的工作，所以想要做到范围化和天花板高一定是就是专业的人之间的贸易合作。你要晓得抖音现在才1.5万亿的GMV最少还有3-5倍的增加，而且我做的不是极简风，我做的是IP。

我很是喜好段永平的一句话叫做敢为全国后，记着做直播电商本质是一个流量买卖，加油。