“直播带货”一度成为电商行业最大的神话,头部主播竞相夸大最低价,直播间旁观人数轻松过亿。但在曩昔一年里,“直播带货”的热度延续下降。《2022“双11”年度调研报告》显现,旁观或介入直播的受访消耗者畴前一年的97%骤降至74%。 各种迹象都在表白,电商的蛮横发展时代已成为曩昔式。彼时,品牌商家普遍聚焦于GMV的增速和范围的巨细,GMV数字就是电商的标志性标记。但现在,这套逻辑已不再适用。 从抖音、快手这些内容电商平台,到淘宝、京东、拼多多这些传统意义上的货架电商平台,大师不谋而合发现,好内容才是电商的解药。 2022年,内容电商与货架电商的界限打破2022,是属于内容电商的一年。
这些现象级事务的背后,正是内容电商的强势突起——直播间不再仅仅是冲GMV的渠道,而起头酿成了内容力的合作舞台。经过风趣、有常识、有内在的内容,品牌可以更持久地增强与消耗者之间的毗连。 而传统概念里的货架电商,也起头越来越多地向内容电商融合:
一边是抖音、快手搭建各自的货架商城,另一边是货架电商纷纷增强内容化扶植。明显,内容电商与货架电商的鸿沟已经起头模糊,双方走向融分解为新趋向。 题目是:当融分解为新趋向,未来大师比拼的又是什么? 好内容不但靠头部达人,更要靠科学丈量内容即赛道,内容力就是焦点合作力。而当头部达人们不再范围于单一平台时,各大电商平台的内容会变得越来越趋近,好内容也不再是某一家平台的专属资本。在这样的新常态下,平台要想做好内容,比拼的不但仅是资本,更是对内容代价的评价与判定力。 究竟,头部主播属于“可遇不成求”的稀缺资本,“点对点偶遇”式的内容种草也并非可延续的形式。只要把握了科学的内容实效丈量才能,品牌才能实时把握内容趋向、营销爆点,洞察消耗者对品牌的偏好、产物的认知甚至下单采办的驱动力,进而提早预判哪些内容能真正促进消耗者的进一步转化行为,由此建立以数据、技术和战略为依托的整体内容计谋,范围化、延续化、游刃不足地输出优良内容。 但内容实效丈量才能的搭建,对品牌而言却是困难重重: 第一,缺少权衡标准。没有公认的科学方式论,只要ROI、GMV这类单一维度的成果目标,没有周全权衡的目标系统,比如品牌资产堆集水平、消耗者资产量、消耗者的转化率提升、付费流量的提升等等。 第二,难以构成闭环。企业内部各职能部分相互割裂,市场传布与销售转化的结果没法科学同一,有用权衡增加进献,没法从全局视角判定好内容的贸易代价。 第三,楷模不易寻觅。没法跟竞品相比力,也没有可对标的类似案例,缺少具体运营玩法及客观功效,也就不晓得该从何动手。 第四,平台数据存在“黑盒”。虽然各大平台都有自己的数据营销工具,但并非所稀有据维度都对品牌开放,品牌仍然没法正确洞察哪些内容能促进进一步转化,对跨平台的数据流转更是把握有限。 这些难点致使的成果是,品牌即使有做好内容实效战略的志愿,但碍于工具限制,始终难以解码内容对短期销售增加 、中期人群增加、持久品牌资产增加计谋思考。 什么样的实效归因工具,能填补市场缺口?品牌本身的数据扶植才能有限,而平台数据又存在黑盒,那末,科学的内容丈量才能,还能从哪来?更好的路子是,借助专业第三方机构的气力,实现以好内容驱动增加的方针。 2022年,Nint任拓大数据研讨院推出了「内容力丈量模子-抖音平台分析」,经过客观的科学方式论,为品牌相关创作的内容代价可视化、可量化、可对标,形制品牌可持久检视的内容代价,实现延续增加的模子。 今朝,基于与20+数据科学范畴、Martech技术范畴、数字零售范畴与广告营销范畴的专家研讨会商与项目理论考证,Nint任拓已经完成两大“实效归因”标签工具的升级迭代,别离为“爱好归因标签”与“转化归因标签”:从传布端,帮助品牌实时把握内容趋向与爆点; 从产物战略端,挖掘高成交转化内容。 Nint任拓经过ContentX内容力矩阵,帮助品牌丈量内容实效的模子,维度覆盖一个指数和四个模块。 一个指数是内容力指数,为品牌对标体检从内容到增加的生态健康度:以资产堆集、人群渗透、产物转化以及品牌声量,四维度诊断内容营销增加关键因子,解构内容与结果的联动关系,量化内容增加进献。 四个模块为品牌选好品、筛人群、炼内容、选达人四大困难有的放矢:之内容趋向、产物战略、人群洞察以及达人智选四大产物,撑稳内容与人货场架构系统,归因内容表示与经营增加关联,一站式挖掘内容营销风口,找到内容优化提效方式 以美妆短视频种草内容为例。经过“ContentX 内容力矩阵”的多维数据洞察,Nint任拓向美妆品牌提出了这些倡议:空气感美妆类视频不宜太长,以0-60秒为主较好;“纯欲妆”传布度高但互动表示一般,可尝试一些更小众潜力的妆容气概,如“高冷/清凉风”;夸大皮肤痛点(如黑头、粗糙)后对照显现产物功效结果佳;具有空气感的场景如餐厅、咖啡店、音乐会结果不错……有了这些数据洞察,品牌在内容决议时便可以节省大量试错本钱,指导创作者设想出更合适消耗趋向的剧本,提升内容爱好传布与高效转化。 结 语 潮水的偏向已然改变,大数据研讨分析作为数字零售的引擎,改变着电商的贸易增加逻辑。对电商平台而言,做短视频已经不单单只是“种草”,而是更多地上升到“内容计谋”层面,以科学化、邃密化和全域视角的数据分析,买通内容与品牌、人群、商品、场域之间的关联,真正之内容驱动业绩增加。 那末,在具体理论中,若何更好地发挥“内容实效归因”的代价?若何搭建科学的内容计谋?新的一年到临,在内容电商范畴,还有哪些值得关注的市场趋向和机遇? 为此,Nint任拓大数据研讨院将携手各范畴专家,于1月11日举行“内容驱动增加新势能”直播分享会,初次同享“内容实效归因”的具体方式论与理论案例,让品牌方找到“内容到业绩增加”的量化归因。 |
无疑现在电商是个热门行业,门槛低又有前景。做电商的卖家千千万,但缺乏的更多是中高
1.什么是内容运营?运营的核心:发现问题→解决问题→创造需求,内容运营其实是最后一
做电商没有一个好的团队很难发展,一个电商团队没有一个优秀的运营更加头疼。运营像一
常见问题1.自我介绍简单介绍自己的优势、擅长电商的哪方面工作比如直通车、钻展、淘宝
虽做电商多年,但是做起运营计划还是非常让人头疼的,当没有思路的时候改怎么办?废话
互联网电商的品类运营该怎么做一、品类运营的定义先说说什么叫类目运营,百度百科的定
创业或者项目运作不仅仅是埋头苦干就能成功。雷军曾不止一次地澄清自己的“飞猪”理论
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听说,你也想做运营?的确,运营大概是互联网需求最大的一个工作。因为运营很难去被定
大家好,我是每天奋战在TK第一线,致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。
作为一个6年运营超过50家1688店铺的老鸟,我来全盘总结一下。需要说明的是,我不靠卖
一、分析背景与目的店铺主打母婴类商品,经过几年发展,用户规模达到29942,销量达到4
前途肯定是有的,毕竟做电商的卖家千千万,但缺乏的更多是中高端人才。我自己是做电商
实体店经营模式客流受限,传统平台电商流量也下滑严重,在这种情况下,社交电商是近两
我一个朋友做了5年某电商平台的总监,带过120人的团队,双十一最好的成绩是单日销售额
我一个发小,从2022年开始做电商,带领过30人团队,这套电商运营管理表格,是他们团队
来源:艺恩大纲目录1、内容电商发展现状2、内容电商兴趣趋势3、内容电商营销洞察4、内
编辑导语:营销系统在互联网电商平台内承担着非常重要的作用,各个平台的电商营销系统
2022.6.28已更新,详见文末在消费升级的大背景下,电商平台迅速崛起。拼多多作为新兴
中国人自己独创的营销理论还是很少的。营销理论主要来源还是国外,国外也是一些经典的
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