推动美国“纳米网红”崛起中国社交电商做对了什么？

小程序营销 2023-7-25 17:14 9948人围观电商运营

【亿邦原创】2019年，伴舞身世的年轻小伙Joey Reed在机遇偶合之下，起头尝试拍摄短视频。几年间，凭着各类创意和巧思，他逐步长大为一个有着680万粉丝的大网红。

鞭策美国“纳米网红”突起中国交际电商做对了什么？

即使已经“熬出头”，但对他来说，流量变现却照旧是一个辣手的题目。

平台的流量激励囿于各类法则和视频热度波动的影响，很难称之为优良的现金流。而代言或与品牌合作也尴尬依靠。除了少少数头部网红，品牌合作的商单并不稳定，而且广告插入频次太高，势必也会影响粉丝观感。

推出周边产物、联名产物甚至小我品牌也是一种变现方式。但是，对于外洋网红来说，供给链无疑还是一片“未知范畴”：若何找到合适的工场、若何询盘、议价、商量定制细节等复杂流程，都令他们望而生畏。

可以说，在一片欣欣向荣之下，外洋交际电商范畴潜藏着一种庞大错位——日益收缩的经济范围与闭塞的营收通道之间明显存在冲突。对网红们来说，一面是泛交际、泛文娱时代空前的流量盈利和粉丝拥趸，另一面则是“巧妇难为无米之炊”、“流量无用武之地”的变现逆境——于头部博主尚且如此，更不必说那些势单力薄的中小网红。

现在，外洋网红群体正迫切地寻觅着属于自己的全链路处理计划和牢靠“盟友”，寻觅一种具有内活泼力的增加形式。与此同时，大洋彼岸的中国供给链卖家也在摸索着全新的销路与流量，试图觅得破局之道。

而敦煌网团体灵敏地捕捉到了两者间的“引力”，于2020年推出了交际电商平台MyyShop，旨在为外洋网红与中国供给链的缔盟“牵线搭桥”、缔造条件。现在，MyyShop已经链接全球166万网红博主，覆盖了高达1300亿的粉丝人次，在外洋交际电商范畴构成了不成轻忽的强大势能。

01 外洋交际电商“狂奔”，是什么障碍红人变现？

作为一个当红的贸易概念，“交际电商”有着多元的内在：埃森哲以为，其将社会体验和电商买卖整合为一；而SCT则表白“支持交际互动以及用户共建”是其最大特征。

可是不管有着何种界说，一个毋庸置疑的究竟是，交际电商正在成为外洋电子商务新的增加引擎。

eMarketer数据显现，2022年，美国交际电商销售额高达531亿元，同比增加34.4%，而该数字还将以两倍于大洋彼岸的中国交际电商的速度增加，并在三年后飙升至1071.7亿美圆。另一项研讨则指出，全球交际电商未来三年的复合年增加率将到达26%，是传统电商增速的三倍之多。

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但是，在快速爆发的布景之下，外洋交际电商的生态扶植却相对障碍，业态也远未成长成熟，红人经济遭到内外各类限制性身分的掣肘，难以束缚网红群体全数的贸易潜力。

最重要的题目莫过于外洋网红生态严重的“马太效应”：在交际电商范畴，大型网红具有更大的合作上风，而中小网红则需要在剧烈的市场合作中艰辛谋生。

Frances Long是“Your Book of Memories”项目标开创者，在建立了自己的社媒频道以后的两年内，她堆集了17000名定阅者，其频道的旁观次数跨越60万次。但由于未能找到其他变现途径，也没有接到社媒推行的商单，即即是在支出最高水平常，她的频道每月支出最高也只要380美圆，而那时美国的贫苦线是1040美圆。

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“在交际媒体上成功与在好莱坞成功一样困难。”一位批评者如是评价中小网红的为难处境。

“欧美的MCN机构不愿培育小网红，而只是瞄准覆盖范围更广的头部网红。”敦煌网团体旗下交际电商平台MyyShop COO刘思军指出。这类“掐尖”战略实在反应出了欧美相关机构的营销逻辑与中国的底子分歧，前者的思维形式仍逗留在“大即是好”的传统前言投放场景中，把网红当做了电视台、报纸、广播等大型前言的替换品，而缺少对“化零为整”的交际营销的关注。

但究竟上，那些尾部的“纳米网红”（指粉丝量在万人左右的交际媒体脚色，他们凡是在当地工作或专注于特定范畴）一样具有迸发强大贸易效能的潜力。敦煌网团体营销办事副总裁李卫暗示，欧美红人的特点与国内对带货网红的认知有很大分歧，并非只要粉丝量大的头部网红才具有强带货才能，内容创作力强的“小网红”一样大有可为。而从数据来看，粉丝量级在10万左右的中型网红，带货投入产出比最高。

只是由于MCN专业培育、流量扶持的缺位，致使这些中小网红始终难以长大为更具“破圈”影响力的头部网红，缺少带货与营销的历练机遇，因此没法真正开释本身在垂类赛道上的流量转化潜力。

困扰外洋网红群体“带货”的另一障碍则是行业生态扶植尚不完整，市道上罕有合适“电商小白”的处理计划。

“在刚起步的时辰，我们缺少相关经历，在找牢靠的供货渠道、第三方物流以及扶植自力站时都走了很多弯路。”叶明辉（Yap Meng Hui），一位东南亚的交际电商从业者暗示。

“虽然先前也有一定电商经历，但转移到新赛道以后，怎样选品合适旗下网红的内容调性、怎样找到靠谱的供给约定制产物、那里找获得外洋履约、建站、数据分析等办事等题目，还是一度困扰过我们。对于完全0根本的中小网红来说，怎样选品、选商生怕就更是一问三不知了。”

究竟上，致使这些困惑的底子缘由，是外洋各类交际电商平台、办事商低下的垂直整合水平。履约、营销、选品、建站等办事范例各自为战，为网红群体卖货平增了入局的难度。

为了跨越这个“从零到一”的门坎，外洋网红群体所急需的正是一种扁平化、简易化、全链路的处理计划。就在这些迫切的变现呼声当中，MyyShop完成了自己在国际网红盛会2023 Vidcon上的富丽亮相。

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VidCon，即美国红人大会。历经十余年的成长，它已成为国际红人经济的风向标，融行业峰会、红人节与粉丝嘉韶华等多种属性于一体。每届大会城市吸引众多粉丝、创作者、企业高管、产业大咖齐聚一堂、劈面交换。

作为全球最著名的红人活动之一，今年VidCon的预会人次估计到达15万，数十甚至数百万粉丝的网红在场馆内触目皆是。而在今年的盛会中，来自中国的MyyShop成为了话题的中心。

这个桥接流量池与供给链的平台展位一开馆就被美国五花八门的内容创作者“挤爆”，持续3天，期待征询的队伍从早上9点开馆一向排到下午6点半闭馆。

而反过来看，VidCon大会的盛况恰恰也是外洋网红变现逆境的一个侧写：这类火爆不是偶然，而是共性；网红流量变现的焦虑中外皆同，而MyyShop也许正是一个“终极答案”——其可以抹平普通网红“带货”所需超越的各种沟壑。

02 盟友现身：当外洋网红遇上中国跨境B2B

虽然面临各种亟待处理的题目，交际电商仍不失为跨境赛道上的一个“新风口”。

特别是对处于出口压力之下的中国供给链来说，交际与跨境B2B的慎密联系意味着一种更具设想力的增加能够性，可以为陷于“内卷”当中的中国工场带来全新的增加点位和保存空间。

一位工贸一体型卖家暗示：“跨境B2B正在履历一次新的应战，曩昔那种面向大型B真个营业形式越来越难做，而大大都供给商又缺少对接小微B真个才能扶植，在操纵社媒流量、收拢零星定单、灵活化生产、本性化定制等方面有待长大，未来谁可以充实把握这些才能，谁就率先把握住了B2B变化的脉搏。”

在这一布景下，同外洋红人结为盟友、使跨境B2B贸易和交际电商有机连系，无疑将会成为一种很是性感的贸易叙事。

曩昔数年间，外洋交际电商为B2C范畴带来了庞大的增加，各类新消耗品牌、DTC品牌纷纷出现、拔节而起，无不是借助了“社媒营销”的春风。大胆创新的营销玩法和早期的流量盈利，为这些To C玩家建立身牌心智、修建用户社群、实现长效增加供给了不成或缺的支持，考证了交际电商的强大势能。

但今朝，这类营销盈利尚未溢出到跨境B2B范畴。让中国供给链直连外洋流量池，享用同等的社媒赋能，正是B2B贸易应当落子的下一步棋。

“网红大概说交际达人，实在是很是好的计谋资本。他们的粉丝作为间接消耗者，意味着网红们离普通公众是比来的，而这类接地气的交际影响力也在赋能中国制造出海。”刘思军暗示。

来自于网红的一手消息凝缩了外洋消耗市场最前沿的用户需求，而这恰恰为缺少实地外洋市场洞察的国内产业带玩家补全了最重要的一块短板。此外，外洋网红群体的需求特征也意味着他们常常会是对产物要求比力宽大的客户范例。

“相较于更严苛的大型采购商，外洋网红并没有进一步控制供给链的底气和志愿。”一位从业者暗示。他们真正需要的是高度灵活的定制化生产才能，保证产物可以切近其内容特征和粉丝定位，而这恰正是精通“小单快返”的中国制造商的“拿手绝活”。

不成轻忽的是，与网红群体需求的高度符合也为中国供给链斥地了一条更具自力性的成长线路。之前，这些工场都仰仗着大型客户的鼻息而保存，但在与外洋网红告竣合作后，“小单快返”才能不再只与说一不贰的平台和贸易商绑定，营业线的多元化消除了厂家与大型客户之间“一荣俱荣、一损俱损”的风险联系，下降了供给链对渠道商的凭借性。

不可是中国工场需要本国网红，实在外洋红人也迫切地需要来自中国供给链和办事生态的支持，跨境B2B与外洋交际电商之间构成了相互需要的“强关系”。

现实上，很多外洋卖家都宣称，在现实经营的进程中，他们经常碰见难以找到优良供给链合作者的题目。于其而言，高性价比、稳定的出品、强大的定制化才能缺一不成，而能同时满足这些条件的供给商在外洋并不多见，而这正是中国工场的机遇。

但绵亘在这两者之间的，是诸如样品分析、整合计划、定单报价、物流跟踪等一系列办事。惟有买通其间的各种壁垒，才能成功为中国供给链和外洋市场之间牵线搭桥。

03 链接全球挖掘新增加，外洋网红与中国供给链的破局之道

“Z世代在移动装备上的利用习惯让交际成为了一门全新的好买卖，在Z世代的鞭策下，交际电商正在重塑全球跨境电贸易态，我们驶入了一个全新的、去中心化的‘全球微贸易’时代。”敦煌网团体开创人兼董事长王树彤指出，“这个时代的特点是，大家可介入、零根本启动、即插式创新、本性化消耗和柔性化供给。”

而支持这股“微贸易”潮水的贸易主体，正是数百万个遍及全球各个市场、深扎于各个消耗赛道毛细血管当中的“纳米网红”。这些名不见经传的“小人物”，正在捉住这个不成多得的时代机遇，在交际电商不竭挖掘更下沉的流量进口的“拓荒活动”中，缔造了改变命运的贸易成功。

一位有着4个孩子的美国黑人母亲Javonne，经过MyyShop对接到了中国的一家扫地机械人厂家，并开启了她的红人带货之路。而那条合作视频，在交际媒体上仅用2.6万次的播放量就实现了高达2.6万美圆的GMV，为她下定决心深耕交际电商带来了充沛的信心。

鞭策美国“纳米网红”突起中国交际电商做对了什么？

一位曾在餐厅打工的普通女孩Louis，在餐厅开张后为了纾解情感成为了一位健身博主。以后未几，她偶然地打仗到了MyyShop，并接到了来自悠远中国的商单。如瑜伽裤等热门产物每销出一件，就能为其带来高达35%的佣金。未几，她就发现自己的带货支出已经跨越了先前餐厅的人为，意外地开启了自己的第二职业生活。

上文说起的Joey Reed在今年2月也迈出了他的第一步。

他和兄弟操纵MyyShop的智能选品功用以及粉丝数据分析，找到了一些适配他们粉丝群体，且具有爆品潜力的品类，Joey连系自己的平常穿搭给出了自己的初始创意，MyyShop以后为其婚配了具有设想才能的国内供给商，并在2个月内完成了设想、打样等流程。4月，兄弟俩在科切拉音乐节上完成了小我品牌产物的初次亮相。

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在2023 VidCon全球红人大会上，两人又再一次携手MyyShop，借助VidCon大会“春风”完成了自己小我品牌首批产物的出售。。

为了帮助网红敏捷开启首单买卖，MyyShop在VidCon时代推出了“$1.99限时秒杀活动”，挑选了数款网红小我品牌合作产物，让现场新加入MyyShop的网红可以以让人没法顺从的低价向自己的粉丝保举潮水单品，在最短时候内体验到MyyShop帮助小我流量变现的全链路办事。

同传统的“销量导向型”的秒杀活动分歧，MyyShop是从网红本身远期贸易成长的角度动身，旨在助力纳米网红们盘活自有流量、活化粉丝消吃力，真正地完成属于自己的“带货闭环”、自傲地迈出变现的第一步。

“迥别于其他将供给端视为焦点的平台，MyyShop首先是办事外洋网红的，不会将其视为清库存或测款的工具”，刘思军暗示。“我们希望可以真正‘授人以渔’，赋能一批纳米网红，使其自己构成‘造血’才能。反过来也只要健康的形式，才能真正长效拉动国内供给链商家成长。”

不遑多论，MyyShop完整的办事生态、过硬的产物品格、对新手友爱的买卖工具以及真诚的态度，已经为外洋网红群体留下了深入的印象。

不管是选品、供给链、营销分析还是外洋市场开辟，MyyShop都能供给成熟的处理计划，而在这背后，则是多年以来敦煌网在行业内的深厚沉淀。“未来我们还会继续把在跨境赛道持久堆集的经历移植到外洋交际电商范畴里去。”刘思军称。

未来，MyyShop还将延续帮助跨境卖家延长前沿触角，拓展交际电商设想空间，以更高效，更本性的方式，将外洋消耗趋向、收集红人才能和中国供给链气力停止精准婚配。

这不可是敦煌网团体在贸易邦畿上的一次拓张，更是对跨境赛道底子逻辑的重新洞察——游戏法则的关键词正在由“流量”和“资本”改变成“毗连”。

只要帮助外洋网红毗连供给链、毗连当地消耗者，才能买通全球贸易微循环的毛细血管，帮助中国供给链斥地“第二曲线”、发现新增量。从这一角度来看，外洋网红破局之道现实上也是中国供给链本身破局之道的一种表现。