连锁的低级阶段是直营连锁，连锁的高级阶段是特许加盟。

有很多做直营的老板说“我绝不做加盟”，也有很多做加盟的老板说“我绝不做直营。”

实在，直营和加盟是一回事，加盟的条件就是直营管控。

没有直营管控的特许加盟都是假加盟，都是“连而不锁”。

可以收放自若的慎密型连锁企业，才能做到既赢利又值钱，既快又稳，既连又锁。

定计谋、选形式、搭构造、立标准、快复制、严督导。

单店能赢利，可是连锁不赚单店的钱。

1、定计谋

计谋决议生死，不战而屈人之兵，抢占制高点。

2、建形式

形式决议速度，建立好好处分派机制，快速建立行业壁垒。

3、搭班子

人材是最贵的资本。

4、立标准

流程标准化、标准化。

5、强练习

晓得不如做到。

6、严要求

带头垂范，庇护制度，建立文化，延续鞭策。

没有计谋的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地打圈，没法飞行到远方的彼岸。

明天，我们就来聊聊《连锁形式复制系统》的第一步，定计谋。

你的连锁治理层能否用同一的答案

回答以下题目：

企业未来3-5年的计谋是什么？可量化吗？

需要怎样的财政、营业、职员、流程来支持？

实现计谋成功的关键要素是什么？

确保计谋的落地，需要部分克服的题目是什么？

每一年将若何摆设我们的计划？

若何让团队聚焦，发生出实在的计谋驱动力、履行力和构造的合作力？

制定企业计谋，可以让你的构造找到通用的计谋履行说话，聚焦发生协力，才能一路朝一个偏向进步！

什么是计谋？什么是计谋定位？

计谋是挑选、放弃和盘算的进程。挑选和放弃的进程也就是市场挑选、营业挑选、计谋方针和实施计划的进程。

定位是指为谁、经过什么渠道、供给何种代价主张，从而缔造代价，实现代价的决议进程；以获得和连结经营制高点上风，实现公司计谋方针。

连锁计谋定位的本质就是经过差别化，让自己和其他合作者相区分，建立差别化合作，获得方针客户的出格关注和持久喜爱。

什么是差别化合作计谋？

差别化合作是从产物代价定位、客户代价定位、产业链代价定位抢占制高点的合作计谋！

比如逸马的合作伙伴林清轩，在定位上对应的是时髦的购物中心。

是以它出格设想了一款单品“山茶花润肤油”，为了让消耗者可以记着，就像大师一提到雅诗兰黛就会想起小棕瓶一样。

现在，这款产物一年能热销35万瓶。

连锁企业计谋定位需要做好哪些预备？

① 有满足单店盈利的产物和办事组合；

② 需要有成熟的治理团队和治理形式；

连锁兴旺成长需要履历哪五个阶段？

① 打造榜样，实验期

② 地区麋集复制，地区品牌期

③ 跨地区成长，全国性品牌期

④ 本钱介入的计谋本钱合作期

⑤ 上市整合期

连锁企业的计谋定位若何制定？若何落地？

计谋定位的难点不在于挑选而是放弃！一旦面临放弃的营业还是正赢利的营业，但为了久远的方针而不能不放弃，又怎样办？
这里分享一个计谋模子，IBM和华为等天下500强企业都在利用的模子，教你十步从定位到履行！

BLM营业领先计谋模子

1

/ 差异：

（1）当前企业的市场成果怎样？满足度1-10分为几分？满足的是哪些？不满足的是哪些？最大的应战是什么？

（2）从业绩上面看，有哪些差异？同标杆比，同自己比，品牌、门店、渠道、顾客关系、产物和办事、人效、单店盈利...

（3）从机遇来，有哪些差异？同标杆比，同自己比，市场、渠道、产物和办事、单店盈利...

2

/ 市场洞察：

（1）三看：看市场，看客户，看对手情况怎样？发生了哪些变化？

（2）看自己发生了哪些变化？

（3）能够利用的工具：PEST，SWOT，……

（4）哪个细分的市场范畴可以做到第一大概唯一？SPAN工具帮你找到最合适你的沃土，TOP工具帮你明白企业定位。

（5）响应的数据从那里来？若何考证逻辑？

3

/ 计谋意图：

（1）企业愿景？

（2）企业使命？

（3）计谋方针？未来5-10年？未来2-3年？未来1年方针是什么？

（4）企业代价观？

4

/ 创新焦点：

（1）产物若何创新？

（2）形式若何创新？

（3）资本若何创新？

（4）倾覆式原创创新，还是升级组合创新？

5

/ 营业设想：

（1）谁是我们的客户？

（2）缔造什么样的代价主张？

（3）若何传递代价？

（4）若何实现代价？

6

/ 关键使命：

（1）连系计谋意图、创新焦点和营业设想，企业需要哪些关键行动？

（2）接下来半年、一年做什么具体的行动计划去调剂？

（3）AB计划？

7

/ 正式构造：

（1）构造架构、岗位职责权限、任职天资？

（2）团队激励、绩效机制、政策公布？

（3）总部与门店关键营业流程？

8

/ 空气与文化:

企业需要怎样的文化和空气。

9

/ 人材:

（1）连系创新焦点和营业设想，企业需要引进/盘活哪些关键人材？

（2）人材若何选、育、用、留？

10

/ 带领力和代价观：

（1）从计谋到履行，带领力为天，代价观为地，企业中高治理层需要怎样的带领力？

（2）将什么样的代价观深入骨髓？若何真正落地？

从0~1，从1~100，再从100到10000，万店连锁是众多连锁企业的终纵方针！但是，连锁企业在分歧阶段，总会碰到困难，比如：

1、计谋不清楚，脚踩西瓜皮，溜到那里算那里，不懂计谋计划顶层设想；

2、形式太单一，单店可赢利，但不赚单店的钱，不懂设想企业未来的盈利形式；

3、直营成长慢，低级连锁是直营，高级连锁是平台，不懂设想合适企业成长的扩大形式；

4、人材复制难，火车变高铁，大家都是策动机，不懂打造一套可履行的门店合股人系统；

5、复制扩大难，没有标准化，连锁做不大，不懂打磨一套可盈利可复制的标准化系统；

6、加盟管控难，证实【自己能赢利】比【自己赢利】更重要，不懂打造更系统可履行的招商形式；

本质就是：没偏向、没形式、没人材、没标准、没管控，致使成果：难做大，难做强，寿命短。

私信团长，支付系统连锁标准化表单，备注：连锁表单