8500万用户，就是进入他们平台的人，1000万创客，创客就是有过推行销售行为的人，客岁的GMV200亿，客岁的双11，当天做到29.7亿。

内部员工不到300人，这根基上就是一家交际电商企业的数据标配。

当我问到孙文臣，顺联动力全部市场开辟形式的时辰，我发现，他们的架构做的很成心机。

他们并没有下设一个市场中心，而是间接分红了六个大区，大区就是全部市场的最前端，先锋部分。

六个大区是依照地区来分的，比如说，东北大区，华南大区，这样的地域化。

可是，社群自己自己是不分地区的，只是，这样划地区，是有针对性的开辟线下活动来预备的。线下活动一定是分地区的，这样分就不会有太多的穿插。

可是，在线上是不朋分地区的。

这就是一种划单元的方式。

每一个战区，都是自力对接自己的各个级此外店东，办事自己的用户。

一个大区的经营，就是各类群的经营，一类是头部用户群，一类是爱好爱好群，还有新人培育群，各类群。

小前端就是六个大区，大中台，就是各类的关于商品的供给，上架，处置，客服，这些都是属于中台部分，背景就是各类的人事财政这些。

这是一种现在很是风行的架构形式，这也是阿里巴巴提出来的架构形式。

对于大区来说，一个很重要的工作，就是不竭的拉起来各类新人培训的群。

这就是对于新人的开辟，我们要重点关注这类市场开辟形式，他是从底端起头拉队伍的。

从一个普通的用户进来今后，让他去邀粉，做根基的卖货使命，连续的设定各类的使命，让用户从底层连续的长大起来。

这就是他们的运营逻辑，把用户从最底层，经过一套机制，把用户拉到推行者，不竭的去运营。

他们把这个叫做7+21自循环新人培育系统。

7+21自循环新人培育系统

对于六个大区来说，有一个硬性的目标要求。

每个大区每周都需要拉起来一个500人群，就如7+21新人培训系统循环，一会我再来说这一套新人培育系统的玩法，总之，让陌生用户进来，进来就是主管店东。

假如这一套可以跑通，那对于一个大区来说，你只需要给他一个拉起大群的使命目标便可以了。

每个大区，每周都要拉起来一条线，也就是说一个月就是四个大群，四条线，六个大区，就是24条线，源源不竭的进献新的用户，新的店东。

这就是市场开辟的第一计谋。

我们来看一下，他是怎样玩的。

首先是7天的第一段，这一段，并不是培训，这个大群是怎样拉起来的呢？是各个店东，把自己的人脉拉到群里，有的是用户，有的是陌生好友。

这一群人，是没有一个明白的方针的，所以，这需要一个很长的培育进程。

这套新人的培育系统，最重要的点，就在于习惯的养成。

比如说，最起头建了这个群，就经过按时定点的红包，来保持群的活跃度。

然后，你就说，请了一位行业专家来分享下。

这个时辰，讲的是零售行业的宿世今生，成长远景，社会痛点，个体失业，这些点。

这7天的时候，就是经过按时定点的红包，以及分阶段的分享，来保持群的活跃度。

然后在最初的一天，就会把顺联动力的项目给讲清楚，由于这个创业是没有门坎的。

所以，挑选起来很轻易，只需要在最初一天，留下来一句话。

假如你想在天天的碎片时候，想要兼职，再赚取一些外的支出的话，你就打1，我带你进另一个群。

这时辰，就会晒出一批人，这批人的比例，多的时辰能晒出来60%，固然偶然辰也只要10%，这个就看社群的运营才能了。

你看，这个7天，实在就是处理了一个用户挑选的题目，把对于项目感爱好，想随着一路赢利的人，挑选出来了。

这里有一个数据，越是下沉市场的用户，这个挑选的转化率越高。

打1的那批人，都已经进入了别的的一个群，就是21天的第二阶段了。

假如说第一个7天最重要的点，在于挑选感爱好的意向，让他们打1，那末，第二个21天的重点，就是带着做使命。

你看，这并不是给什么培训，而是间接带着做使命。

在这点上，你看玩游戏麻烦吗？固然，可是，你发现，你是怎样学会打游戏的？一个陌生的游戏，在你刚刚进入的时辰，就会设备给你几个最简单的使命。

比如说，挑选你要利用的兵器，然后，给你做个指引，你点击了今后，他就会恭喜你完成某项使命，然后给你某一项嘉奖。

这套21天的培训，就是完全的使命形式。

做使命就是最好的习惯养成的方式。

使命形式，有一个最大的特点，就是由浅入深，对一个初学者来说，你一上来让他干什么，这很重要。

我们看一下顺联动力的这21天，怎样玩的。

这里不依照21天来说，我只是说一个思绪，你可以构成自己的现实使命。

比如，邀粉使命，你进群今后，先让你完成一个最简单的邀粉使命，就是你把链接发给几多人，只要一点击，就会锁粉，你完成指定使命，就会给你一个嘉奖，现金嘉奖。

比如，发朋友圈使命，发完制定的朋友圈，便可以支付嘉奖。

比如，建群使命，你去拉一个50人的群，我给你课件，你在群里讲完，这是一个使命，完成支付嘉奖。

比如，社群使命，你把某一个特卖的链接，丢到分歧的社群，只要完成几多点击，你便可以支付嘉奖。

我就这些例子，你就会发现，他们并不是让用户一上来就做各类的销售行动。

由于，他是无门坎，这需要挑选，只要他能随着做使命，就代表他的志愿，而只要他随着做了这么多的使命，前面的销售就会很轻易了。

一上来的时辰，做的是一种进程嘉奖，为的就是培育用户的习惯。

这就是一个重塑思维形式，再到指导行为形式的进程。

当他每做完一项使命的时辰，你给他立即的嘉奖，这现实上就是一个信赖的构成进程。

做使命是一件很好玩的工作，他抱着一种玩的心态，很是重要的一点，就是一定要有立即反应。

到了21天的末端，若何让他们出单呢？还记得之前说的爆款吗？让大师出单，最简单的方式，就是让大师去集合性的去推某一个爆款。

这个爆款是低于市场价的，带着他们玩种草，快速的构成一单销售，有的人会借助21天的爆款，快速大量的出单。这时辰，就会出现大量的店东，甚至是主管店东。

你发现，我们再来总结这套7+21新人培育系统的时辰，他就像是把平台酿成了一个游戏，让人一步一步的走进来。

第一个7天，就是建立相互之间的一种信赖。

第二个21天，前期经过不竭地做简单的使命，来做进程嘉奖，让用户完成前期的粉丝堆集，种草堆集，然后，在最初，用一个超级爆品来实现出单。

当这一套新人培育系统跑起来了今后，怎样可以延续下去呢？

上面说到了六个大区，每个月要拉起来24条线，就是24个这样的循环。

你想，只要你是经过这套系统，挑选了加入，那就会出现一个途径依靠，你就会相信，你也可以拉更多的人，让他走进这套新人培育系统。

当你变得充足强大的时辰，你便可以自力拉起来一条线了。

目录（15000字完整版贸易形式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

第一，零门坎创业+PLUS会员形式。

第二，使命形式作为制度设想的精华。

第三，结构28个特产馆，处理供给链题目。

第四，放掉大城市，主攻下沉市场。

第五，再大的平台，也要从一个爆品起头。

第六，小前端+大中台的架构形式。

第七，7+21自循环新人培育系统。（本文节选，很小的一部分）