我是王路飞。 一转眼就到了2024年了,抖音我们做了四年多时候,没想到视频号也已经对峙一年多时候了。 经过公司视频号团队以及门生店肆的数据反应,我以为视频号绝对是今年电商行业的一个头部重点,只能说,越早入场的,机遇越大。 这篇文章首要给你们分享下,2024年,视频号小店的运营思绪和玩法逻辑,想在视频号开店带货的,可收藏备用,都是干货! 内容来历于【醒醒团队-电商王路飞】 首先声明,跟其他电商平台相比,虽然视频号小店还是个“小朋友”,但它并不是一个粗鲁的电商平台。 所以,以往那种比力粗鲁、铺货等等的无货源逻辑在视频号没法发挥。 必须对峙邃密化运营的原则,对峙选品,对峙堆集自己的渠道和资本。 别的,买卖的本质不过就是流量的变现嘛,作为今朝“鹅厂的亲儿子”,“全公司(全村)的希望”,腾讯对视频号的相关流量扶持一向在投入增加。 所以,【流量】历来不是视频号成长的题目。 做视频号小店,一要分析人群战争台市场,二要从类目和产物动身。 视频号这个平台的利用和消耗人群可以说是有其怪同性的,多为老年报酬主。 其中,2022 年是中老年群体的范围,50+的人群是消耗主体; 2023年,视频号焦点人群画像段仍集合在 40- 50 岁,是中轴线里最多的人群,从性别看,男女性别起头走向平衡,且女性占比偏高,特别是在产物端,女性占比更高。 估计2024年,30-40岁的用户是平台主攻的偏向,这已经是很是明白的会商,视频号内部也花了很大的精神停止了构造调剂、职员招募,以促进这件事能肯定告竣。 肯定好人群市场,那末连系自己想做的类目,去婚配加倍细分的赛道和产物即可。 视频号小店部分类目与产物检查比力严酷,所以定类目时,我倡议你们不要以自己的小我爱好为参考标准(关于这点,我们的处理计划是,无货源新手门生的类目全由我们来计划,制止自选)。 选品最重要的一个标准就是按照方针人群的需求。 视频号的人群,年龄偏大,有钱有闲,重视生活品格,对直播间的粘性比力大,且很轻易发生信赖。 所以视频号小店的选品逻辑跟之前我给你们分享过的“抖音选品三要素”截然分歧,甚至完全相反。 【适用性】是他们首先追求的产物特点:不追求花里胡哨和颜值,从实在的生活需求动手,抵消耗都有一种“物尽其用”的态度; 【非标】照旧是我们选品时重要的参考标准:即溢价空间比力高的品,可经过产物的卖点表示出来(卖点越多,溢价空间更高,既可以增加直播间的数据转化,也能充实满足用户的需求); 【利用频次】对应的则是产物的质量:与第一条的适用性有类似的地方,利用频次越高,转化才能也就越强; 视频号今朝没有引流品、福利品一说,你店肆的主推品和高转化产物都是一些低价品,反而会让视频号上的主播以为你的产物资量不可,你的气力不可。 所以,我们只做利润品。 先围绕市场(1-3个产物)做个小爆款出来,跑通流程和渠道以后,根基全部市场的资本就能拿得手了。 没有的话就做他人的小爆款,归正对峙一个原则:不赢利就不做。 篇幅缘由,后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经历连续分享出来,感爱好的可以先关注下我。 别的,抖店这个项目我们已经做了三四年了,现在也起头入局视频号小店了,有需要抖店免费材料大概想领会视频号小店这个项目的,都可以私信我 |
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