《定位》这本书，到底讲了啥？

《定位》，这本“有史以来对美国营销影响最大”的书，到底讲了些什么？

我用八张漫画，跟你分享书中精华。

1、

定位是什么？

定位是我有了甜豆腐花，再开辟一个产物就一定得是咸豆腐花？

定位是你卖圆凳子，我非得卖方形凳子？

错！

定位不是在工场里给自己产物硬找一个分歧的说辞，也不是对照这合作对手在形式上硬掰一个纷歧样。

定位是若何让你在顾客的心智中与众分歧！

在顾客的心智中，是书中频频提到的概念，你做的一切尽力，都是为了让顾客记着你、挑选你。

所以，为了在顾客心智中占据一席之地，我们营销就得变态识而行之，不是我有了产物再去找客户，而是先找到客户，看他需要什么产物，我再去满足他、甚至超越他的期望。

比如，怕上火，喝**，就是一个很好的定位：你是一群怕上火的人，那就喝我们的**。经过广告的洗礼，你的心智中已经有了它坚不成摧的地皮了。

为什么需要定位？

由于想要人记着你，太难了。

在物资稀缺的年月，确切不需要定位，能生产出来的都是稀有的，买都买不到。

但现在物资太丰富了，无处不在产物，遮天蔽日的广告，还有海量的媒体信息，消耗者是头昏眼花疲于对付的。

再加上人的心智原本容量就有限，且大脑处于本能庇护，一般也不轻易接管新事物。

所以，我们很是需要用定位技能，来挑选最轻易进入方针人群心智的材料。

都有哪些技能呢？

定位技能一：成为顾客心智中的第一，抢占空位

你能记着第一个登上月球的人的名字，但你记不住第二第三第四个；你认准了怕上火喝**，就不会再相信另一个说能下火的饮料。

这是先入为主，也是大脑为了省力。

所以，我们找定位，就要抢头把交椅，去做帮顾客处理某类题目标第一人，也就是所谓的开辟蓝海市场。

定位技能二：与顾客心智中已有的概念关联，寻觅空位

好吧，我认可做第一没那末简单，得天时人地相宜。没抢到第一，就没机遇了吗？

固然有，去蹭第一的光环。

“我是老二，所以我更尽力“，这是一个汽车租赁公司的口号，自从他认可自己是老二后，业绩增加了三倍。

我不是第一没关系，我有比第一更好的地方，不明说，但大师心智里有第一的概念，所以一听就懂，顺便也就记着了你。

定位技能三：逆向思考，重新界说顾客心智中的概念，缔造空位。

有些第一你没法做，比如：

当天下上第一台汽车生产出来后，你怎样跟顾客诠释第一？

他们的脑海中，没有汽油的概念，所以你死磕汽油车，行欠亨。还是要与他们本来的认知连系，告诉他们这是一辆不需要马，就能自己跑的车。

这下他就听大白了。

这个技能适用于倾覆式创新的产物去做定位，永久记着，不要迷恋自己的新技术、高逼格专业辞汇，而是去想怎样跟顾客心智中已有的概念连系，让他们听得懂。

6、

定位成功的技能：持之以恒地对峙输出同一定位，并让自己所无形象婚配定位。

找到入驻顾客心智的好点子，只是成功定位的第一步，要深深扎根在他们的记忆中，必须不竭在他们眼前刷存在感，还要连结标签高辨识度。

比如**金，同一句广告语，同一对老头老太，跳了十几年。都嫌它庸俗，但当你走进商铺想给老人选个礼物时，可爱，你只能想到它。

口碑时最重要的传布工具，由于心智最首要靠耳朵，而不是眼睛运转。

这一点，我们很快能想到要将产物资量做好，让人乐于分享。这固然是必须的，也是一切产物长盛不衰的宝贝。

而口碑传布，另一层寄义我们很轻易疏忽，就是让口轻易传布，比如品牌称号能否是简单轻易记？

”我用过一种卸妆水，卸得清洁还很清新“

”快告诉我叫什么名字？“

”呃，阿谁什么…… 名字太长了，忘记了“

你看，错失了一次免费传布的良机吧！

是做一个侧翼战的经营者，还是做打鸡血的经营者？

这也定位中提到的很重要的思维，贸易营销，是一场实在的博弈，要想找到成功的定位，非得做精密的市调，连系数据和客观材料做出决议。

胜算大，咱就做。胜算不大，就要调剂，另辟门路。要尊重客观纪律，切不要自觉相信：人有多大胆地有多大产！

这也是《孙子兵书》中，我印象最深的一句话：先胜尔后战！

戴德看到最初，我希望用分享形式，倒逼自己阅读，倘使有幸能给你带来一丝丝帮助，那就更高兴了！