万字长文，回答2024年内容电商的攻守之策

云裂变 2024-2-13 22:01 6781人围观电商运营

曩昔一年，内容电商范畴似乎再难发生轰轰烈烈的造富神话，但也不缺少话题度。章小蕙直播出圈、老国货迎来“泼天的富贵”、贯串全年的低价PK、年末东方甄选与董宇辉的“小作文”事务，均引发过数轮热议。但是热度起升沉伏，贸易天下要追求久远成长，不应将重点放在若何造热门，而要关注出圈现象背后的本质与趋向。品牌、平台、办事机构们明显都意想到这一点，相比范围增加，其曩昔一年的发声频频说起谨慎、邃密、转化结果、利润等关键词。

2024年，效力、利润的重要性只增未减。从这一点动身，我们需要针对短视频、直播电商等热门营销形式，重新复盘、梳理以下题目标解法，为找增量、求利润拨开迷雾。

曩昔一年得失若何？在调剂投入战略、打法方面，有哪些心得？

达人带货、品牌自播越来越卷，分歧范例企业该若何走出价格战困局、找到创新空间？

2024年，怎样才能少走弯路？哪些机遇值得关注？

‍为了回答上述题目，第一财经贸易数据中心（CBNData）结合应极数字（Yigrowth）对话了来自分歧范例企业的行业专家，从多个视角分析短视频、直播带货的机遇、困局与解法。

复盘2023‍‍

价格力、用户复购、UV代价是焦点

Nint任拓团体：2023年全域大消耗市场连结着比力稳定的成长，内容电商以较高的速度在增加。其中，快消品驱动了全部大消耗行业的增加，食品保健、户外衣饰和家居服是代表性的高增加行业。就直播电商来看，相比达人直播，店播是品牌主疆场；相比促销型直播，内容型直播加倍遭到消耗者喜爱。

曩昔一年，价格力是破局重心，但消耗者并非只买平价品牌。以双11数据为例，消耗者在美妆消耗上确切加倍理性，但在户外相关用品、旅游、3C以及宠物等市场上，存在消耗升级和精美化趋向。

飞瓜：综合来看，2023年各平台的达人直播、品牌自播已进入相对成熟的成长阶段，抖音、快手的直播带货GMV连结着稳定增加。其中，抖音平台有46个品类的GMV跨越百亿元（2022年为27个品类），范围根基盘深厚的均为“颜值”相关品类，而同比增速较快的TOP5品类则指向健康生活方式、保值增值理念；130个品牌在抖音的GMV跨越10亿元（2022年为60个品牌）。

万字长文，回答2024年内容电商的攻守之策

但也可以看到，头部品类的增速已经起头放缓，进入存量合作阶段，品牌要从追求GMV冲破转向关注用户复购率和UV代价改变。低价驱动增加的势能鄙人降，品牌要加倍关注打造高品格货物。头部KOL照旧是新品快速爆发的重要推手，但他们凡是要求极低的价格和较高的抽成比率，对品牌的渠道价盘形成压力。接下来，品牌能够会转向腰尾部KOL，寻觅新的增加支点。

企业投入邃密化，追求更间接高效的转化方式

小红书电商美护：2023年，美护品牌从只是在小红书做营销，酿成同时会来小红书做买卖、做经营，它们在这里翻开新市场、找到新用户。上半年的时辰，品牌的想法还是先做哪些工作试试水，到下半年，他们就想要更多的领会哪些工作一定要做，以此来计划2024年的经营方针、团队设置和预算。

在电商系统内，品牌是在泛人群中屡次触达寻觅精准流量。若何从多维度找到自己的方针群体，以及这个群体中具有向心力的人，很是复杂。小红书买手的代价就在于帮助品牌快速找到焦点用户、收集用户反应并停止共创，使得这类美护品牌在初始阶段就能找到买卖简直定性。

卫仕：大情况的应战、品牌预算的收缩倒逼着品牌营销从飘在天上变得加倍接地气、切近用户，但稳定的是品牌的赋性，即为用户缔造代价，这是营销之“道”。

从术的层面看，2023年我们有一些调剂。比如我们缩减了传统广告投放预算，增加了对KOL等品效合一渠道的投入，初次约请达人直播探厂，希望离用户更近；直播带货方面，增加了对达人直播的投入比例，我们以为这个市场的范围是需要大师一路带动起来的，品牌自己的影响力相对有限。

门牙视频：曩昔一年，品牌预算缩减、加倍重视转化数据，全部短视频行业也变得更卷，很难预判什么样的内容、达人材能到达品牌的投放要求。面临这些不肯定性，我们做了很多调剂：在美妆和母婴根本上拓展了家居、3C数码、汽车等新的赛道；重点结构抖音的同时，也把重心向小红书倾斜，组建自力团队停止红人孵化和内容创作；不竭停止内容升级和达人迭代，提升内容影响力。同时，我们与品牌的合作形式也更多元，比如与品牌方停止深度共创、从聚焦种草起头尝试更高效的短视频带货，满足品牌方的分歧需求。

宝尊团体：当下，消耗者的采办决议更趋谨慎和理性，是以提升营销效力成为品牌经营的关键词；结构全域的同时，我们需要斟酌将分歧平台和生态下的资本停止整合以提升效力，实现延续性增加。

Yigrowth：曩昔一年，明显感遭到品牌更重视利润，全方位邃密化运营，倚重转化肯定性更强的自有渠道。我们办事品牌的时辰，也需要斟酌怎样建立焦点壁垒。办事品牌要处理的是买卖增加的联贯性题目，也就是整效销品合一，供给从征询、种草、分销、建立身牌等一站式处理计划。我们希望跟品牌绑定更深一点，可以真正处理他们的更多题目。

若羽臣：这几年我们不竭增加对抖音、小红书的投入，2023年淘外买卖占比根基翻倍增加。接下来我们将会加大品牌治理营业的结构，在代运营营业稳定成长的条件下，加速总代（全渠道经销）营业的拓展、继续孵化新的自有品牌，在品牌分歧的长大阶段中，沉淀良性的运作形式。

品牌/口碑先行，不赶这轮低价潮

追觅科技：我们以为佳构化、重视口碑是2023年消耗市场的重要趋向。品牌走过了以量驱动的阶段，要真正靠佳构的爆款内容带动流量或买卖增加，沉淀杰出的口碑，感动加倍理性的消耗者。

虽然我们走过了资本有限的阶段，但2023年还是夸大回到没有钱的状态做营销，加倍严酷地把控预算，高质量地花每一分钱。我们2023年很是重视产物资量的打磨，没有走低价线路，从偏中心价格带周全酿成行业内最高价，营销侧的素材也连结最高的推行质量，在每个营销出口连结分歧，重点突生产物背后的技术创新和性能上风，为产物高价做支持。

卫仕：宠物行业确切存在成交价格下行的现象。但我们还是对峙用户、产物这两个焦点，不会由于市场的低价合作就去做一些价格和品格较低的产物。2023年卫仕反而推出了品格更好、价格也相对更高的产物。对我们来说，用户的需求是多条理的，中高价格带的市场需求照旧存在。

AMIRO觅光：2023年品牌整体从“向外卷”转向“向内求”，修炼品牌内功。我们渐渐想大白焦点用户、泛用户是谁，选对用户，挑选可以为品牌带来延续性增加的营销方式。美容仪品类的受众自己对生活有追求、比力精美的用户，2023年我们削减了对于纯洁追求性价比的用户的触达，也成心识地禁止促销打折等刺激买卖的手段，更希望挑选出对科技类美容产物有爱好、有需求的用户。

美容仪自己就是电子产物，需要不竭做产物创新，重视售前种草与售后办事，关注口碑，让用户认可产物的代价，从而带动对品牌的保举和复购。2022年我们推出的觅光胶原炮采用黄金点阵的射频技术，用户可以边贴面膜边利用。这样现实上是基于原本的护肤场景停止延长，极猛进步了用户利用美容仪的频次，让他们感遭到现实结果。这样对用户心智的培育、利用习惯的养成都是有益的。

转化、效力至上、带货战略若何调剂？‍‍‍‍‍‍‍

按照平台/渠道特征错位结构

追觅科技：我们对渠道的结构以抓机遇为主，只要存在机遇城市去做，但重点会有一些差别。比如东方甄选是为数不多可以卖高价品的直播间之一，这一年我们针对中端、高端系列停止了深度合作，包括品牌专场；大大都主播希望产物有一定价格上风，我们首要合作中端旗舰系列；对于要求较高优惠力度的达人，我们控制了合作数目，不太希望堕入全网价格紊乱的状态。别的，我们和辛选团体的主播矩阵做了很多合作，在入门级产物和下沉市场方面实现了比力重要的冲破。

宝尊团体：抖音作为文娱性与互动性比力强的平台具有很强的展现性，自然就比力合适鞋服范例的品牌。比如宝尊旗下的品牌GAP在停止直播时，主播就会经过度歧的场景搭配、同时配合轻盈的音乐，为用户营建舒适的直播体验进而促进销售。而数码家电、高客单价美妆等决议难度相对较高、重视办事的品类，就与天猫比力符合；一些偏生活方式、重视感情与场景营销的品牌，就比力合适在小红书上经过口碑营销来带动其销售或搜索的排名增加。

多平台结构的品牌，也需要基于分歧平台的客户群体差别、场景差别去做邃密化结构。比如宝尊办事的某咖啡品牌，它在天猫首要售卖杯子及礼物卡，在抖音主推饮品券，在小红书则以情境分享为主，连系分歧主题停止新品推行。

飞瓜：淘宝偏重货架电商，自然的供给链上风下，商品和品牌的丰富度很高，直播带货首要用于进步用户活跃度和黏性、商品转化率。品牌的经营重点是搭建起短视频内容矩阵，将流量从货架延长到直播带货。抖音全域爱好电商趋向下，货架场销售范围延续上升，可优化商品展现和保举战略，品牌需要做好“全域内容扶植”和“全域商品经营”，才能实现更高效成长。小红书合适种草营销，买通达人带货笔记增量可观。视频号处于流量蓝海，品牌商家可大胆尝试。

Nint任拓团体：现在根基上没有一夜暴富的盈利，主如果经营性的增加盈利。从经营角度看，天猫是间接转化场域，重点在提效；抖音的直播生态已经比力成熟，合适标品；小红书正处于上升期，买手定位主打情感属性，就很合适情感代价比力高的品类大概非标品；视频号也是一个值得关注的渠道，聚集了具有影响力的高净值用户（比如商界人士），很合适做To B（Boss）买卖，那末对高客单价、需要建立信赖关系的货物，就存在更多机遇。

Yigrowth：小红书刚实现电商闭环搭建，品牌停止小范围投入、测试，存在一定机遇点。有一定品牌力的品牌，常常在小红书已经沉淀了一定体量的种草人群，可以斟酌在小红书投达播的商销、做小红书官方商城，间接转化。我们领会到一些玩家投小红书商销的结果还不错。这个进程中，要留意对照品牌在淘天渠道的范围有没有往下掉，假如没掉，那小红书带来的就是增量。可以此慢慢测试在小红书的带货空间。

门牙视频：我们有分歧的团队别离运营抖音、小红书，对平台也有一些分歧的感受。抖音合适做归纳类内容，更轻易出爆款，承接投放需求的品类和品牌范例也更广泛。小红书合适做实在的人设和内容，出爆款的难度较高。相对而言，小红书达人接商单的品类与达人本身特质的关联性会更高，我们只要输出系列化选题凡是可以接到相关商单。

人货场的创新与升级、邃密化斟酌

宝尊团体：我们2023年的关键词是稳中有进、以进促稳、先立后破：一方面加倍重视全域融合，在稳定买卖的根本上挖掘新的平台机遇；另一方面在前言投放、CRM系统方面建立更邃密的标签系统。2023年，宝尊建立了创意内容贸易中心，围绕创意营销、视觉内容和直播范畴停止结构，同年11月收买了一家头部的抖音办事商。我们在结构天猫、抖音、小红书、视频号等全渠道的同时，希望在直播创意内容方面做出更多冲破，将直播打造为一项综合才能。例如，我们为某快消衣饰品牌举行了一场LiveShow直播，把秀场搬到直播间，以T台走秀的形式展现趋向和新品，以及模特更换妆造、摄影师跟拍等场景，来提升用户的沉醉感。

在此根本上，我们再去斟酌用户转化、提升虔诚度这些成果目标。宝尊比力擅长的就是为品牌精准界说消耗者标签，进而经过有用的营销以触达消耗者。

追觅科技：测评号是一种很是值得关注的带货形式，他们会对分歧品牌的产物、同一品牌分歧系列的产物停止测评。这类形式介于达人直播与自播之间，测评者自己就是某个行业的从业者，选品与自己的专业布景有很强关联性，也更专精（比如只卖扫地机械人和洗地机）。相比主打价格上风的达人，他们更多靠专业性获得消耗者信赖。追觅也增加了对测评号的投入，有团队专门负责合作行业内的头部测评号，甚至我们也做了自己的测评号。整体表示还是不错的。

小红书电商美护：一场直播要卖得好，前中前期的预备工作是很是多的，需要大量的内容创作、和品牌共创来铺垫，思考用户为什么要在这里买，买手的差别代价是什么？能够是本性化的处理计划、组合形式、折扣等等。

所谓的小众（细分）需求，是将用户大的需求慢慢解构，拆分为一个个具体的需求，对应着更专业更有用的产物。买手并不是一切品牌都卖，他要斟酌满足什么样的用户需求、再去挑选与此相婚配的品牌。

优异的买手会像经营一家店一样权衡笔记带货以及直播间单品容量，斟酌究竟是在某一个赛道上给到用户更多挑选，还是尽能够精简、聚焦。分歧挑选对应的经营思绪纷歧样，直播只是继往开来的爆发环节。

门牙视频：从内容创作和运营端看，过往我们会用一套方式论去孵化账号、做内容，客户需求的变化倒逼我们按照内容创作导向进交运营偏重点的分类，对创作型达人、带货型达人、电商型达人计分别歧的运营偏重点，追踪他们的深度用户数、完播率、播放中位数等目标。从商务端看，曩昔为客户保举账号时，之内容为首要标准，现在会更数据化。需要辩证看待爆款的代价，爆款内容一定能带来肯定性的投放结果，可以为客户进献肯定性传布、转化和种草结果的内容才是有代价的爆款。

今朝，我们的生活方式记录达人在承接品牌投放需求方面表示较好，包括泛常识类、生活方式分享类、代价观和生活态度共鸣类。随着内容同质化加重，爆款的生命周期也在不竭收缩，我们内容团队要不停地去做内容迭代和内容创新，同时去预备很多系列化选题做测试，而且停止营销场景、卖点展现技能的创新。2023年下半年，我们最少有十位达人，每周都有爆款商单案例，给了我们很多信心。

若羽臣：范围增加、高投产比是品牌的首要诉求，是以我们在办事品牌时，偏向于以矩阵化合作的方式慢慢沉淀结果好、可复用的达人池。别的，我们对一切项目城市做数据追踪和记录，可以快速挑选出合作效力高、受众和产物婚配的达人。

“做深”达人带货：从价格优惠到深度共创

AMIRO觅光：在品牌前端种草已经比力成熟的情况下，我们偏向于以增量思维看待达播，对头部主播单场带货的价格机制相对禁止，不希望高潜用户是被低价吸引才采办。我们对达播的计划会加倍自播化，除了把达人作为销售渠道外，也希望达人本身也是品牌的深度消耗者，可以在产物推行前期供给需求反应、中期与品牌停止深度内容共创，最初才是带货。

卫仕：我们对达人直播的态度是“双向奔赴”，希望寻觅双方理念分歧、重视持久主义的达人，停止加倍深入的合作。2023年卫仕约请了100多位达人停止探厂直播，借他们的镜头让用户领会卫仕实在的生产场景、品控等。在带货时，我们也希望达人是专业的，可以经过正确、科学的养宠理念来吸援用户下单。

追觅科技：达人直播不可是销售环节，把控好细节，也可以很好传递品牌形象。我们以为有两件工作比力重要：第一，我们的员工会亲身跟播，员工讲出来的内容是很是合适品牌形象的，我们内部培育了一些助播，他们会顺应分歧主播的直播气概来说好追觅的故事；第二，在任何主播直播间都绝不做激进的价格战，更多以销量增加、人群的更大范围覆盖为首要方针。只要上守品牌主权，下守价格底线，就不会出现明显的抵触。

Yigrowth：达人直播经过几年的成长，营销手段、玩法越来越多，品牌的合作形式也在变化。2023年一个比力重要的趋向是达人自播化，也就是品牌合作一些量级较小的达人，该达人天天都在播这个品牌的品。假如这个模子建立的话，品牌便可以间接孵化一些达人，当做自己的自播号来经营。他们会对达人做品类词命名，获得用户搜索品类词的流量。但这类玩法并不合适一切品牌，今朝有部分美妆和护肤的品牌在做，算是一个机遇。

若羽臣：处于分歧阶段的品牌，要处理的焦点题目也有区分。办事成熟品牌时，重点在于保护价格系统，避免紊乱的价盘影响产物生命周期和利润率。办事中小品牌时，则需要我们帮助他们挖掘产物的差别化卖点，找到人群符合的达人，促进合作与终极成交。对于分歧需求的品牌，合作形式也有所分歧，比如对ROI要求较高的品牌，更多鞭策纯佣合作形式，大概调高纯佣合作的比例。

门牙视频：内容方面，我们会更按照达人特征和用户需求，策划独家的、符合品牌需求的内容；办事方面，我们过往更重视标准化的专业办事形式，效力较高但本性化较弱，2023年做出了调剂和优化，以项目组的方式供给更有针对性、差别化的办事。

达人的贸易代价分为传布、种草、转化三个维度，我们会按照分歧账号擅长的方式对其定位。对于2024年新开辟的带货视频，我们的开创团队成员对内容转化模子摸索出了具有较高肯定性的方式论，比如选品、产物卖点的极致表达、达人挑选及结果对照，挑选出合适做带货视频的人选。

飞瓜：头部KOL带货效力延续下降，可以尝试与品牌深度合作，例如介入产物设想、定制专属优惠活动等。品牌自播则应关注打造超级单品，增加市场份额，下降营销本钱。

品牌自播夸大效力、佳构、切近用户

小红书电商美护：美护品牌需要大白直播间的功用究竟是什么，是一个循环货架，还是在直播间内完成线下完成不了的工作。

品牌做自播需要追求好商品、邃密刻画内容、更高效地停止细节计划与履行，即好商品、好内容、好种草、好运营。好商品可以为商家缔造稳定的流量进口。好内容是和用户加倍有用、切确相同需求的载体。做对用户有代价的内容，而不是自己想表达的内容。

好种草在于更高效地完成这件事，包括KOL的精准度、笔记数目与质量、深度种草人群等维度。好运营即明白品牌诉求与经营战略，是做超级单品、第二增加曲线还是高端系列，然后把这些结构和诉求落到自播系统中。

追觅科技：最起头在各平台做自播的时辰，能够对分歧平台有所差别，天猫、京东自播是品牌的大号客服，实时回答普通客服处理不了的题目；抖音自播则一路头就是销售导向。现在随着流量和渠道的融合，全网自播的职能是类似的，即获得公域流量，将他们转化为追觅的消耗者。区分在于，天猫、京东的自播间流量组成是大部分店肆流量加上小部分公域流量，自播间自己并不需要开疆拓土，而是承接住流量；抖音自播需要在公域内和竞品合作，面临的应战更高。

卫仕：要从产物的利用处景动身，建立有用的相同话术，找到消耗者需求，进而优化响应的内容和办事体验。品牌的很多内容所聚焦的需求和场景一路头很主观，离用户太远，只要经过测试才能发现题目。比如为猫咪挑选幼猫粮还是成猫粮，我们以为是常识，但直播中发现用户对幼猫、成猫的区分并没有那末正确。我们的很多用户是初度养宠，假如我们站在品牌的角度自说自话，不斟酌他们的现实需求，相同效力是很低的。

品牌在抖音和用户建立信赖是比力难的，假如让消耗者对特定的人发生信赖，再过渡到品牌，这条途径会更有用。我的小我抖音账号“卫仕吕少骏”就是这样一个间接和用户相同的渠道。我们希望借这个IP离用户更近，以比力和蔼、细致的方式把产物与品牌讲清楚。内部已经把这个IP作为营业的一部分，负责产物、品牌的同事都需要到直播间里倾听用户需求。一年下来，我以为这个IP是卫仕的首席客服、首席HR、首席产物司理，收集到很多有代价的用户反应后，我们也愿意投入更多精神。

由于我们是借这个IP和用户建立信赖、向他们保举卫仕，是以我不会再讲自己卖得比力好的产物，而是重点推一些新品，也是我自己的猫在吃的。这样也更轻易让用户对新品发生信赖感。

展望2024‍

在内部情况变迁中找增量

AMIRO觅光：随着消耗者对美容仪的认知水平不竭加深，我们自播的进献也不竭进步，2023年达播与自播根基持平。2024年我们也会加倍重视自播板块。别的，由于监管政策的变化，我们的射频美容仪产物将在4月1日以后被归入医疗监管的范围，这部分产物将会更多放在自播渠道；对于其他产物，还是会延续停止达人合作。同时，我们会推出分歧价格带的产物，以及创新交互方式的产物，婚配消耗者的分歧需求。

今朝，美容仪品类的渗透率还是比力低的，2024年我们仍会回归品牌代价、产物与办事的优化，进一步增强品牌与用户的相同，延续停止用户教育、内容输出，来进步用户渗透率。

飞瓜：看好当地生活赛道的成长，中小商家有了新获客渠道，品牌可从品牌定位、SKU结构、上新营销等动手，进步销量。以海底捞为例，它是经过矩阵货盘组合x产物上新营销不竭拉动到店消耗：一方面，其UGC内容集合于消耗攻略、菜品新服法、办事体验等，精准定位年轻人聚餐场景，同时推出代金券、主题套餐与单品折扣等多范例货盘，满足多样化需求；另一方面，品牌在种草内容、直播、货架等场景均主推当月新品，拉动消耗者到店。

门牙视频：横历来看，我们果断看好汽车、3C数码、家居范畴，相信有更大的空间可以获得贸易变现，也会延续增加投入，孵化更多账号；纵历来看，照旧会之内容升级、达人迭代为关键词，同时做好内部效力的提升与进化。对于新的技术，我们以小范围的殊效工作室、AI工作室不竭停止利用尝试，但今朝首要用于进步素材天生、数据分析的效力，在提出内容创意方面还没有找到稳定的产出形式。

Nint任拓：消耗分级趋向下，与平替、情感性代价相关的赛道都存在比力好的增加趋向。从品类来看，保健品、户外、3C在内容场域的增加表示也值得关注。

若羽臣：直播的成长，包括一些新兴直播平台，都还处于增加阶段。未来会有更多平台引入直播带货机制，比如美团现在起头做直播带货。我们的战略就是慎密关注市场趋向，保证在平台有盈利期的时辰，可以实时进场。

增加新兴技术的利用，内容形式与场景体验提质

追觅科技：接下来会关注直播带货形式和场景的创新。比如，数字人主播加入，可以丰富互动形式、扩大直播时长，同时处理今朝直播带货人力麋集的题目，下降本钱。元宇宙、AI被利用于直播带货，能带来更丰富的演示空间，打破今朝的道具和空间范围，也有益于转化效力的进步。

AMIRO觅光：很多初度打仗美容仪的用户，很难了解产物参数、感化机理。若何才能让他们认可AMIRO觅光的产物更合适国人皮肤？我们尝试过以分歧水果类比肤质，让消耗者快速了解分歧肤质应当挑选什么产物。2024年，我们也会继续以可视化的小尝试停止场景创新。2023年抖音电商很是夸大全域协同成长，直播间、商城、搜索等板块相连系。2024年我们也会继续重视内容生产的质量，在短视频、直播间、商城的引流环节做好协同与承接。针对分歧种此外产物，也会开设更多直播间精准办事于分歧人群。

接下来，我们会延续将产物研发、生产、营销、销售、售后这个链路做好做深。我们会经过交际平台等渠道充实调研、领会用户需求，来支持产物研发；在种草、直播间等场景中，以用户更好了解的方式停止相同，并优化售后环节的办事与用户体验，终极提升他们的认可度和采办志愿。

卫仕：2024年我们会基于年轻人的行为习惯，打造他们喜好的体验、场景和高质量的种草内容，真正可以表现卫仕的品牌理念，建立消耗者心智。

若羽臣：总裁、明星等IP与品牌自播的连系，AR、VR等新技术的利用，以及高质量数字人加入，实现品牌自播的全时段低本钱覆盖，可以带来品牌买卖的冲破。品牌需要关注此类技术的利用，快速应对市场的变化，进步履行速度。

邃密化！加倍邃密化！

小红书电商美护：希望2024年美护品牌捉住机遇来小红书做买卖。对团体品牌来说能够斟酌的是用哪一个奇迹群来做，大概焦点品牌的哪些产物线来做，能否是一路头就强势地锚定小红书停止买卖。这也是我们比来和部分美妆团体正在相同的工作，帮品牌把小红书的买卖具象化。

从消耗者端，我们希望给到消耗者更高效更细分更专业的挑选。让大师晓得，美妆可以有更多的挑选。

本来大师在营销上打高点比力多，现在除了打高点还要跟典型人群做具象连系。品牌需要与用户深度交互，领会在商品极为丰富的形状下，给到用户的代价究竟是什么。包括很多品牌做了丰富的产物线，若何让用户挑选。帮助用户挑选清楚不合适的产物，也是件很重要的事。

宝尊团体：品牌需要基于分歧平台的客户群体差别、场景差别去做邃密化结构。比如分歧品牌在分歧平台都开通了粉丝群，在微信生态的重点是交际传布，天猫与京东的重点是经过做好私域会员优惠来促进采办，小红书的社群需要偏重内容，丰富与用户的互动形式。同一个平台内，分歧群的功用也需要停止细分，按照群的功用来决议互动深浅度、交互频次。

Yigrowth：继续围绕“整”“销”夯实我们的特点。同时，营业邃密化水平还远远不够，即针对分歧的渠道、渠道背后的场景和人群停止邃密化结构，斟酌怎样分派有限的资本、增加点来自于那里，在专场、自播化、短视频投放之间若何做挑选，都是邃密化的一部分。

若羽臣：2024年品牌对加倍重视结果营销，对效力的要求也更高。一方面，未来达人合作形式、利润分派会更平衡健康；另一方面，我们本身需要对变化连结灵敏性，借助新技术对于进步工作效力、优化细节、应对市场变化、实时调剂战略的代价，连结合作力。

Nint任拓团体：2024年大爆不再，小爆机遇仍有。底层逻辑是用对的人群标签做对的内容标签，打对的货物标签。靠邃密化标签系统在单平台出圈后，品牌首先要斟酌好下一步的扩大方式，是找到更多有一样痛点的人群，还是在同一人群内找到更多的场景，这取决于产物自己。研讨透彻单平台再去斟酌全域结构，由于全域是另一套打法。

全域协同

飞瓜：内容和货架协同成长已成为各个电商平台和品牌的配合关注点。要实现内容与货架的无缝跟尾，关键为内容与商品能否做到慎密连系。

内容场是爱好激起式的消耗，货架场满足用户自动消耗需求，经过产物、战略手段，让一切内容与商品平滑毗连，让内容与货架场的流量互通互联。在内容侧，内容围绕商品停止创作和分发，用内容丰巨贾品信息。在货架侧，要进步店肆的可逛性，重视店肆的内容扶植。内容电商发力货架、货架电商发力内容，终极将“流量”酿成“留量”。而电商行业的比拼，毕竟会回归本质、回到踏踏实实的店肆经营傍边，有了产物的“1”，才有无数的“0”。要将流量转为持久的收益，品牌还得靠本身过硬的品格。

Nint任拓团体：标签科学是全域数字营销的底色，为营销增加科学的部分，削减周易的部分，包括人群标签、内容标签、货物标签、评价标签等维度，穿插分析，循环提效，助力增加。除人群标签、内容标签、货物标签外，评价标签指的是电商评价大数据反应的标签。由于它是已采办用户的反应，加倍精准。品牌可以按照评价标签，在产物功用、利用处景、内容种草、商详页卖点显现、进步评价满足度等方面做出优化。很多品牌2023年刚意想到评价标签的重要性，还有很大提升空间。

重新思考品牌代价

卫仕：我感觉品牌供给的是产物和商品，产物是为利用者办事的，商品是为采办者办事的。卫仕是果断为利用者办事的品牌。我们能够不会决心逢迎宠物主的一些概念，还是真正想为毛孩子们供给健康的产物。当毛孩子的需求跟仆人的需求发生抵触的时辰，品牌就需要把科学养宠理念转达给我们的采办者。宠物食品行业，健康、营养的趋向不会变。是以，我们的研讨院除了配方和工艺，还在研讨细胞、基因等，就是为了从底子上为宠物供给更健康、科学的产物。

宝尊团体：首先，我们会延续针对直播创意停止投入；其次，2023年3月份我们升级为宝尊团体，包括宝尊电商、宝尊品牌治理、宝尊外洋三条营业线，定位于品牌的数字贸易伙伴，更夸大技术性，介入品牌长大的全链路。未来对于品牌的供给链、运作方式、买卖决议能够会有更深度的介入。