6年创业经历复盘：有成功、也有失败，“积累”才是创业的主旋律

工作8年，创业6年，再工作2年，现在重新起头创业之路。日省月修，接下来会复盘一下一路创业的经历之谈。

先说下布景，分开布景谈经历都是扯淡的话题，就像给了鸡汤却不给勺子，闻着香却底子喝不到。前面也会专门写一遍谈谈布景的心得。

本人的布景很是很是普通，家庭多代贫农、亲戚根基底层、自己二本结业、打工多年也是在底层厮混，简单来说就是毫无资本（包括资金、人脉、才能），实在的一贫如洗，从零起头。所以创业履历可谓一路坎坷，道尽底层的悲凉。所以本人的所谓经历，请列位参照鉴纳，有资本有人脉者完全可以间接跨越很多履历。

如此布景本不合适创业，无法那时生活所迫不合适在外工作，只好回到故乡起头做点小买卖。一路开过花店、做过自媒体、创建过装修行业小公司、尝试建立互联网平台，再到一贫如洗不得已打工继续生活，再到现在重新起头。

开花店是个有点被动挑选，原本是筹算妻子开个花店，我临时还没想好做什么，但刚起头营业妻子就怀孕且身材欠好没法继续经营，不得已赤手上阵，连花都不会包的情况下经营花店，可谓革新了做买卖的下限。买卖固然奇差非常，直到妻子生完小孩返来接手花店才算经营一般。

但也不算完全白瞎，最少对做买卖有点入门，学到了怎样找货源、怎样搞定客户，以及大白了做买卖实在真的门坎很低。

找货源的经历，很多人估量听到城市嗤之以鼻，这么简单还要什么经历？实在对于自己历来没有做过买卖、也没从家庭大概朋友圈子中见过买卖真理的小白，有了创业的想法经常会卡在这一步。由于要想赢利不是随意进点货就算搞定了货源，你要找到价格合适的、渠道稳定的、档次婚配你的客户的货源，需要不竭的试探尝试，最初才能搞定。假如很轻易就能找到的，那末你的客户也很轻易就能找到，何需要从你这里买，给你赚这笔钱？

可是，找货源也确切是做买卖的进程中最好处理的部分，由于你真正起头做了，随意从哪个不合适的货源起头，合适的货源也会渐渐找上你，大概经过买卖上的不慎密人脉很快找到货源。所以这个经历没有需要展开细说，之所以写出来是想给那些想做买卖但卡在找货源这一步没有真正起头的小白（本人之前就有过屡次有想法但不晓得怎样起头，终极就真没有起头的履历），倘使有想法而且真的想干，不要一向纠结于找到合适的货源，漫笔找一个起头干就是了，只要起头了，货源题目短则个把月，长则半年，很快就能处理。

至于怎样搞定客户，对于性情外向且一向做技术工作的本人来说，起头的时辰真的无从动手，可是后来才发现，实在非常简单，且无任何的要求，社恐的人都能搞定。

搞定客户的底层逻辑以下：

产物、价格、办事，只要有一个身分让客户满足、别的两个身分不低于客户需求底限，那末客户就会下单！

这个底层逻辑展开来说需要很多篇幅，这里就简单举个极端例子：假如你是社恐，一句话都不想说，要把一朵玫瑰花卖进来，你只要把花摆在店门口，旁边放个显眼的价格牌，写上一个很是低的价格。这个时辰只要花的品格还行，就会有愿意要的客户上门来询问，你只要颔首就这个价格，然后就成交了。由于价格让客户很是满足，品格也没有低于客户的需求底限，你一句话不说的办局势度客户也能接管，所以他就会下单。

说到这里有买卖经历的人顿时就会问了，那到底多低的价格才是能让客户满足？怎样保证有客户上门？这个就切中了做买卖实在的难点地点了，把合适的产物以合适的价格卖给合适的客户，这3个“合适”全数配合起来买卖才能做好。

固然开花店的时辰只大白了找货源和搞定客户两点，其他的还是前面才渐渐悟到。

2016年，妻子接手花店后，闲置下来就起头寻觅下一个营业，那时朋友圈和微信公众号已经很火了，也处在了微商爆发的前期，本人也尝试着处置这块内容，汇集当地的生活资讯编写微信公众号文章公布到朋友圈，可是很遗憾搞了几个月就没有对峙下去了，事后来看错失了一个赚第一桶金的机遇。而获得的经历就是：眼界决议了你的上限，那时就是没看大白“流量=金钱”的逻辑，所以看不到希望，短期内没赚到钱就放弃了。

给没有资本的小白画个重点：一切有创业愿望的、大概已经起头创业的人，提升自己的眼界是你最重要的工作。

底层人和精英阶级最大的差异也是在这里，大学同学刚出校门才能都差不多，可是十年以后精英阶级身世的同学和底层身世的同学差异就表现出来了，最大的缘由不是家庭资本，而是分歧阶级带来的眼界差异。

再后来建立了做装修行业美缝这个环节的小公司，招营业员跑单、招工人干活，也是在这个阶段，真正大白了“把合适的产物以合适的价格卖给合适的客户”这个做买卖的底层逻辑，以及若何把这个逻辑落地。这个展开来说估量得写一本书，这里稍微拆解一下：

1、 合适的客户：你永久都没法搞定一切客户的，那末定位清楚谁是合适的客户就很是重要，这就决议了你的买卖要怎样运营。我那时对客户的画像就是：价格敏感、质量有要求、且间接的客户，缘由是本人外向且怕麻烦，不想去搞定那些需要持久磨的客户、大概对办事要求很高的客户。

2、 合适的产物：肯定了客户，也就根基肯定了什么产物是合适的了，价格敏感决议了我不成能去代理品牌美缝，质量有要求就决议了我必须找到真恰好的产物。基于这个条件，尝试了几个供货渠道后，大要3个月后就找到了一家给大品牌做代工的美缝剂厂家，拿到了价格合适（从出厂价来说较高，但只要品牌美缝剂拿货价一半）且质量很好的合适的产物。

3、 合适的价格：首先，是调研市场价，这个很简单，多跑跑就晓得了。然后，测算本钱价，大要花费了1个多月才真正测算出来，这里根基就是自己亲身脱手，领会一切材料、工序，剔除非需要浪费，加上公道的必须本钱。那时由于这项装修工序刚起步，市场价和本钱价之间有很大的空间（毛利率比力高），基于我的客户画像是价格敏感，把价格定在低于市场价20%-30%。而且后来随着市场的成熟，市场价渐渐下降，我的价格也在不竭调剂。

前后花费了半年时候，才全数搞定：合适的产物、合适的价格、合适的客户，然后就相对简单了，设想话术到客户跟前，将为什么产物合适、为什么价格合适告诉客户，终极营业员的成交率接近50%（全部行业大要20%），普通营业员月人为到达了8K（县城，一般不跨越5千），度过了前半年的寻觅磨合，第二年景交额200万，利润38%。

接下来就是很是很是严重的失误了，没有清楚的看清自己的斤两，感觉装修互联网这块几近空缺、装修行业毛利高的可怕，所以决议搞个装修互联网平台。放弃了原本赢利的买卖，投入到一个远超自己才能的项目中，成果遇上疫情，平台都没有搞起来就破产了。只好停息创业之路打工继续生活。

直至现在疫情竣事经济情势清朗了，预备继续创业之路。

以上就是本人创业之路的简单回首，总的来说，创业就是一个不竭堆集自己的进程，堆集到一定水平才能成功。后续也会继续把之前的一些经历总结写下来自勉。真诚希望志同道合的创业同仁们来一路相同，一路进步，一路成长。