智能硬件创业路上的噩梦和忠告

写在前面的话：这是4月11日，我在太火鸟主办的蛋年创新大会上的分享，整理笔墨后，在这里分享给大师，接待硬件创业团队和相关人士交换探讨。

创新工场这几年投的智能硬件，足足有十几个硬件项目，这个数字已经是国内一切的投资机构里现实投资智能硬件最多的一家。虽然很多投资公司说智能硬件很好，我们要做，但现实上像我们这样实实在在投了这么多项目标公司应当只要我们这一家。

比如说在小我的智能硬件范畴里我们有乐视电视，The One智能钢琴、美图手机；在专业范畴里我们有小鱼在家、糖护士医疗、还有在美国被迪斯尼采用的供水系统等，可以说我们已经在这个范畴投资了很是很是多的智能硬件项目。我们进入智能硬件项目也是源于我自己对未来的一个科幻，那时我在想未来天下会酿成什么样子，我们做投资从底子上来说求竟是投什么？

投资的底子是什么？

实在移动互联网让一切的工具都变得更自动化，把人、物、大脑都毗连起来了，就是不竭进步实在天下的效力。产业反动之前90%的人都是在种地，我们投资不管是O2O还是智能硬件，都是将实在社会继续的自动化。假如10%的人种地，剩下的90%的人便可以作现代产业和办奇迹，再往后走的话我们能够只需要10%的人种地，20%的人处置现代的制造业、办奇迹，剩下70%的人能够就是更新的产业，虚拟天下。虚拟天下有更新的工具，所以我想了半天，发现未来的天下我们的投资就是两个方面，一方面是把实在天下自动化，第二个是我们一路去建立一个新的虚拟天下。

智能硬件我设想中就是要把实在天下自动化的最重要的一环，它不但仅是利用在我们平常的生活中，而且会用在办事中、制造业中、办奇迹中，会把全部天下酿成我们的大脑。之前我们投智能硬件实在投了很多，不但仅是用在小我，还用在企业，大概行业。

智能硬件创业为什么那末多坑？

昨天看完了我们投的智能硬件的名单，跟一个做智能硬件的人聊，成果那哥们说你脑子有病啊，为什么投那末多硬件公司，我说你不是做硬件的吗？他说是，可是我都不会去投硬件公司。我问为什么？他说由于做硬件太难了，成功率太低了。我一想简直是这样。

我们做软件，找两小我，一个是设想师，一个是工程师，然后便可以了。可以用亚马逊的云办事，做出来以后经过APP store一公布，对用户的生活来说挺愉悦的。可是做硬件的话，说实在的，一路头就得有一堆的人，做供给链、做电子、做软件、做驱动等等，就得有很多的人，而且需要各方面常识的堆集。然后找设想师，就算打个样，找供给商，辛辛劳苦找到人愿意接我们的活，给我们开个小单，给我们打板。终究样品做出来了，这个时辰才是盈利形式刚刚起头，我们要找到下流的渠道，愿意帮我们去卖货，我要推行品牌，终究把产物发出来，墨菲定律告诉你供给链一定会出题目，产物一定会有维修，产能滑坡，又是一堆噩梦。就算我们辛辛劳苦终究拿到了一堆的定单，能把我们的工具卖进来了，做成一款爆品，山寨的同学就过来了，间接抄的你的版型，价格是你的一半，质量做的比你更差，可是拼命的卖。真的是很是很是的疼爱。

走到最初能赢的智能硬件创业者真的都是龙潭虎穴才能走到最初，所以我真的佩服每一个做智能硬件的创业者。这也是为什么那时看到太火鸟这个项目标时辰感觉我一定要投资太火鸟的缘由，由于太火鸟做的真的是一件很是很是成心义的工作。它可以帮助我们硬件创业者处理很多很多的题目，它就是硬件创业者的亚马逊。我们自己投资这个项目标时辰，都亲身跟智能硬件创业者一路奋斗。比如一个视频网站要做电视，底子就没有人，所以我们那时把他们跟富士康毗连起来做代工，毗连了供给链。美图手机刚出第一版，有无数的题目，死机、退货，我们也是跟美图何处一路去处理题目，找新的代工场商，到台湾去转转，看看有没有更好的硬件的人材给挖过来。

包括小鱼在家，出来以后，我们的结合开创人肇辉带着小鱼在家一个一个去造访名流明星，让大师都能用上。由于这个产物很难去诠释，所以必须有很多的利用处景，让很多人去宣传它，让它有一个好的曝光的机遇。所以我们发现这里面有太多太多的工作要做，假如我们投资了太火鸟，今后这些事就不用我们来干了，太火鸟便可以帮我们干这个事了，我们的担子就放下来了。

假如你要做硬件 听听这四个忠言吧

说了那末多前面的事，前面我们投了很多的硬件公司，我也有一些自己的看法大概倡议。

第一，正是由于硬件创业不轻易，所以一路头选偏向的时辰一定要谨慎，一定要谨慎。一个是万万不要找现在看起来已经很火的范畴，随意创业。上百个手环，50个wifi路由器，做硬件有两种打法，一种是小米的打法，你进入的原本是一个红海的市场，没有关系，我有强大的供给链，强大的渠道资本，即使是红海，用强大的供给链、强大的渠道资本可以灭杀一切的合作对手。可是对于大部分的普通创业者来说，小米的这条路能够并不合适大部分的硬件创业者去模仿，除非你有强大的供给链才能，强大的供给链资金和很是很是强大的下流销售渠道。否则你就走别的一条路，试图去做更普遍的范畴，去做品牌缔造。

智能硬件这个范畴很是很是的宽广，刚刚说我们投资的公司就已经包括很是很是多的范畴了，有用在人身上的，用在车上的，用在家庭范畴的，用在行业范畴的，市场也纷歧定仅仅是用在中国的市场，还有国外的市场。智能硬件包括很是很是多的范畴，并不应当仅仅范围在已经很是火的范畴。智能硬件迭代很是的不轻易，每次错了一件事，不像办事器做两天的变动便可以了，错一次就是一、两个月，当你的产物推出一年以后市场上的情况能够已经全数都变化了。

第二个，做智能硬件还要回归硬件自己。由于我看到出格多的创业者在做硬件的时辰会想的太多。比如说硬件自己是一个用户的进口，虽然硬件不赢利，可是前面有很多的生态系统、贸易形式，这些工具能够是至公司的专利，对于我们的普通创业者来说在这方面实在真的不用想太多。哪怕是对于小米，对于苹果，真正赢利的还是靠硬件。很是好的软件是基于硬件的利用体验，很是好的软件处理你的壁垒，很是好的软件能让你的硬件卖出附加值，可是不要把平台概念大概背景的生态系统，大概前期的贸易形式想的太多，我们最好能回归硬件自己。

第三个，做实在的好工具，实在的去处理题目。这波硬件创业的机遇不但仅来自于智能，别的一块是来自于消耗升级。先说2C真个消耗者为什么需要智能硬件，智能并不是目标，消耗者用智能硬件是想具有更好的生活。所以并不是说把一切的现有的工具再加上互联网芯片，加个APP，让它能连手机就智能了。更重要的是它真的是一个好的有用的工具，比如说你做的智能声响，它首先必须是一个好的声响。比如说你做一个智能钢琴，它首先必须是一个好的钢琴，这些是很是很是重要的。别的就是处理实在的题目，不要去做玩具。

最初一点，万万不要低估硬件自己在量产、供给链。前面一切的这些题目上的难度，你一定要把一切的工作估量到。你以为有能够发生的工作，一定会发生，万万不要自己试图处理一切的题目。我们这边有太火鸟，我们有投资人，我们有各类百般的合作伙伴，只管的去追求大师的帮助，我们一路来抱团处理题目。