从“会买”到“会用”：电商模式升级催生流量高阶玩法

朋友问我这样一个题目：

都晓得流量是可以花钱砸出来的，那为什么品牌们还会担忧流量不够呢？

由于现在的大促逻辑已经变了。

不管618、818、双11还是921，这些大促节点下，消耗者的萍踪加倍分离，消耗者被种草的途径更多元，消耗决议进程更长，所以品牌不成能再像曩昔那样纯真的“买量”就能“成交”，而是要在做好自然流量、做好信息流内容的条件下，再去付费鞭策信息分发。

另一方面，也是由于电商形式升级，从传统的图文页、货架形式升级到短视频、直播电商形式以后，品牌们从买流量升级为经营流量，这对品牌们提出了更高的要求，你要会做内容，会选平台，会买流量更要会用流量。实在就是所谓的经营系统。

所以，品牌们担忧流量不够，本质上是担忧在新的消耗通道中，找不到最切近消耗者行为的经营系统。

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内容是品牌的平常小河，承接的是自然流量

一位圈内朋友有一概念：在这个时代，你不投流是不成能突起的。

这话对也差池。

说它对是由于投流这件事对于品牌来说能带来更大的回报，也是基于消耗形式升级的必定趋向。说它差池是由于现在的投流和畴前的投流在本质上是两回事，它是一个在特定场景下加倍科学、紧密的经营概念，而不再只是一个孤立的营销行动。况且做好内容，平常的自然流量也能让你的品牌做的津津有味，投流是为了增厚流量，让品牌再上一个台阶。明显，自然流量和付费流量，不是不共戴天的关系。

现在的电商大促更有“看点”，而不但是比谁的价格更低。究竟上这个纪律在平常经营中一样适用，要买先要看。本质上是由于短视频、直播等内容的出现，让消耗者可看的内容更多，从而让消耗行为的延展度更高，能够性更多。

所以不管是什么节点的大促，消耗者进入大促场景的进口都升级了，大师是由于看到了风趣的、有代价的内容，激起了消耗爱好，也就是种草，然后完成下单实现转化。

与之对应，消耗者情感代价被满足的同时也更成心愿为有代价的好物买单，这意味着有情感质感与痛点表达且能触达更多消耗者的品牌更符合现今的消耗趋向，也更有买卖增加空间。

这正是爱好电商与传统电商相比起来的首要上风。

爱好电商的底层逻辑是在消耗者进一步分离、消耗行为快速变化的不肯定流量波动中，经过有代价的内容与高频多元的触达路子，颗粒度更邃密地捕捉到肯定的需求，从而带来肯定的增加。

所以，品牌要首先做好内容代价输出，可以实在激起消耗者的消耗爱好，切中消耗需求。相比起传统电商，品牌经过内容去获得自然流量的空间也更大了。

这意味着品牌在爱好电商形式下天生就比传统电商下的投入产出比更高，而且还可以更高。

只要在正确的场景下洞察到了实在的消耗爱好，自然流量就能有用帮助品牌获得增加。

此时再加上付费投流，高效地经营流量，那末这类增加就会进一步加速放大，甚至让品牌酿成另一个维度与层面的品牌。

也就是说，自然流量和付费流量不是非此即彼的关系，而是相互协同的关系。

这实在是一个常识题目，你的自然流量都做欠好，那付费流量也白费，天下上没有无根之木。

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投流处理的是“+1”，是你的“买卖加速器”

日销1600万，在今年618时代位居抖音智能家居品牌榜第一，爆款单品追觅无线洗地机H12登顶家电好物榜第一，全站新锐好物榜第一……

追觅科技，可谓一个现象级品牌。再比如交个朋友电商学苑、小仙炖鲜炖燕窝等等，也在抖音电商实现了敏捷突起。

而这些品牌和直播间的突起，表现的实在是另一个层面的新合作：

“投流”这件事，已经不再是一个看似全平台全行业通用的买卖层面的合作，而是在流量新阵地上用新的经营思维与经营工具去差别化PK。

首先，品牌的突起固然还是离不开“内容”。比如追觅洗地机经过内容传递给消耗者的代价在于：扫地这件事，有没有能够酿成一件让人感受很爽的事？在曩昔是不成能的，但追觅洗地机的短视频一出来，对着地板把污垢敏捷吸干拖净，那种愉悦感就塞满了屏幕，消耗者一会儿被吸引住了。经过这样的内容，把无死角清洁、吸拖洗一体这些卖点，转化成“家务自在”的爽点，用户看得舒服，而且会认可这款产物真的能帮自己处理家居清洁题目。

内容做得好，自然流量首先就给品牌带来了收益。

这就是优良的内容对于消耗者的自然吸引力，而在抖音，这样的内容有很多，这样的买卖也有很多。

其次是品牌和达人们在新阵地上停止了新的经营系统升级，从而赢得了差别化合作。

我们晓得，平常经营更常规的打法是依托优良内容带来的自然流量，也需配合付费流量停止测品等环节，以找到精准受众群体。

而品牌要在短时候内获得爆发式的增加，典型场景如大促节点，那末相对平稳的自然流量很明显难以支持这类爆发式场景，此时就一定要投出重量级的付费流量。

自然流量与付费流量是各有偏重的，一个是稳平常，一个是爆高量。假如将两者比作河流，那末自然流量就是平常的静水流深，而付费流量就是丰沛雨季的水涨船高，付费流量是以自然流量为根本的，它们甚至都在同一条河流内，这个河流就是品牌的经营系统。

换句话说，自然流量也会影响经过巨量千川投放的结果。

假如说好内容处理的是自然流量，那末“投流”处理的就是：进一步放大流量，并构建爆发式增加的流量经营系统。

交个朋友电商学苑的主播王拓说：“我不答应做抖音带货的人不晓得巨量千川，投千川，买付费流量，就能有更大的买卖肯定性。”

追觅科技品牌负责人回忆中也有这样一个细节：品牌刚结构抖音的时辰，除了风趣的内容，别的加上了巨量千川专业推行工具的利用，从而快速地起量。

假如你下认识地感觉这些已经做出花样的品牌和直播间背后必定有庞大的运营团队，天天都盯着流量挖空心机地琢磨，你作为中小商家难以复制人家的打法……

实在真的一定，一是大品牌在流量计谋上的想法一定和你天差地别，二是中小商家一定不能在抖音的付费流量里实现爆发式增加。

3

“投流”想说爱你不轻易？没那末复杂

我熟悉很多商家朋友，每逢大促就很是纠结，又怕没流量，又怕投流。真的是想说爱你不轻易。

怕什么呢？平台的工具才是最靠谱的工具。

大品牌们说的巨量千川又不是只给大品牌用的，用就是了。

圈内很多月销万万的直播间，人家甚至都没有运营团队，都是老板自己在做，投流也是自己用官方的工具投，由于这个工具是官方的，它已经被设想到最易用、最有针对性了。

很多朋友谜之操纵的就是：明显答案摆在眼前，他却置若罔闻，还在不停诘问，我该怎样办？停止纠结，看看他人是怎样做的，照抄总会吧？

DOU+和小店随心推，这是比力便利、适用的，绝不夸张地说“有手就会”，投放页面可选项丰富，人群可以自界说、方针可以自界说、你是想增粉还是想提升互动、你想投给几多人、人群年龄和性别等等，而且百元起投，投一次就能看生结果。

我一个商家朋友，仅仅靠DOU+就实现了冷启动，粉丝很快就到达了预期方针。

究竟上，在抖音实现“逆袭”的商家故事触目皆是，经营了七年保温饭盒买卖的林焕钦说：“利用小店随心推，仅用了一个月，单天的GMV到达了12w+。而且我们的ROI稳定在20-31，有一次只投放了500元「小店随心推」，就收获了2.7wGMV的佳绩。”

他投放短视频不是乱投，而是连系自己的播放量，一旦发现有播放量跨越1000、5秒完播率到达30%、整体完播率跨越10%就会实时投放此类短视频给直播间引流。而对于直播间的投放战略则是延续优化店肆标签，保存ROI较高的投放计划，他说“店肆需要的是精准的人群而不是全面追求流量池的扩大，推给真正需要的人，才有能够卖货。”就这样，在货架电商形式下已成为滞销品的保温饭盒，他却在抖音重新做成了爆款。

缘由是什么？很简单，巨量千川很简单。

与这类简单相对应，我们的品牌商家也要刀刀见血，去适配工具的各项目标。说三个最有用的tips：第一，巨量千川投放不是线性增加，而是正相关增加，永久不要让巧妇做无米之炊，我们商家要先把自己的货盘、内容做好。第二，做好直播间的赛道标签，包括内容标签、爱好标签等等，你得在投放之前就想清楚自己是干啥的。第三，做好直播间的人群定向，卖女装的朋友一定是推给某个年龄段的女性消耗者，否则引流一堆男粉丝过来，转化率必定下头。

我一个朋友本来是做广告的，很有才华，前未几也搞了一批货，想在抖音上试试直播。他问我怎样投流。我想了想说，你应当问的不是怎样投流，而是怎样把你的广告创意发挥在你的直播间里，先把内容做好。至于投放，巨量千川是现成的工具，就差把饭喂到你嘴里了，在预算内可以安心投。

他现在做得还不错，最少比他预期的要好很多。而最大的感慨是，本来投流并不像他想的那末复杂。

买卖难做吗？必定不轻易。但在抖音的买卖，即使没有打包票的成果，也有途径清楚的进程，更况且，无数商家的故事证实，它的成果很大要率也是清楚的。

4

结语：比起“错过”，“试错”是如此划算

从传统电商时代到爱好电商时代，并不是买卖变了，而是做买卖的方式变了。用这个时代的玩法与法则去做买卖，品牌就能获得这个时代的消耗者。

依照这个逻辑，现在的品牌要先做好内容，然后做好投放。内容创作与流量经营变得同等重要，都是需要品牌读懂平台逻辑之落后行响应的智力资本投入的，这类途径与之前盲人摸象式的流量投放截然分歧。

再回到我们开首的题目，为什么品牌担忧流量，本质上就是由于这个时代的流量法则变了，假如不了解法则就难以获得流量，担忧就是必定的。内容做的不够好，自然流量也没承接满；大促节点不晓得怎样投流，想要撬动更多自然流量更没你的份……

今年618已过、921已来、接下去还有双11，这套流量法则仍有大放异彩的场景。假如你还在纠结说哎呀这个内容怎样做、流量要不要买、找谁买，记着这三步：

第一步，做好内容稳住自然流量；

第二步，连系自己的店肆标签、人群定向等做好投放战略；

第三步，也是最重要的一步，选用最简单靠谱的投放工具。