案例拆解：一场成交额超36万的团购直播是这样做的！（附资料）

今后前平台一系列的行动来看，我们可以必定的是22年会在同城生活办事板块大举发力。政策方面也会扶持实体商家。究竟实体商家直播才能使平台生态向着良性偏向成长。

一场直播团购成交额超36万

惋惜的是太多想做的商家还是不得其法，踟蹰不前。明天就和大师一路拆解一个案例，一场成交额36.13万的团购直播，希望对你有所帮助。

1、绝不打无预备之战，义务落实要到人

这是我们的主旨，虽然也有一些不负责的办事商会接急单，比现在天接下来两三天后就开播，甚至越日开播的。可是我们对于每一个客户，都是要求最少提早10天起头准备。让商家和自己的团队都有一个很好的配合进程，只要这样才能够获得好的成果。

是以我们一定和商家肯定合作后，第一件工作，就是定出开播日期，同时将一切要做的工作并甘特图列出来，具体义务到人。

合作表

进度表

甘特图

2、五大范例品项不成缺少，卖点提炼要专心

与此同时，和商家一路依照最少五个分类：福利品、主推品、引流品、老客必囤、心动组合这样的逻辑肯定出最少15个品项和利用法则。当肯定好品项后，我们就会按照商家想表达的卖点，同时按照平台规定，停止卖点和好处点的提炼。

品项设备

这里给大师送一份平台的违禁词规定，这么多的违规词，平台是公然的，只是在众多的材料里，也许你不能第一时候看到，即使看到了，没有长时候的实战和踩坑经历，是很难全数记着的，而且在直播时，还要时辰盯着主播，避免主播嘴瓢。这就给商家自播增加了不小的难度。

这么多的违规词，假如你记不住，那一定要接管专业运营给到的倡议，万万不要自己硬加分歧适的先容内容。

作为当地生活商家的首播不违规出格出格出格重要，一旦违规轻则本场限流，重则被下播，再次开播想要获得好的流量就很艰难了，甚至流量投放都消耗不进来。

3、直播剧本不成少，细致到每分钟

整理好直播品项后，我们会第一时候将品项上架到商家的抖音背景，以便平台对品项停止考核，若碰到部分品项没法上架，也能做到实时调剂。

同时将停止直播剧本撰写，以每5分钟为一个节点，围绕每一个环节、展现内容、剧本话术、背景客服、焦点销售点等方面具体做好计划。

剧本

剧本撰写后，团队一切工作职员都必须认真查阅，熟悉每一个环节的细节，以防突发情况，每小我都能顶上。

4、流量要重视，操纵一切可操纵的气力

当地商家直播分歧于电商直播，没有所谓的7天螺旋起号的概念。对于第一战没有任何挑选，只能尽心尽力，打好这场战。所以必须动用一些可操纵的气力。直播前、直播中的每一个环节都必必要斟酌到。

流量计划

5、推行内容要做全，每一天公布内容

为了保障直播结果，我们会撰写短视频剧本，分歧商家依照分歧数目和方式拍摄探店视频或宣传视频，依照一定例律公布于商家抖音账号。

在公布视频之前，我们会先对商家账号停止视觉系统升级，让账号看上去更专业更具有背书。

此外，我们还会为商家撰写10条朋友圈文案，并设想好配图，放置商家依照一定的时候纪律停止公布，包括一对一邀约话术等。

文案放置表

宣传物料

6、屡次预演，提早一天搭建好直播间

在预备的进程中，我们的团队职员会屡次对活动停止预演，确保每一个环节的顺遂停止。

开播前一天，会在肯定合作之初就选定的直播场景停止布景搭建，依照物料清单备好一切装备，并做好每一个装备的调试。

物料清单

7、万事俱备，10小时直播见真章

一切预备停当，开播当天，一切职员最少提早2小时到位，最初对环节及装备停止最初的调剂和检查。

投流手对直播起头投放计划，主播在快要10个小时的直播中，不但要根据直播剧本停止讲授，还有因地制宜，实时答复直播间内的粉丝题目，促进成交。

与此同时，其他工作职员和商家也不能闲着，各就列位，该做好中控上架的做好中控工作。该延续邀约客户的延续邀约，该在直播间辅佐回答粉丝题目标连结在线答疑。

场控和运营要时辰在线，实时对主播话术及口误等题目停止提早干涉，确保每个节点可以顺遂停止。此外还要在人气下降时，对主播做出直播节奏调剂的提醒。主播必必要接收到提醒的第一时候，将正在说的话语停止转化，让自己说的内容可以自恰。

各方的慎密配合，才能让直播空气更和谐，吸引更多粉丝旁观，终极告竣想要完成的销售额。

8、复盘超重要，可延续成长

一场活动竣事，一切的工作职员一建城市有自己纷歧样的体验和感受。直播显现的数据，每一项都很是重要。这场直播竣事后，商家后续该怎样做，若何延续运营账号。不管是客户自运营，还是延续托付给我们代运营，我们城市写一份复盘总结报告给到客户，一定做到自始自终，完整托付。

数据目标

复盘总结

此外，我们还倡议客户召开线下复盘会，让首要介入职员都加入。只要这样经过这一次的复盘，让团队大白此次活动哪些行动可以延续，哪些行动需要改良优化。这一次专场的直播结果才能延续叠加，在抖音上延续获得成果。

固然，一场长达10小时的直播，时代还有很多需要留意的地方，我们没法子在这里一次性全数讲完。假如你也想做直播，不管你是实体商家，还是做全国市场的电商，只要你有想法，都可以来找我们具体洽商。（S）