在线教育行业经过2022年的洗礼，已经进入了一个全新的成长期。 众多教育品牌在这一年都起头争相发力，抢占市场，而抢市场，说白了就是抢流量。 所以，在这一年的教育行业，我们能看到许很多多的裂变活动和引流案例，其中不乏一些可供鉴戒的典范。 明天，我们要带大师拆解的是「作业帮」做的一个典范的引流活动：「3元拼购 高考二轮温习抢分礼包」。 和以往拆解案例的角度分歧，此次我们会以题目标方式来对这个案例停止拆解。 很多案例，看起来流程实在都差不多，但「细节是魔鬼」，我们此次从中翻到了6个可以复用的细节，给大师参考。 题目1： 礼包有实物材料、名师直播课、1V1专属助教答疑等，代价这么高，却定了「3元」这么低的价格，值得吗？
首先，可以必定的是，这个价格是值得的。 「3元」的价格实在不是谁一拍脑门就决议的，而是经过市场的充实考量，倒逼出来的一个成果。 这个活动就是为自己做增量，吸引更多的人领会到作业帮这个品牌以及作业帮的课程内容，所以在明白「跑量」这个方针的根本上，综合各方身分得出了一个当前的最好价格。 市场上也有很多「1元礼包」甚至「免费礼包」，这些都是经过本钱、用户接管度，以及「损失厌恶」心理等多方面斟酌来决议的，是以必定是有其代价的。 题目2： APP活转动窗用的「限时1折」，而不是「3元包邮」，是结果更好么？
这应当也是很多人的一个疑点，为什么海报主打的是「3元包邮」，到APP弹窗却利用了「限时1折」。 之所以这样做，实在是根据分歧的用户群来决议的，APP上的用户相对都是粘性比力高的，对他们来说，「限时1折」比「3元包邮」明显更有吸引力。 首先，「3元包邮」并没有表达出任何的工具，而且对于只想要课程的用户来说，更是不明就里。 但「限时1折」，最少先给用户制造了一种迫切感，提醒用户要赶紧去抢单，否则利市慢无。而1折也很形象的表白这个工具价格很廉价，暗示用户有廉价可占。 实在不管还是分享海报，还是活转动窗，里面的一些话术都经过了数个版本的迭代和分歧的尝试，最初按照页面点击率和转化率，选的最高的阿谁，而且分歧的渠道甚至会采用分歧的文案，这都是有经过测试的。 题目3： 对于教育行业的用户来说，是实物课本，还是课程更有吸引力？
一般做课程增量的活动中，可以明白地说，实物课本更有吸引力，这个是毋庸置疑的。 第一，人们普遍城市有一种心理，可以拿在手里，实实在在感遭到的工具，永久比虚拟的工具有代价。 第二，现在在线教育的课程实在也并没有多值钱，特别是免费体验课这类，能够随意下个APP都有好多。 所以大师会更偏向于实物课本，价格低，而且实在感强。 题目4： 用短信的方式提醒用户拼团活动停顿，真的有结果吗？
估量很多小伙伴会有一样的疑问，现在谁还看短信啊，那末多倾销短信历来不看，这能有啥结果？ 短信的翻开率低，这是究竟，但和自己相关度高的短信，翻开率并不低。特别对于拼团活动来说，通太短信的方式提醒用户拼团停顿，是很有结果的。 很多用户在介入完拼团的第一步以后，能够就会忘了这事，这样就很难继续促利用户裂变。但当我们用短信再push一下的话，便可以重新叫醒用户的介入热情。 这实在把裂变转化的营业做到极致的一个行动，在裂变的每一个环节，我们都需要增加一些这类把结果极致化的行动。 题目5： 提醒用户「分享成功」时，设定「再2个微信群，拼团成功率翻倍」的奇妙意图在那里？
很多的裂变活动，我们会看到，用户分享成功后，能够一个简单的提醒，加上一个指导「继续分享」的话术竣事了。 但在这个活动中，却多了一句「再2个微信群，拼团成功率翻倍」，会起到什么感化呢？ 这句话实在就是一个噱头，一个文案的吸引，用「翻倍」来吸援用户微信群这样更高的门坎。微信群，必定比分享给好友结果更好，这样也为活动带来了更多的流量。 类似的文案实在有好多，都是捉住了用户的某种心理，然后来加大活动的裂变结果。 题目6： 用户的完课率也是一个很重要的目标，可以反应课程的粘度，在这方面有哪些技能呢？
「进步用户完课率」这个题目实在比力复杂，会触及全部活动流程的各个方面。 比如上面的截图，就是用上完课获得细姨星「☆」，然后用细姨星调换奖品这样的方式来进步用户的完课率。 除此之外，还有很多的方式都可以做，我们给大师罗列几个： 第一，操纵好峰终定律，这个首要靠授课教员的归纳才能。 对于用户来说，听课的前五分钟和听完课的最初一秒钟是最重要的。所以，前五分钟，授课教员需要经过一些方式引升引户继续听课的爱好，比如提出一些用户感爱好的题目，大概用户的痛点等等；课程快竣事的时辰，可以设备一些抓手，比如设备一个课后发红包的环节，大概发一些积分等等。 这些都可以很好地进步用户的完课率，固然，中心的部分也很重要，需要保证课程的整体质量。 第二，做好课程的包装，这是内容方面的工作。 进来的用户，水平必定是良莠不齐的，能够有50分的用户，需要进步到及格线的；有60分的用户，需要更进一步的；有90分的用户，需要停止稳固的。 这就需要在课程包装的时辰，设定好课程的难易水平，让水平偏低的用户可以有一个循序渐进的进修进程，水平偏高的用户也不至于一无所获。 第三，办事方面要做好，这也是很重要的一部分。 课程办事一般都有野生办事，所以非论是课前、课中，还是课后，对于用户提出的题目，都需要赐与实时的答复，告诉用户想要的工具。 倘使有疑问都找不到人解答，用户是不会有多大耐心的，特别是一些体验课程。 第四，操纵好用户当前的状态。 用户买不买课，实在很多时辰和他当前的状态有关系。 假如快期中、期末考试了，这个时辰就是用户最想进步分数的状态，你很轻易就能摸准他的需求，找到他的痛点。买了课以后，完课率自然就高。 假如用户没有需求，也没有痛点，买了课很大要率就只是听着玩玩。 所以，若何进步用户的完课率是个很大很复杂的题目，需要在各个环节上都只管做到极致。 以上，就是关于这个案例的一些题目以及解答，其中的很多点，实在都很值得鉴戒和参考。 我是C姐，深耕教育行业数十载。 打仗了教育行业近千家机构今后，希望我对行业的了解，能帮到你。 本文由 @种草式销售 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
