猿教导全增加系统拆解

二、什么要拆解猿教导

猿教导作为启蒙英语和k12的头部，其增加玩法迭代的速度很快，而且很有创意，并在全部k12教育行业来说也可以算的上是领头羊了，很多增加玩法和战略，每过一段时候都值得拿来拆解。

三、案例布景

公司旗下具有猿教导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产物。猿教导供给中小学全学科的课程，全国任何地域的中小门生，都可在家上名师直播课 。

猿教导建立于2012年，履历了长达8年的长大，已进入在线教育的第一阵营。当前，猿教导的首要营业 K12买办课 、早幼教(斑马AI课)和成人教育(粉笔公考)均获得一定成就，并仍在高速长大。

北京时候10月22日，猿教导在线教育公司公布，近期已完成G1和G2轮总计22亿美圆融资。融资完成后，猿教导在线教育公司的估值到达155亿美圆，估值跨越印度教育科技公司BYJU’S，并在全球教育科技独角兽公司中排名首位。

四、贸易分析

1、产物

公司旗下具有猿教导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产物， 为用户供给网课、智能练习、困难剖析等多元化的智能教育办事。

产物矩阵分析⬇️

可以看出「猿题库、小猿搜题、小猿口算」这三款APP都是工具范例，功用都是免费的

是「猿教导App、斑马AI课」的帮助工具，同时也为2个App的课程引流

猿教导APP，和斑马AI课也是猿教导首要的变现来历，涵盖了从启蒙教育到k12的全阶段

2、流量（获客来历）

2.1自有流量

早期猿系列产物的堆集的用户

2.2产物间导流

产物间导流获客：小猿搜题、猿题库之间广告位信息推送。

通太小猿搜题、猿题库本身的工具性上风，来敏捷堆集客流量。工具引流+教育产物变现，是猿教导运营的底层逻辑成了一个很好的组合。

（小猿搜题不到一年的时候，便跨越5000万用户利用），工具型APP为首要的流量杠杆，（经过这个支点撬动流量）推送猿教导课程信息给工具APP上的用户，从而带动其他猿系列产物流量；让流量可以自己的产物内构成一个闭环。

2.3品牌营销

猿教导和最强大脑综艺/开讲啦 IP结合活动推行方式。

斑马AI课幸运三重奏综艺冠名

2.4投放（线上/线下）

2.4.1线上投放

微信朋友圈广告、微博广告投放、微信公众号文章....

2.4.2线下投放

地铁广告、公交车站的广告.....

2.5媒体矩阵获客

2.5.1抖音/直播带货

2.5.2微信矩阵每个产物的品牌下都有自己的微信公众号+办事号+小法式（这里就不逐一截图了）

2.4ASO SEO获客

小猿搜题、猿题库、小猿口算更多是ASO推行

SEO/SEM推行⬇️

2.5电商

各大电商平台均有销售

2.6转先容&裂变

转先容：猿教导APP和斑马AI课由因而以课程为产物，所以都是由自己的转先容功用的（而且迭代的速度很是快

裂变：

• 实物裂变
• 虚拟裂变
• 虚拟+实物嘉奖裂变

在猿教导这几个app里均有表现，而且玩法特此外丰富多样

大部割裂变活动的目标：给产物拉新

3、变现

五、运营逻辑分析

1、拉新

这里以斑马AI课为例子，挑选几个比力重要的几个引流渠道来停止具体分析

1.1抖音

抖音上的教育广告主数目月均增加已经到达325%。抖音平台自但是然地成为了在线教育机构获客的挑选之一。早在2022年“斑马AI课”就已入驻抖音平台，经过3年的运营，今朝，累计粉丝有106.8w，输出的内容以亲子英语、生活场景的口语为主。

kol带货数据⬇️（斑马AI课）

典型的战略&转化途径

1、信息流广告投放。操纵“感动 + 沉没本钱”的方式，让用户一次性付出。

广告采办课程流程⬆️

2、官方号生产大量兴趣内容，进步用户的活跃度。为了逢迎平台调性，主玩笑味内容进修，指导潜伏用户关注，进步曝光量。每10个作品中城市带有1个舞蹈等文娱性的视频，每个视频都在15s之内，创作频次高，根基上是天天更新1场。

其中视频内容首要有：斑马童谣、斑马AI课、本国人系列等范例为主

1.2微信生态

斑马AI课在微信生态中，设备有公众号、办事号、小法式3个流量进口。经过在朋友圈投放信息流投放、软文合作、活动裂变等形式，获得大量曝光，再引流至公众号、办事号和小法式。

以办事号为例，当用户第一次关注办事号的时辰：

经过49元英语体验课吸援用户报名：10节AI互动课 + 10天专属教员教导+配套课本包邮送；

2、保存&转化

斑马AI课有3种转化模子：

· 0元体验课：一般体验时候为5天，用来激活用户

· 49元体验课：一般体验时候为10天，是转到高价课的焦点方式，也是斑马投放最多的产物。

· 2800年课：原价为3600元，现在仅需2800元，一般进修周期为一年，是斑马焦点的支出来历。

社群这里没有停止完整体验，不停止拆解

六、转先容+裂变

1、转先容

以斑马ai课转先容为例

1.1 0元试听转先容

0元试听课主如果APP下载后，出现在APP首页的一个课程，相比于49.9的10天体验课程，0元试听课是没有实物包的，点击支付便可以起头上课，对于一般用户而言介入本钱是最低的。

嘉奖法则

• 点击分享到朋友圈便可以获得10个斑马币，约即是0.1元；
• 对于看到海报要上课的用户，介入课程便可以获得400斑马币，相当于4元现金；
• 每个用户天天分享加10个斑马币，仅限1次

1.2 正价课转先容

正价课老学员的履行流程很简单，就是背景天生分享海报，然后分享朋友圈截图。

正价课学员的分享活动，用户履行了的行动就间接给嘉奖，这个对老学员看起来还是很照顾了。除了分享的间接到账外，经过度享采办体验课程也是跟前面的体验课转先容的嘉奖一样，会给钻石间接兑换商品，这个相对来说还是人性。

1.3 49.9元课试先容

49.9元低价课转先容的进口，是在小我中心的一个栏目里，进口隐藏比力深，通常为老学员才会关注到这个进口，应当更偏向于老学员。49.9元介入的形式与0元课分歧，分享海报无任何嘉奖，只要带来了用户下单，才会有嘉奖，要求上也相对照力严酷。

2、裂变活动

2.1 App裂变

APP内组队约请好友，每小我都可以领实体奖品嘉奖，经过组队的方式，指导新用户去下载app注册，为app导流（这个组队的功用在小猿口算和斑马ai课均有表现）

2.2微信生态裂变

斑马微信矩阵号上做的实物嘉奖使命宝活动还是比力多的，主如果为了给公众号新增粉丝，再去转化0元、49元的低价体验课

转先容这里还是有很堵可以具体拆解的点，由于时候有限，后续偶然候补充上

七、亮点和可复用

短视频引流：抖音作为坐几亿流量用户的短视频工具，以其为用户供给的短期爽感来停止引流。 可是，要想获得精准粉丝流量，短视频运营上要供给高质量内容。

公众号矩阵：经过建立产物相对应的细分特点的公众号，从而以裂变活动和干货输出来停止用户引流。

低价课投放：用户经过采办低价课可以初步体验到内容质量和办事水平，从而对在线其品牌挑选停止决议，能否采办。

首先是0元买5节，紧接开花49元，最初升级为正价课。一步步下降家长的决议本钱和心理防线，撤销用户疑虑并指导付费。

转先容+分销+裂变：经过对老用户制定响应的用户激励战略，比如保举有礼、约请有礼等方式来让老用户拉新。虽然要支出一定的本钱，可是因老用户自己所带的口碑传布，转化率是比力高，带来的客户也比力精准。

八、待优化

暂无

九、小我思考

对于投放这一块，我能够比力有感慨，像我们公司的增加来历首要靠微信生态的付费投放，但整体的转化率是比力低的，有的时辰更重视投放，而非产物自己的打磨和后续的运营办事，在我看来不是一个良性的增加形式，良性的增加形式反而更应当重视口碑，重视用户的利用产物的后续办事。教育，自己是一个出格依靠品牌和口碑的行业。

流量很贵，劈脸盖脸的买，一定是不可的。只要通太高转化率的拉新方式和私域玩法的保存运营、让用户满足的产物和办事，才能让一家公司快速而又健康的增加。

“买客户流量。再把这些流量酿成自己品牌的私域流量。可是，流量很贵，劈脸盖脸的买，一定是不可的。只要通太高转化率的拉新方式和私域玩法的保存运营，才能让一家公司快速而又健康的增加。”