在线教育案例拆解：如何做到体验课50%转化率？

网络营销 2022-10-25 21:48 8695人围观运营拆解

核桃编程是「体验课+社群」转化形式做得比力出色的在线教育公司之一，听说能做到30%-50%的转化率，它的完整玩法值得拆解和进修，我们可以从中看到很多让人期待的细节，假如能复用，将受益无穷。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

1. 拉新环节

首先，经过投放比如朋友圈、公众号等渠道，大概在自有公众号推行，用护扫描海报二维码进入公众号，跳转小法式，点击小法式看到课程拼团页面，点击拼团。

这一步和大大都在线课程纷歧样，由于小法式拼团一般见于社区团购，这对在线教育公司来说算是一个小创新。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

在宣传素材上，突出红色和橙色两种色彩，红色会让人感受很是夺目，吸睛结果明显，小法式和海报都用的红色，明显能增加点击和扫码愿望，而橙色放在了头图，给人体验就会舒服一点，减缓红色带来的冲击。

海报文案上突出“美国”这个焦点好处点，由于编程起源于美国，会下降用户认知，而小法式前的大段笔墨描写就有点过剩，不简洁，需要优化成更简短的版本。

拼团成功后指导答复客服消息数字“0”，跳转后获得图文链接，点击阅读课前预备并增加班主任和关注办事号，这一步流程做的很细致，特别是图文消息里展现了步调，下降了认知难度，但流程太长，这是小法式的设想缘由，假如间接用公众号载体也许会更流利。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

其次是关注办事号以后，会指导用户停止分销传布，进一步扩大拉新范围，操纵的就是用户此时的关注度，这一步值得进修，对裂变自己是有很大帮助的。

具体途径：关注办事号->扫码提醒消息和海报->分享海报->好友扫码进入课程页面->付费->约请者获得30元收益->延续约请->嘉奖叠加不封顶->实现裂变循环。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

2. 保存环节

在小法式环节增加班主任微信后，需要供给手机号，然后对方会发一段编好的自我先容，告诉用户自己是谁，什么学历，几多年教育履历，甚至家庭状态，提醒你做好预备工作，发送电脑客户端安装文档和上课时候、上课方式等，而且还会和你确认装备调试，这一步做的很细致。

进群后就是非经常规的指导环节和开营仪式。指导环节很简单，提醒安装客户端、奉告开课时候、公布群规。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

开营仪式分以下几个环节：

第一个环节是家长须知，包括课程表和自我先容，第二个环节是为什么要学编程的笔墨讲座。

讲座包括两大部分：

一个是“什么是编程”，望文生义，就是给用户科普，奠基一个根基的心理认知，在此根本上进一步诉说编程对孩子的益处，进步预期。
另一个是编程趋向，经过解读国外编程成长来说明进修编程很有需要，让用户确信进修编程是必定。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

第三个环节是核桃编程先容，用图片形式展现，广告体验还不错，教员气力、教研气力、行业认证，这些能表现的都有所表现。

第四个环节是拼团课的进修放置和常见题目，这里没有特此外地方，值得留意的是嘉奖部分和作业展现，完课有进修证书，这个会对口碑有益处，作业展现则展现了课程进修结果，让接下来的进修布满期待。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

除此之外，还会指导进入其他流量池，即定阅号，经过供给丰富的进修材料，提升用户获得感，进而增加新用户粘性和信赖。

刚刚是进群环节，在正式进修环节里，根基会停止以下的运营行动：

（1）提醒上课，完成应战，应战完成后指导用户把进修后的证书发到群内，激发从众效应。

（2）提醒完成课后检测，检验进修结果，继续指导公布到群内，进一步展现结果，提升活跃，别的补充课本，将办事流程做足做透。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

（3）公布常识干货，进一步提升群内进修感受。

（4）回首上一讲常识，明白重点常识，帮助学员查缺补漏，这一步会带来杰出的进修体验。

（5）展现作业完成学员的优异榜单，刺激其他学员的进修志愿，也给上榜学员声誉感，既能提升完课率，又能增加活跃用户对核桃编程的认同。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

3. 转化环节

经过5天的课程办事，就是正式的转化阶段，由于办事细节做的充沛，用户的认同感比力强，这对自然转化奠基了杰出根本，加上适当的营销手段，便可以大猛进步转化率。

核桃编程在该阶段停止了以下的转化行动流程：诉说产物收益->展现产物结果->明白产物保障->抛出优惠办法。

重点解读几个焦点转化行动：

（1）诉说产物收益

焦点逻辑是把产物能帮助用户的来由停止罗列，由于编程对逻辑思维才能的锻炼确切有帮助，别的增加计划力、自立进修等才能，让产物收益变得更有期待性，但这对用户的影响实在有限。

（2）展现产物结果

进修结果的展现对于教育产物来说，杀伤力是很是大的，由于重决议的产物就是要看到了结果才愿意付费，这是教育类产物转化时的焦点行动，能买通这一点，就有很大的转化率保障。

编程是很是轻易停止结果可视化的，核桃编程展现的学员进修功效的短视频，应当对转化起到了一定感化。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？

（3）明白产物保障

教育类产物的保障就是教员办事能否实时，教员教导能否有用，这是转化的另一个关键行动，由于赐与办事许诺，会在一定水平上撤销用户疑虑，进步转化。固然，一旦许诺没有落实，退费的风险也会很大。

（4）抛出优惠办法

产物转化的另一个条件是公道的优惠，虽然核桃编程转化的课程单价在2600元左右，课程代价感还是很足的，包括超多的课时和帮助的活动课，但决议本钱照旧很高，为此其设想了两个优惠活动，别离是约请有礼和门路团购。

约请有礼的方式是约请一小我获得50元优惠券，最多6人，也就是能优惠300元，力度较小，但增加了潜伏用户量，可以经过其他方式转化拉来的新用户。

门路团购是优惠主力，也是发生大范围采办的焦点动力，预定人数越多，优惠越高，价格越低，是个很好的营销办法，别的，它还要求预定以后分享团购链接到群内，这样方便群内其他人点击预定，还能凭仗刷屏之势制造焦虑，提升群的整体转化率。

在线教育案例拆解：若何做到体验课50%转化率？