案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

微信营销 2022-10-25 22:11 10173人围观运营拆解

一、案例简介

1、案例布景

三节课建立于2022年9月，是一所培育互联网焦点人材的在线大学。其课程首要以产物司理课程、互联网运营课程、新媒体课程为主，首要供给三类内容：线上课程、线下实战、微信公号文章。

线上课程分为：

1）焦点人材培育计划课程：千元级别课程，主如果系统化的课程

2）佳构自学课：从99元到599元不等，针对性处理营业题目

3）引流课：和千元课对应的8-18元体验课

4）限免课程：0元课程

三节课的王牌课程就是运营相关课程，在做增加上面也是很有经历的，过往也做过一些很成功的案例，像《高薪运营长大图谱》，15个小时，带来了14万新用户，单个用户本钱0.8元，算的上是一个很成功的案例，值得研讨参考，这个活动没有介入到，前面介入了爆款案例的活动，从介入进程看，此次活动应当没有《高薪运营长大图谱》声势大，但根基逻辑是类似的，希望借助本次拆解更深地了解涨粉裂变的一些事项。

2、案例简介

活动宣传文：

https://mp.weixin.qq.com/s/E5FA__wIVpVaPrOUgFyEsw

活动海报：此图为文章中的海报

案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

活动玩法：单阶使命宝玩法，约请15位好友助力扫码，即可获得活动奖品《爆款案例笔记本》

二、案例拆解

1、案例流程图

案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

2、场景截图

关注公众号-获得海报-约请停顿告诉-助力成功填写收件地址（媒想到工具）-入群-发货后群内发快递查询毗连-输入手机号查询快递

案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

（注：助力停顿图不是本次活动的截图，没有保存，找到了流量公式桌垫活动的图，两个活动方式分歧，用此图展现停顿告诉款式）

3、案例流程拆解

经过使命宝模子的4大要素：诱饵、玩法、转化、风控停止拆解

（1）诱饵

本次活动的诱饵了如指掌：免费获得一本实体爆款案例笔记本，诱饵的公布分公众号和裂变海报两个渠道分析

1）公众号推文

三节课旗下的公众号大如果15个左右，本次活动在4个公众号上倡议：三节课办事号（阅读量9596）、三节课运营学院（阅读量2654）、三节课运营星球（阅读量1010）、三节课干货星球（阅读量1026），时候在19:00-20:00之间

案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

推文题目：《做完这30篇爆款案例，我居然爱上工作了》、《你做的活动VS刷屏爆款，到底茶在哪？（倡议收藏）》

--感受像是干货文，有爱好点进去

推文封面：大大的0元领笔记本和笔记本示图

--还有福利？看看具体是什么

活动推文大致逻辑：本次活动产物的由来、爆款笔记的先容（内容、专业、工具、高颜值）、介入方式

--文案中凸显：

拔取了 2022 年互联网圈最受大师热议的 30+ 篇案例，内容涵盖教育、电商、新零售、游戏、生鲜、实体店六大行业
约请了在互联网大厂有着5年+从业经历的营业专家停止邃密化拆解
工具书+笔记本连系，高颜值
免费送，限量3000本

2）海报

海报的诱饵的诱饵与推文类似，但感官上，会更突出的是：

高颜值的实物-黄色笔墨云封面的书占据海报的C位，一眼就看到
简单的主题目-0元领，间接
限量3000名

两个渠道的内容上都给“诱饵”一个很值的具有的感受，同时限量3000份带来了紧急感

亮点及可复用的点：

三节课的首要课程之一就是运营课程，活动奖品取用运营人比力感爱好的爆款案例拆解，获得的用户会比力精准。使命宝活动，最首要的一点是奖品拔取，跟品牌的调性和后续转化产物相关度高这一点很重要。

（2）玩法

本次活动玩法就是上陈述的单阶使命宝玩法，这里利用上瘾模子停止拆解：

案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

1）触发

内部触发：自立型：公众号的倡议，受众主如果三节课的“老用户”，基于对三节课过往活动的认可，看到活动，有能够还是会加入；人际型触发，海报转发经过熟人之间的相互保举是一种及其有用的内部触发
内部触发：正面情感，想要经过这本笔记，进修、领会、把握最新的活动玩法，自我提升

2）行动

动机：自我提升动机、实物奖品动机
才能：要请15位好友扫码关注即可，没有金钱门坎，难度较低，比力轻易完成
触发：消息清楚指导保存海报，发给15位好友助力；约请可视化，每成功约请一位好友就会收到一条消息提醒，清楚看到约请进度

3）多变的报酬

猎物报酬：获得到爆款案例的实体书
自我报酬：收到奖品后可以进修的自我成就感

4）投入

需要约请15人关注，在被奖品吸引后转发进来，假如没有告竣，会有已经助力了人的沉没本钱，会想极力完成。

亮点及可复用的点：

裂变的玩法很多，使命宝的玩法也很多，但终极利用怎样的途径方式，要找准活动的首要目标，按照活动的目标来拔取合适的工具和玩法。
操纵好工具可以削减很多的工作，像这个活动的全部流程中，公众号消息模板的利用、企业微信群自动入群语、煤想到的快递填写、利用手机号获得快递信息，这些小工具都使得活动的流程很畅达。

（3）转化

公众号内转化：在介入者扫码关注公众号后，大要一个半小时后，模板消息会推送一个课程

案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

社群内转化：助力成功后，会有消息提醒加群，经过加群获得快递信息的诱饵吸援用户加群，活动竣事后，群主在群里会保举课程

推行节奏：8月27日（8元引流课-4天高薪增加专家冲破计划）、9月4日（8元引流课-4天营业增加冲破计划）、9月10日（8元引流课-4天高薪增加专家冲破计划）、9月14日（8元引流课-0-2年产物司理超车计划）

亮点及可复用的点：

转化固然重要，但不能危险用户体验，社群内的课程转化是在1周后起头停止的，没有在活动停顿的进程中停止销售，感受比力好，由于在关注公众号时实在也有保举课程，同个时候内转多个课程反而形成份流（在群里有看到在问报了8元课程的上课事项等，说明公众号的转化还是有一定结果的）

待优化：

群内发的几次课程保举都很像是群发的感受，没有针对该群属性去做一些针对性的指导，从底下的答复也可以看到，大师根基都没有关注群主发的内容。

（4）风控

使命宝活动最怕的就是封号，活动用了矩阵号分离增粉数过量带来的风险；助力成功后间接弹出群二维码，有沉淀用户的感化，还有承接用户答疑的感化，偶然辰活动“被赞扬”，恰正是由于用户的一些“小情感”没有被实时抚慰到。

在做活动时，有进口实时地解答客户的疑问很关键

三、小我思考

1、整体活动的流程是比力顺畅的，是比力典范的一个使命宝涨粉活动，活动的诱饵和工具拔取都很合适，文案设想内容也值得参考。

2、在社群激活上面可以再连系营业情况，再想想怎样操纵，今朝的群有点感受像死群了，根基没有运营行动。

3、同时实在本次活动奖品拿得手时的份量感还是很重的，在群里也有看到大师晒，可以操纵这个做二次转化，比如流量桌垫现在酿成可售卖的，手账本也有看到大师有在问能否可以付费采办，那比如指导大师晒单，可获得比如流量公司桌垫减免几多钱，大概是帮好友获得手账本后续售卖优惠，或下期产物优先介入权等能否是也是一个思考的偏向。

4、实物产物拿得手的时辰实在欣喜感还是蛮大的，但现实翻阅时还是有一些地方感觉可以优化，

一是不晓得能否是由于图片排版的题目，有些图片跟单段笔墨的位置不是对应的；
二是根基图片是看不清的，不晓得能否是故意这样的，但本人在看的时辰实在还是蛮想看那些图片的；
三是几页案例几页白纸的设想感受有点鸡肋，实在在活动方公众号推行这个活动的时辰有写到这本书的设想，希望“在利用笔记本的同时，还能经常翻阅到优良的案例小常识”，但现实在进程中，假如是想记一些跟这批案例提到的一些点相关的常识点，做正文还不如左右排版这类款式更方便，做的比力可以对应到案例场景；假如是作为平常笔记来用，平常的笔记本利用就会写很多混乱的工具，根基前面就放置在一旁了，而且这个书也比力大、重，根基就定点放在位置上利用了；专门写一些常识点的话，由于大篇幅是案例，实在也更合适写跟这个书同类的内容，但这些内容常常需要大量的笔墨和图片素材，电子记录更方便，即使假定有些人更愿意手写，我也不是很空缺页穿插着来的意义。
关于这点大师利用感能够纷歧，小我会感受设想时有点想理所固然了，没有现实场景去利用，这个书我小我还是很喜好的，拔取的案例都挺有代表性的。这里也是提醒下自己后续在做一些内容的时辰，不要太想固然，站在现实场景下去思考公道性。

作者：Ada，还在不竭进修中，希望和大师多交换