增长案例拆解：做一款游戏化的邀请活动，让新增提升一个台阶

云裂变 2022-10-25 23:05 5805人围观运营拆解

一个约请活动，要去其约请重气味，侧重凸显产物代价。让用户看上去，它就是一个免费获得会员的限时福利，化约请为无形，这样会将新增提升一个台阶。

增加案例拆解：做一款游戏化的约请活动，让新增提升一个台阶

约请活动，作为互联网从业者一定不会陌生，它是今朝市场上几近一切产物常用的拉新手法，老用户约请新用户，带动裂变增加。

当你想要为自己的产物建造一个约请活动，网上可以搜索到很多分享、教程类文章，但仔细的运营能够会发现一个显见但隐藏的题目——是什么呢？

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传统约请活动分析

以大家都是产物司理搜索为例，490篇文章涵盖二维码、约请码、链接分享等多种约请范例，但一切指向的约请形式都是简单粗鲁的：老用户约请-新用户注册-双方嘉奖；嘉奖形式根基以现金红包、优惠券、产物积分（豆或币）等附加值刺激。

现在，我们提到邃密化运营（高质量增加）的时辰不能不思考几个题目：

这类约请方式虽然用户进修本钱低，但假如我没现金资本，用户分享志愿还会激烈吗？
简单粗鲁效果快，但网上案例根基没人分享保存，羊毛党跟真适用户比例要不要关注？
约请分享，能不能带上产物焦点代价，让老用户更粘我，新用户看懂我？
市场常见约请套路都是这几类，用户也有疲软免疫时辰，有没有新玩法？
……

游戏化约请实操拆解

产物简要：我司产物为一款工具性产物，供给三天试用期，到期需开通会员。

产物范围：产物处于早期阶段，已度过0-1W冷启动，进入增持久，急需完成1W-10W二期过渡。

会员品级：见习观赏（同等普通用户）- 金牌观赏（同等VIP1）- 及以上。

条件撮要：在互联网创新项目中，很多运营面临公司资本匮乏、预算不敷等现象。是以，早期增加阶段，极为考验运营整体把控力，需要整合产物现有资本，提炼卖点。那时，该约请活动亦是如此。

活动布景：在无约请预算及公司资本辅佐情况下，若何可以促利用户高介入？

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活动构想：在我看来，必须在传统约请制嘉奖、玩法上停止创新，能否可将产物焦点代价停止带入，进步用户介入度？例如：产物根本会员，活跃用户及焦点用户更懂产物，是以可分辨会员代价，会员对用户来说同即是增值嘉奖。

那末要去触达哪些用户，更有结果呢？

针对新用户初次付费心理门坎高、犹豫期流失高 ——（介入活动免费得会员，下降流失）
老用户复购犹豫期 —— （免费获得会员，抵抗竞品，进步召回率）
看成活跃用户免费升级会员福利 ——（限时开放，连结饥饿感）

活动玩法：用户分享专属约请码——好友下载利用约请码——双方嘉奖10天会员——约请满三位升级金牌会员——再累加约请可继续提升（限时开放）。

活动特点：去约请重气味，减轻老用户抵牾心理，其次提炼产物代价（会员权益），包装成限时福利免费开放，按照约请好朋友数即可自动叠加提升。增加游戏化兴趣，有攀比心态。

对新用户端：约请落地页满足我是谁-能干嘛-这个福利怎样得，三步流程即可，因工具性产物属性重，用户懂产物是干嘛的，会自动转化。多可尝试走豪情化或保举类，参考蜗牛念书、微信心书APP；这里不多论述。

约请数据分享

活动上线前逐日某渠道新增来历：600~900注册转化；活动上线后，前一周属于活动热度期，日新量提升敏捷；一周后，逐步回稳。

但值得留意的是，新增数据回稳后，活动并没有是以出现疲软状态，反而将新增提升一个台阶，并延续连结了下来。可以说明，活动在逐日的触达中，用户接管度和约请志愿，是稳定的、可延续的。

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值得留意观察的是，新增数据回稳后，活动并没有是以出现疲软状态，反而将新增提升一个台阶，并延续连结了下来。可以说明，活动在逐日的触达中，用户接管度和约请志愿，是稳定的、可延续的。

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图蓝色部分为活动上线前，红色部分为活动上线后，新增保存提升5~7%左右；可见约请用户正确度较高，（请对照参考上图新增曲线日期）。

活动简要总结

该活动在内部复盘上，我总结为：本是一个约请活动，但去其约请重气味，去侧重凸显产物代价。让用户看上去，它就是一个免费获得会员的限时福利，化约请为无形，确将新增提升一个台阶。

依照该产物所处行业新增本钱，一个新增用户大要10-20元左右价格，我司产物VIP1定价为15元。是以整体本钱可控，抛出行业，15元换三个新增用户，我想套在任何产物上，该新增用户价格都是划算的。