《定位》全书讲了什么内容？

读完定位这本书，整体作者是要回答六个题目。

1、定位是什么？

定位是操控心智中已经存在的认知，重组已存在的关联认知。从这个界说里面引入一个词----心智。

2、心智是什么？

直白的说就是我们的大脑，大脑的短期极限记忆是7个，凡是我们能记着的品类都在三个之内，例如牙膏，大师能记着的就是高露洁、佳洁士这些。

3、心智的现状是什么样子？

从定位的界说可以看出，要做好定位，需要先领会顾客的心智现状。在信息爆炸时代，顾客心智已被各类信息塞满，很难再处置新的信息。

4、定位的种别有哪些？

在熟悉到顾客的心智现状后，作者的视角又转向合作对手的视角，例如在这个品类处于带领者职位该若何定位，假如是跟从者又该若何定位？对于带领者，作者给的战略是不竭强化最初的概念，阻挡对手的新奇概念，利用更多的子品牌停止阻挡，将对手抹杀在摇篮中。对于跟从者，战略是寻觅顾客心智中的空位，趁大势尚不明时倡议打击，从而建立带领职位。

5、定位有哪些圈套？

随后，作者在书中先容了制定定位计谋时会有哪些圈套，书中罗列了技术圈套，满足一切人需求圈套，知名圈套，搭便车圈套，品牌延长圈套。

6、做定位的步调？

在书的最初作者回答了制定定位的六个步调，第一，问自己在潜伏消耗者心智中是什么，处于怎样的定位。第二，自己想具有怎样的定位，这个定位不能太广泛。第三，谁是自己必必要超越的，从自己和合作对手角度斟酌自己的处境。第四，自己能否有充足的钱，由于需要投入充足的资本让自己的声音跨越噪声。第五，自己能否能对峙到底，选好定位后需要年复一年的履行。第六，整体停止回溯，看能否合适自己最初设定的定位。

定位全书的逻辑