案例拆解 | 180天内突破3000万GMV，揭秘这家企业直播带 ...

为了让佛山实体企业尽早具有直播电商营销才能，我们会不定期拆解一些优异的企业直播电商案例，让大师领会抖音运营、直播带货、流量变现等运作逻辑，加速企业数字化转型升级的成长。

优异案例拆解

案例称号：叮叮懒人菜官方旗舰店直播间

案例行业：预制菜直播电商

案例亮点：180天销售gmv破3000多万

案例标签：高保存、高转化、高UV

经过抖查查的直播数据可以看到，叮叮懒人菜官方旗舰店的直播间在180天内做到了3566.59W的销售额。GPM均值到达2795，即每千次旁观能带来2795元的销售额。带货转化率为3.7，高于同类目标均匀转化率（2.5%）。

它的直播间均匀旁观时长为60s，而同类目标直播间均匀旁观时长仅为十多秒，可见它的保存做得出格出色，保存指数为2.33，高于均匀保存指数（0.59）。

这个企业直播间能经常冲到B级流量层级（每场直播有几万人进直播间），然后最高可以冲到A5流量层级（每场直播有几十万人进直播间）。

这是一个很是优异的企业直播带货案例，那末它的运营逻辑是怎样的呢？我们带你慢慢拆解。

职员运营拆解

01

职员设置

叮叮懒人菜直播间均匀天天直播14小时，从早上8点到早晨12点，这样的直播时长需要设置13-15人的团队。

►主播3-5人，别离为两男三女，每轮直播4小时，薪酬制度为根本人为+直播时薪+带货提成。

►运营2人，1人负责直播运营与店肆运营，包括平常高低架和联系直播达人。1人负责视频内容运营，包括公布达人视频引流和自播主播拍摄视频引流。►中控3人，每2轮主播（即每隔8小时）换1其中控。►拍摄剪辑2人，1人负责拍摄，1人负责剪辑。

普通企业直播间职员设置倡议是3人组合：

✓直播运营

负责店肆产物高低架、直播间活动策划、直播间话术标准化、选品策划和内部达人合作。

✓中控

负责直播间高低架、粉丝群治理、直播间装备调试、直播间弹幕和拍摄剪辑。

✓主播

负责产物话术、产物直播出境和产物拍摄出镜。

02

直播活动计划

组品常常是直播间爆单的关键。我们可以看到叮叮懒人菜直播采用了多SKU单链接组合，例如黑鱼片，它有两种规格，别离为460克X6袋，售价158元，以及460克X3袋，售价79元。这两个规格放在同一个产物链接，主链接默许显现最低价79元，平常价是348元，优惠力度明显，极洪流高山吸引用户点击采办。

它的主推产物依照销量排序，别离是酸菜鱼＞猪肚鸡＞鲜虾饼。直播间根基是偏重于这三个产物停止频频讲解。

他们的福利设备也是确保直播间流量的重要环节：

►满额即送：满200送牛肉卷， 满300送10个瓷碗，满200送鸡排。►加入粉丝团：LV1级送鸡蛋干，LV9级免79元的酸菜鱼，LV12级送空气炸锅►不按时送辣椒福袋

03

直播话术拆解

step 1.信赖话术 ►采用四川李记酸菜：夸大酸菜鱼用泡菜坛腌制，李记团体背书并出示检测报告。►店肆口碑分满分：夸大销量第一，回购用户多，屡次回购。►-196度液氮冷冻技术：夸大锁住新颖，产物全程顺丰冷链，全国云仓发货，快递路上破坏包赔。►名流带货背书：罗永浩等大V带货背书。

step 2.场景话术

►视频展现加工场景，增加用户对产物的平安感。

►直播间放挂件，增加产物的展现和曝光。►对应场景先容，让用户更有代入感，不由得消耗：

• 懒人快煮菜让家庭集会秒变大厨，合适不会做饭的宝宝
• 酸菜开胃，金汤不辣，让爱挑食的孩子胃口大开。
• 快速加热，免洗，三包份量恰好够一家人吃。
• 节俭时候，五分钟出一道菜，合适忙碌的上班族。

step 3.话术挑选精准用户 ►夸大性价比：重新界说性价比， 只挑选自己的客户人群，主播会夸大79元和156元的产物别离合适什么用户，减低用户决议本钱。►夸大自己的产物定位：自己的加工技术有上风，加工场有背书►夸大自己的用户反应：回头客多，买了都说好

step 4.回答弹幕题目

►解答快递题目：疫情影响的地区不发货。►解答售后题目：有售后题目标间接直播间处理，处理不了的指导找客服。►解答产物题目：产物的加工方式，产物的运输方式，产物利用的原材料。

产物运营拆解

从产物运营上分析，叮叮懒人菜的主打产物是酸菜鱼、番茄鱼、猪肚鸡、外婆菜、鲜虾饼和鸡蛋干。

他们分为内部达人带货与自己店肆主播带货，达人有专属链接，自播店肆有多名主播轮流直播，天天均匀14小时以上。

他们的产物上风是原材料都来自各个焦点产地，如鱼片产自佛山，酸菜产自四川，鲜虾产自福建，番茄产改过疆，外婆菜产自湖南。

视频内容运营拆解

叮叮懒人菜的抖音视频内容多采用产物特写的形式，并搭配分歧的场景，例如春季是长高的季节，孩子合适喝猪肚鸡汤补充营养。也可以是拍摄产物的加工进程，让消耗者加倍安心。

除了看到叮叮懒人菜在直播带货上的骄人成就外，我们还可以看到其背后的人材团队是很庞大的，它在人力上的投入本钱不容小觑。

而企业转型做直播电商常常碰到的是直播人材团队难搭建的题目，这个困局该若何打破呢？

企业若何搭建直播团队？

4月1日，九洲数字直播电商（佛山）基地结合佛山市连锁企业协会，在佛山市禅城区举行了「企业转型直播带货」的主题沙龙，约请了30家来自佛山外乡的著名标杆企业代表前来介入，针对企业直播人材缺失的困难展开了热烈的探讨。

纵观全国，即使是在杭州和广州这样的直播基地中心，企业对人材的哄抢和内卷仍然很是严重，一个好的主播就有20家企业同时在抢。

这类招人难的窘境在佛山就加倍明显了，招聘难、保存难、婚配难、培育难、治理难这5大痛点，让很多企业都没有信心把直播搞起来，所以迟迟未踏出转型的第一步，大概是频频尝试却以失利了结。

在这些题目上，九洲数字直播电商基地提出了“企业主播特训营”的全新处理思绪：经过培训企业内部员工，低本钱培育高符合度、高稳定性的万能直播人材团队。

企业在内部员工中挑选2-3人，输送到九洲数字直播电商基地中停止培训。课程分为理论和实操，全程由资深教员陪跑带练，让内部员工敏捷成为主播、拍摄、运营、探店样样精通的万能直播人材，培训竣事后还有1个月的线上征询，确保人材培训能真正有用地为企业赋能，增加人货婚配度和团队稳定性。

预制菜直播人材练习营，用6天的时候，就能帮企业内部培育一批从运营、拍摄、主播到探店都精通的主播人材，而且即学即用，高稳定性，高符合度，助力企业敏捷入局直播电商生态圈，抢占百亿流量市场。名额仅限30人，4月开班在即，接待各行业的标杆企业加入我们。