【案例拆解】—— 禾泱泱私域拆解

案例称号：宝宝辅食品牌——禾泱泱私域引流拆解

案例行业：电商行业

案例方针：拉新获客、传布推行、建立身牌心智、分销复购

案例标签：社群运营、用户保存/复购、提升销售额

案例途径：依照5W1H模子拆解了禾泱泱私域运营的战略

布景调研

2022年市场范围冲破400亿元，年复合增加率高达23%。

我国婴幼儿辅食行业范围应当在千亿元以上，最少还有600亿元的市场空间待挖掘，未来几年的市场增速有望连结在10%左右，到2025年有望冲破720亿。生齿诞生率下降，新生儿诞生数目延续走低，但基数范围照旧庞大。

公司先容

禾泱泱为2022年景立的国际婴幼儿辅食品牌，根据4-36个月婴幼儿营养辅食需求，以自然纯洁的食材对峙每个爱的细节，会聚泱泱大海般的母爱。品类包括：无调味肉酥、婴幼儿面条、婴幼儿米粉、婴幼儿有机泡芙条、磨牙棒、分龄饼干、欧盟有机营养油、酱油等。产物先容旗下产物包括无调味营养肉酥/原生营养肉松、欧盟有机营养水果泥、营养主食（米粉、面条）、帮助小食（饼干、泡芙、米饼、酸奶溶豆、）、营养调味品（辅食油、黑芝麻酱、酱油）等多种产物。

品牌散布

线上渠道：天猫，淘宝，京东，网易考拉，唯品会，拼多多，有赞，抖音，小红书。

线下渠道：盒马，Sam’sCLUB，Ole’Supermarket，BHG，CITYSHOP，久光，永旺，伊藤洋华堂，爱婴室，孩子wang，贝贝熊，乐友抵家，永辉。

用户画像

线上投放

a：站内电商搜索广告投放内容：商品优惠信息、商品先容

b：朋友圈广告投放投放内容：孩子王门店产物广告投放

c：抖音品牌广告投放内容：产物品牌广告

新媒体渠道

小红书、微博、抖音、公众号、视频号

引流途径

公众号引流：

公众号途径：新用户关注——自动答复进群通道——企业微信——企业微信群公众号菜单——进群有礼——企业微信——企业微信群

可以复用的点：

1、两重通道指导用户入群，加入商城更有新人大礼包，引流和复购双保险。

待优化的点：

1、新人碰头礼，采用小法式推送的形式，会增加工作职员的工作量，可以采用图片的形式，野生和机械半自动搭配的形式会减轻工作量，对于用户来说，也晓得能支付哪些礼包；

2、增加企业微信后，没有手机用户的根基信息，做用户治理没有根本沉淀。品牌广告引流：

可以复用的点：1、品牌投放战略，宣传片的拍摄手法和理念，投放的渠道和关键词。小红书种草

可以复用的点：1、营养师评测， 达人保举的数据相对照力不错。

待优化的点：

1、品牌广告投放力度很大，可是收录只要4000+，收录过少；

2、官方账号的粉丝量过少，官方活动需要增加次数。

社群运营

可以复用的点：

1、活动主题丰富，不但有免单、0元抽等，更重要的是有裂变活动，而且是指导关注的是企业微信号，做私域的裂变。

待优化的点：

1、群内的氛围不敷，根基上都是官方发信息，群的互动度比力低。

小我IP

可以复用的点：

1、小我简介设备福利支付进口；

2、小我人设比力完整，充实表现了泱泱狮的形象；

3、朋友圈品牌结合广告比力丰富，充实做到了私域的交换性。

思考的点

品牌效应：禾泱泱 英文名（Rivsea）之前号称是来自台湾的品牌，以品牌营销作为产物的增加点，以包装设想抓取用户眼球，用户能否持久买单，需要用户的利用感受来反应。

私域环节：首要经过品牌广告投放获得流量，基于电商、著名度指导到公众号导流到私域，引流途径相对来说比力亏弱，可以加大私域导流的力度面。