100个短视频案例拆解（10）——年糕妈妈

——[案例拆解小目录]
案例适用的行业：互联网新媒体营销、行业IP、开创人IP
案例方针：内容拆解分析、流量变现方式

年糕妈妈，母婴自媒体，从普通妈妈到全网4000万粉丝的母婴育儿博主，抖音视频条条是爆款，变现渠道多种多样，仅抖音带货商品近300多，直播旁观人数十几万，可谓育儿界的李佳琪。为何她为何如此成功呢？

我用波波罗盘对小超人传媒分析了三天三夜，发现她的成功大有乾坤。

花几分钟看完，你也能get母婴账号爆款底层流量逻辑！

明天，我就来跟你们仔细分析一下，年糕妈妈敏捷涨粉的四大缘由，看看能否是这么回事吧。

1. 账号定位
2. 内容策划
3. 流量
4. 变现
5. 总结

一.账号定位

短视频账号找准定位，明白偏向即是成功了一半。
年糕妈妈之所以能短时候内起号成功，是由于她有清楚的人设定位+内容定位。

下面我们就从人设定位，内容定位这两个关键词去分析年糕妈妈的可复制形式。

人设定位（建立用户信赖）
人设定位就是在用户心中要建立一个什么样的标签，为用户带来什么样的代价大概处理什么样的题目。

年糕妈妈：带娃分享（育儿百科，家庭教育等）（垂直内容）+浙大医学硕士结业的二胎妈妈（IP）=有内容的小我IP

首先，她经过主页突出夸大她的医学学历和育儿的经历背书，以及视频频仍出现的年糕，来建立而且深化用户心中的专业的年糕妈妈小我IP。

其次，出于爸爸妈妈爱宝宝的本能，笑脸亲热，时辰关心宝宝健康长大的二胎妈妈，很轻易让用户发生共鸣，吸援用户旁观其视频，积累早期关注量，接着经过延续更新具有垂直向的育儿经历，连结稳定的曝光度和直播带货。

内容定位(展现形式+范例）
内容定位就是围绕人设这个脚色做内容衍生或诠释的，一切输出的内容都是未来人设背书存在的。
内容定位万能公式：

1. 展现形式：真人上镜，PPT,拟人，字幕跳动等

年糕妈妈真人出镜分享育儿经历，而且她的孩子孩子也经常出镜，实在新鲜，轻易拉近间隔，赢得用户的信赖。

2.范例：搞笑，炫酷，剧情，评测，母婴，进修等

年糕妈妈挑选了与专业和本身情况亲近相关的母婴赛道，保证了内容创作取材的延续性，而且账号做起来轻易带货的空间大，用户反感度相对低一些。

留意事项：
（1）内容垂直，早期公布的内容从从题目封面以及视频自己来说，必须垂直，具有相关同一性，否则账号很难被打上“标签”，后续平台算法保举就没法精准保举给对标用户。

信赖背书：浙大医学硕士
差别化：畅销育儿书籍作者
信赖背书+差别化定位，这就是年糕妈妈快速起号的奥秘之一。

二.内容策划

内容框架
视频中的她开首简单几句吸援用户的留意，接着娓娓道来她的育儿经历。

那末在内容上，她有哪些地方值得我们鉴戒的呢？

可进修和复用的点：

1. 视频开首设想黄金3秒

短视频的前3-8s出格重要，必须以最短时候吸引对方,否则用户能够就划走了。
“换季了，你家娃新买的保温杯安群吗？”年糕妈妈的大多视频开首几秒，以疑问句提问关于宝宝的平安大概饮食大概长大这些题目你们留意了吗等题目吸引爸爸妈妈，该句式比力轻易让用户发生共鸣，介入批评区互动。

2.清楚的逻辑框架

清楚的逻辑框架对于短视频来说很是重要，只要用户懂的，视频才有代价。
年糕妈妈在分享她的育儿经历时，根基是开首提问关于宝宝长大的各类题目，你们留意到了吗，接着经过边讲边切入她家孩子的逼真视频发生情况，最初给出处理方式，引出带货产物。

3.短视频的互动和号令才能

用户看完短视频以后，你要他们做出什么样的行动。
年糕妈妈的视频大多站在关心宝宝健康平安愉快长大的角度的，比如”新国标奶粉，到底幸亏哪？”

“娃的保温杯，这类才平安”等，这类视频真的深上天道出了宝宝长大进程中轻易碰到的题目，以及作为妈妈的她是若何处理的大概年糕妈妈给到宝妈宝爸的倡议，如此真诚，站在为宝宝着想的角度带货，看到视频的爸爸妈妈们城市起头斟酌采办年糕妈妈保举的产物的需求，大概发现这类新需求。

可以说年糕妈妈的视频把实在发生的工作以及经过发现用户需求和挖掘用户新需求完善地连系在她的作品里面。

三.流量

不管做什么范畴的抖音号，内容一定是重中之重。只要优良内容才能获得更多点赞，拉动更多流量机遇。而流量又是视频作品能否延续被用户关注的比力关键的影响身分。

那末年糕妈妈是若何引流的呢？她有哪些我们值得鉴戒进修的地方呢？

可进修和复用的点：

（1）小我主页banner布景图
显眼的“小我出书书籍+口号：从怀孕到哦育儿，每一步，都可以走得，更自傲，不焦虑”，敏捷吸引（准）宝妈（准）宝爸的留意，让他们经过进一步关注她的视频，指导成为年糕妈妈的粉丝。

（2）小我主页信息简介引流
年糕妈妈的主页小我先容很是丰富。浙大医学硕士+畅销育儿书籍的作者+二胎妈妈，这加起来可以说是王炸，很是激烈间接地向他人传递一个信息：对于育儿，她是专业且有这丰富经历的，能供给给用户的育儿娃经历和医学常识科普对于宝妈宝爸很是具有代价。

（3）批评区引流
年糕妈妈的批评区留言：采办xxx商品有优惠之类的带有贸易带货气味的留言，而是逼真跟用户交换育儿的心得，让人感受暖和，并让第一次看她视频的人不自觉点进她主页。

（4）布景bgm引流
年糕妈妈几近一切视频bgm都是贴创作的，只要有人收藏大概拍视频同款bgm作品，就有人帮你引流。

（5）矩阵化操纵
自媒体行业中的矩阵化操纵是指多渠道运营以及多账号运营。矩阵化运营不但可以节省投流本钱，还能进步传布效力。那末新人应当挑选多平台矩阵还是多账号矩阵呢？

年糕妈妈的公众号从2022年起头公布文章，停止到现在，已经具有几万万粉丝。

抖音也是从2022年起头更新，也收获万万粉丝，而且年糕妈妈的年糕妈妈这个IP在抖音还有一个400多万粉丝的小号，这可以说是多平台多账号运营的出色诠释。

可是年糕妈妈的成功具有一定的不成复制的差别化。那就是极致的专业。

但短视频运营新手还是可以参考年糕妈妈的矩阵化运营：新人首先是专注一个平台，摸透法则，先把账号做起来，在挑选批量起号和同步运营其他平台，这时即可批量化爆发品，进步作品的曝光。

四.变现

应用波波罗盘变现形式=流量 X 客单价 X 转化率
流量：公域 （平台上吸引而来的流量）+私域（从平台引流到小我账户停止成交、复购、裂变构成一个循环系统）

首先，年糕妈妈经过基于所学医学常识+育儿经历在抖音平台上专耕母婴赛道，延续分享母婴相关内容，敏捷吸收大量粉丝，先是在公域平台凭仗专业适用的育儿分享，吸引一多量粉丝经过直播大概商品橱窗采办其保举产物。

接着在抖音账号运营成功的根本上，建立年糕妈妈公众号，公众号单篇阅读量均10w+,同时在公众号植入产物广告，又再次促使粉丝采办产物。

这一整套流程下来，简直可以说是母婴界带货的李佳琪，以其专业，亲热，恳切的分享和带货态度，吸引多量粉丝，并敏捷转化为其消耗者，流量变现及其敏捷。

年糕妈妈实现流量变现的方式主如果以下三种：

橱窗变现：年糕妈妈的粉丝体量大，经过在抖音主页挂上商品橱窗，点击即可自动跳转到商品页面，经过接入大概品牌广告，挂他人的商品，实现变现。

直播卖货：年糕妈妈的粉丝人群多为具有一定消吃力的宝宝的爸爸妈妈，采办决议理性可是轻易出于为宝宝着想斟酌的采办感动。而直播带货所具有的超凡对话时长以及具体长跑展现，以及年糕妈妈专业的团队，直播卖货是年糕妈妈最快的变现方式。

卖产物：年糕妈妈经过变产物变现，她凭仗其专业的医学常识，出书畅销的育儿书，并以认真负责的态度测评分享了宝宝长大进程中的好家具。

五、总结

1.学会从人设定位和内容定位去定位自己的账号！
2.母婴赛道长大速度比力快，消耗人群采办力强。
3.应用波波罗盘去思考变现：基于流量变现的底层逻辑，需要同时运营抖音账号以及公众号，并抖音账号做到一定例模后，方便实时引流到私域。
4.想要经过做账号实现流量变现必须在做账号早期就想清楚变现的方式，而且按照计划杂乱无章地履行。

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按照波波罗盘系统的分析，连系到一些现实性的事务，可以组合出宗美的一套玩赚白媒体新方式。

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