这届“双11”：主播通宵卖货，但“狂欢”不再

来历：燃次元（ID：chaintruth）作者：侯燕婷 编辑：饶霞飞

今年冷僻了。

从10月起头，带货主播的聊天群里，会商最多的就是公司“双11”要播“日不落”。

燃次元得悉，所谓“日不落”，就是一个直播间持续直播18-24个小时，分歧主播轮流上阵，彻夜卖货。很多带货主播描述道，这是一个“嗓子冒烟的双11”。

10月25日清晨1点半，杭州带货主播阿涵公布朋友圈说道，“直播10个小时……时候治理的一天”。

前一天早晨，阿涵仅睡4个小时，早上11点就开播，下午2点下播；接着下午4点起头第二场直播，直到早晨7点；早晨9点起头播第三场，清晨1点放工，“感受整小我麻了……人的对峙真的超越设想，之前我感觉播10个小时很不成思议，现在发现一切城市曩昔的。”

11月10日，阿涵告诉燃次元，她当天要直播7个小时，直到11月11日清晨2点才能放工。

在上海一家抖音电商代运营公司当带货主播，新新从国庆节就起头做今年“双11”的福利活动。10月3日，新新一个小时卖出10万元，“可是太累了，我快梗塞了。”她告诉燃次元，全部“双11”时代，她天天直播时候约为6个小时，而在公司上班时候接近9个小时。

今年以来，从淘宝、京东到抖音、快手，几近一切商家都加入“直播大战”，商家自播已经成为一种电商常态。而撑起昼夜运转的直播间，都是年轻的带货主播。对于他们来说，带货主播是一份体力活，但大都时辰回报颇丰，特别是“双11”时代销量上涨，支出能够是传统行业的几倍。

依靠于直播卖货，很多商家的买卖也与带货主播挂钩，大部分隔支砸在直播间和主播身上。杭州一家抖音女装店的合股人之一阿辉暗示，公司每个月的人力本钱就到达25万元，而全数本钱中，主播的人力本钱就占到一半。

阿辉向燃次元暗示，“双11”时代，抖音店肆直播间的销量和转化率，战争常相差不多，“我们一天就直播5个小时，假如直播间流量欠好，播下去也是浪费时候。”

新新也有同感，她发现，今年“双11”抖音的流量比平常还差，“11月初起头，全部大盘的流量都不太好，数据都不太好。”她以为，抖音的“双11”空气毕竟比不上淘宝，用户能够更多被吸引到淘宝上。

两年“双11”都在雅诗兰黛旗下一个品牌直播间度过，蕾蕾却发现，今年“双11”时代，淘宝、京东直播间的场观、实时在线人数也比不上客岁“双11”，“今年看的人还蛮少的，也蛮冷僻的，批评、互动都少了。”

这个“双11”，各个平台、每个商家、大都带货主播，都在直播间尽力地卖货。但一年一度的“狂欢”空气，正在逐步削弱，消耗者在直播间的消耗，也趋向理性。

01 直播间“日不落”

“很明显，（‘双11’）天天从一场到两三场（直播），大师城市攒足劲头拼上一阵子。忙这一阵子，人为也会增加。”阿涵说道，地点公司平常排班还算比力轻松，她天天直播时候大要4-5小时，但“双11”这段时候，很多天直播时长可达10个小时。

阿涵指出，在带货主播这个行当里，天天直播5-6个小时，可谓稀疏平常，大促时代忙起来，加时、超时也必须接管，挑选了这份工作就要接管。但益处是，只要尽力，就能快速获得回报。”

轮到早班的时辰，新新全部月都是清晨4点半起床，6点起头直播，能够是普通人难以设想的工作状态。

8月，新新入职了现在的抖音代运营公司，主做一些传统国货物牌，比如她的直播间就是卖硫磺皂，平常月销售额可达500-600万元。

“主如果离家近，加上入职的时辰，公司说一天就播4个半小时，其他时候很自在，成果进去以后就不是这个样子了。”新新说道，这家公司让4、5个主播负责一个直播间，每小我播2个小时休息2个小时，尔后继续播2个小时，如此叠加工作时候，“我离家再近，也不成能2个小时往返折腾，就被迫困在公司里，这是使人比力疲惫的一点。”

现实上，新新地点直播间，平常天天的直播时长也是18-20个小时，4、5个主播轮流排班，到达“日不落”的直播时长，而此次“双11”，天天得播20多个小时。“偶然辰卖到清晨三点，真的卖不动了，卖不动还拉那末长时候。”她说道。

除了时长加码，“双11”时代，新新等带货主播还不能休息，原本一周能休一天，“就是为了保证直播时长。”

不外，直播间“日不落”也确切带动了销售。新新流露，10月份该硫磺皂的销售额为1000万元，其中10月24日，直播间GMV跨越了100万元，是近期较好的数据。

抖音之外，淘宝直播间也在“双11”阵线中“日不落”。

在上海雅诗兰黛团体旗下一个品牌的淘宝、京东直播间带货，11月以来，蕾蕾天天早晨10点上播，直到清晨2点，直播4个小时。

“‘双11’比平常播的时候长一点，之前直播间都是早上8点播到清晨2点，而‘双11’直播间是24小时不停播。”蕾蕾对燃次元说道，“双11”时代，带货主播的作息也从“做5休2”改成“做6休1”。

由因而大团体，蕾蕾地点直播间有10个全职主播，即使大促时代，每小我的直播时长也不会大幅增加。

值得一提的是，阿涵、新新等抖音带货主播，支出结构都是“底薪+提成”，大促时代销量上涨，她们的支出也递增。

但蕾蕾拿的是牢固薪资，每年团体味发放“618”、“双11”等活动相关奖金，但首要按照小我薪酬比例计较，而非直播间销售额。

02 “双11”变味了

客岁“双11”，新新还在兼职卖3C电器，彼时，她一口气直播了11个小时，销售额也很高，单场提成她就拿到3-4万元。

新新以为，“主播是很希奇的，假如卖得进来，直播间数据一向往上跳，实在不会感应疲惫。相反假如一顿豪情输出却卖不进来，直播间没什么人有反应，才是心最累的时辰。”

2022年，新新分开征询行业，从做抖音新号的直播间起头，她兼职卖了近两年行车记录仪，踏入了电商范畴。2022年，她履历了直播带货爆发的期间，一个月提成就能拿三五万元，最高峰的时辰一个月人为到达了6位数。

但进入2022年，全部行业起头转折。

“不知为何，比如行车记录仪，2022年很是好卖，今年难卖了，甚至一场直播下来，一台都卖不进来。”由于老店主给的底薪唯一2000元，一旦没有销量，新新就拿不到提成，支出直线下降。今年3月，她起头进入代运营公司做全职带货主播。

但是，4、5月份，电商行业出现波动，7月份，新新地点的代运营公司没有营业，她再次回到拿底薪的状态。8月份，她另谋前途，来到了上述这家国货物牌代运营公司。

现在，新新履历入行第二个“双11”，但她发现，大促空气并不强。“直播间就是10月23日、24日数据不错，比来数据一塌糊涂。”她暗示，特别是11月起头，抖音的用户量有所下降，且35岁以下年轻消耗者居多，“大部分年轻人的消耗水平有限。”

新新分析称，“双11”时代，抖音全部大盘的流量变差，但抢这些流量的商家能够不减反增，“一样的人群在抢这些比力差的流量，出价比他人更高者，才能拿到这部分流量。”这致使一个现象，“双11”时代，直播间流量越来越贵。

“抖音（直播间）是一年比一年难做，特别今年，谁家都在做电商直播，而大盘的流量没有更好，每家分得更少。”新新以为，消耗者的采办力明显下降了。

蕾蕾也有直观的感受，“客岁大师会比力热情一点，采办的愿望会比力高一点，今年也不晓得为什么，归正今年‘618’，再到‘双11’，感受都挺平平的。”

蕾蕾告诉燃次元，客岁在京东直播间，实时逗留人数会有几百人，现在年只要几十人；在淘宝直播间，只要早晨黄金时候段能有近千人，其他时段比力冷僻。

“我们主播都在会商，今年‘双11’空气完全比不上客岁。对于主播来说，粉丝能否热情，是可以感遭到的。客岁很多人在直播间提问、刷屏，今年就是冷僻了。”她诠释道。

“‘双11’已经感受变味了。2022年、2022年那会，感受大师真的是等着11月10日早晨去疯抢，由于过了那一天，一切优惠就没有了。而近几年，没有那种一定要抢的紧急感了。”蕾蕾说到自己，之前的“双11”会熬夜去抢购，而现在没有这类豪情了，“大师对‘双11’有点疲惫了。”

03 直播间改变“双11”

不外，整体而言，作为一年当中最受关注的电商促销活动，“双11”的销售额还是高于平常。

广州一位多平台带货主播告诉燃次元，此次“双11”时代，她在淘宝、京东的家电类直播间中，多场直播成交额到达200万元，“‘双11’在电商届的职位是毋庸置疑的，是全部电商生态中很是重要的‘购物节’。”

图/上述广州带货主播10月31日直播间销售额

来历/上述广州带货主播

但不能不认可的是，随着电商直播的常态化，“双11”的大促结果正在被削弱。

以往传统电商时代，商家等到“双11”才公布一年一度的优惠、福利，而现在直播电商时代，天天24小时都在“促销”，留给“双11”的活动没那末多了，“全年最低价”的噱头不能用了。

“我们硫磺皂在‘双11’有促销，但要说跟平常差几多，也没有。”新新指出，直播间活动天天都有，一年下来，“55节”、“618”、“818”、“双11”、“双12”都搞促销，优惠力度大差不差。

此次“双11”，新新地点直播间从10月初做到11月初，已经出过两次促销活动，到了10日、11日，反而没有新的福利了。

“抖音越来越难做，由于前两年抖音直播间的营销套路，还能吸引消耗者豪情下单，而现在消耗者都看破了。他们已经大白，主播说的，所谓库存不敷、只剩几单的产物，实在一向都能买到。”新新分析道。

蕾蕾地点的护肤品牌直播间也是类似情况，“品牌在全国有很多线下专柜，线上的价格要跟线下同步，我们促销的方式就是赠予，而不间接降价。平常，买200ml的爽肤水，能够赠予180ml，而‘双11’，能够就是赠予200ml。差异只要20ml，能优惠到那里去？”

因此，经常看直播间的粉丝，现实上对这些优惠“套路”一览无余，蕾蕾坦言，“他们实在大白，‘双12’还是差不多的。”

对此，商家也有所体味。

杭州一家抖音宠物用品店的直播运营小培指出，店肆直播间的促销也不是对商品停止降价，而是送更贵的赠品，“11月10日、11日我们还会上一些福利品，但其他活动不会变。由于有些顾客是经常来看直播间的，假如我们活动经常变更的话，会影响他下单，甚至会来直播间‘带节奏’。”

也就是说，不但一年四时直播间的促销活动改变不大，而且直播的促销活动不能轻易改变，只因会引发老顾客的不满。即使在“双11”，商家也不敢糊弄，要连结直播间的稳定运营。

小培分享道，抖音此次“双11”空气还可以，公司店肆流量、销量上涨约30%。但从同业来看，很多人不愿意报名商城的满减活动，“一是商城这些新增的活动还不成熟，有些用户看不到，比如满减活动；二是很多商家愿意送赠品，但不愿意下降价格，假如价格下降，‘双11’事后，老用户就会流失。”

简而言之，在“日不落”、全年不停歇的直播电商空气下，“双11”落空过往的魔力。固然，对于带货主播来说，“双11”照旧是一年中最初冲刺的阶段。

新新说道，“对于电商来说，10-12月确切是一个黄金期，都在做冲刺。而主播是行业中支出最不稳定的，今年能赚几多钱、做几多成就，就看这最初三个月了。”

现实上，在此次“双11”，她们公司的主播都很内卷，“我也很卷，我想做好数据，去凸显小我的代价，不但仅是拿更多的提成，还要争取机遇，跳去更大的直播间。”新新对燃次元说道。

* 文中阿涵、新新、蕾蕾、阿辉、小培为假名。

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