(本文首发于“刘润”公号,定阅“刘润”公号,和我一路洞察贸易本质) “没事万万别创业。” 这几年,常听到一些创业者朋友,吐槽创业。 但就像“大白生活的真相以后,仍然酷爱生活”一样,他们一边吐槽,一边在自己的创业路上继续尽力着。 即使创业是九死平生的游戏,但这个天下上仍然有人拥抱胡想、情怀,像罗永浩一样,越翻车越战,越战越勇。 失利也砸不坏,光阴也磨不服他们的胡想,他们是实在的理想主义者。 接下来的文章,写给看清生活真相,仍然拥抱理想,情怀的创业者,仍然前仆后继想要加入创业队伍的朋友。 朋友们,我们明天临时不谈理想,先回到现实。 只要创业,你第一时候会碰到的题目就是: 创业的钱从哪儿来?又把钱用到哪儿? 我说,创业就是向5种人乞贷,用在4个地方。 向五种人乞贷 你明天一拍脑壳,一咬牙,一跺脚,决议创业了。 可创业,得有本金啊。 所以,第一笔钱从哪儿来? 盘盘自己的口袋。 把钱包翻开,看了看钱包里的现金、银行储备卡、付出宝和微信里的余额、零钱。 全数加起来算了算,本来自己这些年,兜里总共就存了80万。 不管了,为了胡想,你决议一股脑全拿出来,然后把车卖了,20万,凑了100万。 可是,100万还是不够啊,得找人再借50万。 因而你找亲戚朋友借,大概找投资人借。 100万+50万,你自己的钱+向他人借的钱。这两笔钱,是你自己可控的能动用的最根基的来历。 一部分属于你,一部分属于债主。 假如我们用“资产欠债表”来了解的话,就相当于: 资产=欠债+股东权益 适才我们讲的两笔钱,属于股东权益。 股东权益,包括你自己投的钱,找投资人、亲戚借来的钱,这两笔钱,未来是要分享公司的收益的。 我们很轻易疏忽的是,资产实在除了股东权益这两笔钱,还包括“欠债”。 而欠债,包括三笔钱,别离是:预收,告贷,和对付。 我们一个一个来看。 1)预收,就是向客户(下流)乞贷。 比如,教培行业,健身、美容行业,很大的一个特征是,在办事之前,先预收了客户的钱。 小张报了20节私教课,在报名当天,付出了6000块,买下20节课。但现实,这20节课你能够要两三个月才托付完。 这时你要大白一个事理,就是这6千块钱不是你的支出,是你的欠债。 是你向客户借来的第三笔钱。 它们什么时辰会酿成你的支出? 你托付了2节课,就支出600,托付了5节课,就支出1500。这时你还欠小张4500。 一定要记着这一点。 实在,除了这些行业,房地产也是预收的。预售的本质就是预收。 再比如,公司里你签了份条约,你要办一场大型活动,拉来了援助商。援助商预支你20%作为定金,这20%,也属于你公司预收的钱。 领会预收这个思绪以后,我们要晓得,经营一家公司,钱不是完全来自于自己的钱、投资人的钱,还有一部分是从用户何处预收来的钱。 假如你越有才能,越有信誉值的话,你能借到的“正当预收”的钱,就会越多。 然后,你经营的本钱就会越低。 2)对付,是向供给商(上游)乞贷。 你下了一个定单,定了一批原材料,100万。 该你付钱了,但你对供给商说,能不能先不付款,等等,三个月今后再付? 这时,作为你的乙方,实在很疾苦。他该收的钱,不能实时发出来。 站在你的角度叫对付,站在他的角度,叫应收。 而你,相当于向上游,向供给商借了这一笔钱,100万。 3)告贷,是向银行乞贷。 银行是一个官方的金融机构。 向银行乞贷,大师比力熟悉,分为短期和持久。 银行这个主体,和投资人的属性完全分歧。银行是不为你承当任何风险的。 他乞贷给你只要两种能够,一是你在他那儿有抵押,比如你抵押1000万的房产,他愿意借你500万。 另一种,是看你曩昔的经营情况,给你一个授信。比如,你的信誉值几多钱。 这笔钱你可以动,可是不属于你,要还的。 这是第五笔钱。 用在4个地方 自己。投资人。客户。供给商。银行。 现在,我们终究借来了五笔钱。这些是你的资产,用于公司的经营。 那,具体用在哪儿呢? 用在四个地方。 1)第一个地方,叫做现金。 现金留着,以备不时之需。 你能够要付下个月房租,给员工发人为,你能够顿时要进一批货,等等。这些都要用到你的现金。 现金是保证你的公司有血在活动的一个根基设置。 权衡公司经营才能的黑白,一定水平上是去看你有几多钱,你能做多大的买卖。 倘使有越少的现金,却能做越大的买卖,代表你现金的流速,也就是你现金的周转效力高,是以,所能发生的代价也更多。 这笔钱,是要留着的。 2)第二个地方,叫做存货。 第二笔钱,拿去进货了,也就是付给上游。 你进了100瓶可乐,3块钱一瓶,总共300块钱,然后到下流卖掉。5块钱一瓶,总共卖了500块。你有了利润。 可是,要有益润,你必须先投300块才行。 这笔钱,就是你买的存货。 3)第三个地方,叫做应收。 也就是说,第三笔钱,你拿去借给客户了。 适才讲的对付,是你作为甲方去采购,然后你延期付出,属于你欠乙方的钱。 而现在是你作为乙方,给你的客户供货。 相当于你把钱借给客户了,对你来说这叫应收。 留意,这里的客户,应当是重要客户。 不成能每小我都能从你这儿赊账拿货。 4)第四个地方,叫做牢固资产。 这笔钱,你用来买楼、买地、买装备。 这些是你的牢固资产。 这是四笔钱的用处。 最初的话 所以说,一个公司的运营,简单来说,笼统出来用数学的逻辑来了解,实在就是: 向5种人乞贷,用在4个地方。 自己。投资人。客户。供给商。银行。这五笔钱之间是什么关系? 这五笔钱是在做加法,他们之间是同维合作的关系。 什么意义? 加法,就像是4×100米的接力赛。一个队参赛的4小我,是合作关系。 只要每小我都跑得充足快,终极才能拿到好成就。 可是,他们是同维合作。 就是说,从合作的角度上来看,4小我的进献方式是一样的,你快0.2秒,他快0.3秒,加在一路,总成就就快0.5秒。 4小我的重要性,权重是一样的。 在一个维度上,每小我进献的方式是一样的,这是同维合作。 而权衡自己的经营才能,就看你找来的这些钱,能不能把它用好。 用在现金,存货,应收,牢固资产上。 想要自己的经营效力高,一定要花的钱只管少,而找来的钱越来越多。 仍然满怀热情想创业,这很棒。但我们在保有理想的同时,也应当深入思考现实题目。 第一步,可以仔细想想,若何做好这个加法。 祝,能找钱,会花钱。 愿,成功。 |
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