“没事千万别创业。”

（本文首发于“刘润”公号，定阅“刘润”公号，和我一路洞察贸易本质）

“没事万万别创业。”

这几年，常听到一些创业者朋友，吐槽创业。

但就像“大白生活的真相以后，仍然酷爱生活”一样，他们一边吐槽，一边在自己的创业路上继续尽力着。

即使创业是九死平生的游戏，但这个天下上仍然有人拥抱胡想、情怀，像罗永浩一样，越翻车越战，越战越勇。

失利也砸不坏，光阴也磨不服他们的胡想，他们是实在的理想主义者。

接下来的文章，写给看清生活真相，仍然拥抱理想，情怀的创业者，仍然前仆后继想要加入创业队伍的朋友。

朋友们，我们明天临时不谈理想，先回到现实。

只要创业，你第一时候会碰到的题目就是：

创业的钱从哪儿来？又把钱用到哪儿？

我说，创业就是向5种人乞贷，用在4个地方。

向五种人乞贷

你明天一拍脑壳，一咬牙，一跺脚，决议创业了。

可创业，得有本金啊。

所以，第一笔钱从哪儿来？

盘盘自己的口袋。

把钱包翻开，看了看钱包里的现金、银行储备卡、付出宝和微信里的余额、零钱。

全数加起来算了算，本来自己这些年，兜里总共就存了80万。

不管了，为了胡想，你决议一股脑全拿出来，然后把车卖了，20万，凑了100万。

可是，100万还是不够啊，得找人再借50万。

因而你找亲戚朋友借，大概找投资人借。

100万＋50万，你自己的钱＋向他人借的钱。这两笔钱，是你自己可控的能动用的最根基的来历。

一部分属于你，一部分属于债主。

假如我们用“资产欠债表”来了解的话，就相当于：

资产=欠债＋股东权益

适才我们讲的两笔钱，属于股东权益。

股东权益，包括你自己投的钱，找投资人、亲戚借来的钱，这两笔钱，未来是要分享公司的收益的。

我们很轻易疏忽的是，资产实在除了股东权益这两笔钱，还包括“欠债”。

而欠债，包括三笔钱，别离是：预收，告贷，和对付。

我们一个一个来看。

1）预收，就是向客户（下流）乞贷。

比如，教培行业，健身、美容行业，很大的一个特征是，在办事之前，先预收了客户的钱。

小张报了20节私教课，在报名当天，付出了6000块，买下20节课。但现实，这20节课你能够要两三个月才托付完。

这时你要大白一个事理，就是这6千块钱不是你的支出，是你的欠债。

是你向客户借来的第三笔钱。

它们什么时辰会酿成你的支出？

你托付了2节课，就支出600，托付了5节课，就支出1500。这时你还欠小张4500。

一定要记着这一点。

实在，除了这些行业，房地产也是预收的。预售的本质就是预收。

再比如，公司里你签了份条约，你要办一场大型活动，拉来了援助商。援助商预支你20%作为定金，这20%，也属于你公司预收的钱。

领会预收这个思绪以后，我们要晓得，经营一家公司，钱不是完全来自于自己的钱、投资人的钱，还有一部分是从用户何处预收来的钱。

假如你越有才能，越有信誉值的话，你能借到的“正当预收”的钱，就会越多。

然后，你经营的本钱就会越低。

2）对付，是向供给商（上游）乞贷。

你下了一个定单，定了一批原材料，100万。

该你付钱了，但你对供给商说，能不能先不付款，等等，三个月今后再付？

这时，作为你的乙方，实在很疾苦。他该收的钱，不能实时发出来。

站在你的角度叫对付，站在他的角度，叫应收。

而你，相当于向上游，向供给商借了这一笔钱，100万。

3）告贷，是向银行乞贷。

银行是一个官方的金融机构。

向银行乞贷，大师比力熟悉，分为短期和持久。

银行这个主体，和投资人的属性完全分歧。银行是不为你承当任何风险的。

他乞贷给你只要两种能够，一是你在他那儿有抵押，比如你抵押1000万的房产，他愿意借你500万。

另一种，是看你曩昔的经营情况，给你一个授信。比如，你的信誉值几多钱。

这笔钱你可以动，可是不属于你，要还的。

这是第五笔钱。

用在4个地方

自己。投资人。客户。供给商。银行。

现在，我们终究借来了五笔钱。这些是你的资产，用于公司的经营。

那，具体用在哪儿呢？

用在四个地方。

1）第一个地方，叫做现金。

现金留着，以备不时之需。

你能够要付下个月房租，给员工发人为，你能够顿时要进一批货，等等。这些都要用到你的现金。

现金是保证你的公司有血在活动的一个根基设置。

权衡公司经营才能的黑白，一定水平上是去看你有几多钱，你能做多大的买卖。

倘使有越少的现金，却能做越大的买卖，代表你现金的流速，也就是你现金的周转效力高，是以，所能发生的代价也更多。

这笔钱，是要留着的。

2）第二个地方，叫做存货。

第二笔钱，拿去进货了，也就是付给上游。

你进了100瓶可乐，3块钱一瓶，总共300块钱，然后到下流卖掉。5块钱一瓶，总共卖了500块。你有了利润。

可是，要有益润，你必须先投300块才行。

这笔钱，就是你买的存货。

3）第三个地方，叫做应收。

也就是说，第三笔钱，你拿去借给客户了。

适才讲的对付，是你作为甲方去采购，然后你延期付出，属于你欠乙方的钱。

而现在是你作为乙方，给你的客户供货。

相当于你把钱借给客户了，对你来说这叫应收。

留意，这里的客户，应当是重要客户。

不成能每小我都能从你这儿赊账拿货。

4）第四个地方，叫做牢固资产。

这笔钱，你用来买楼、买地、买装备。

这些是你的牢固资产。

这是四笔钱的用处。

最初的话

所以说，一个公司的运营，简单来说，笼统出来用数学的逻辑来了解，实在就是：

向5种人乞贷，用在4个地方。

自己。投资人。客户。供给商。银行。这五笔钱之间是什么关系？

这五笔钱是在做加法，他们之间是同维合作的关系。

什么意义？

加法，就像是4×100米的接力赛。一个队参赛的4小我，是合作关系。

只要每小我都跑得充足快，终极才能拿到好成就。

可是，他们是同维合作。

就是说，从合作的角度上来看，4小我的进献方式是一样的，你快0.2秒，他快0.3秒，加在一路，总成就就快0.5秒。

4小我的重要性，权重是一样的。

在一个维度上，每小我进献的方式是一样的，这是同维合作。

而权衡自己的经营才能，就看你找来的这些钱，能不能把它用好。

用在现金，存货，应收，牢固资产上。

想要自己的经营效力高，一定要花的钱只管少，而找来的钱越来越多。

仍然满怀热情想创业，这很棒。但我们在保有理想的同时，也应当深入思考现实题目。

第一步，可以仔细想想，若何做好这个加法。

祝，能找钱，会花钱。

愿，成功。