想要创业？先看看这些准备你能否做到吧！

我们身处于这个经济飞速成长的时代，也许你厌倦了给他人打工，也许你不甘平淡想要闯出一番六合，你都可以挑选创业。

可是创业，虽然会有高收益的能够，却同时陪伴高风险。

想要创业成功，做足作业，也许是最稳妥的方式。

那末，要若何做作业呢？

著名风险投资人、资深计谋征询专家：王煜全教员写的这本《学会洞察行业》可以给你一份最周全的指导。

王煜全教员，是海银本钱开创合股人，是弗若斯特沙利文征询公司（Frost&Sullivan）中国区首席顾问。他熟悉中美电信市场的需求与运作，是中美技术交换引进方面广为人知的专家和合作情报方面的威望，这些资历使得他在电信市场这块范畴可以更好地洞察创新企业的保存状态和成长趋向，并作出正确的预判。

《学会洞察行业》这本书，正是他对于若何做行业分析的经历总结。

而行业分析，就是创业必做的作业。想要创业，无妨先看看需要做哪些预备。

《学会洞察行业》把行业分析，分红五个步调来说授：设定方针——提出假定——汇集情报——研讨分析——完成报告。

这是做出行业观察报告的5个步调，同时也是梳理、熟悉一个行业的方式。

设定方针、提出假定，是最起头的两个步调，虽然这两部分是这个步调里最简单的两步，可是作为汇集和分析的先导，它们就像作文的主题和框架一样重要。

创业作为一件具体的工作，我们要肯定它所属的行业才有能够去汇集材料并分析，但是要肯定行业也并不是一件简单的工作。比如，一家生产体育活动装备的公司，安德玛，它明显是偏向于消耗类品牌的公司，却把自己界说为技术公司，加入技术公司才会参展的CES展会。那末，对这家公司来说，他们假如要做行业分析，就不会仅仅观察类似阿迪达斯之类的传统体育用品行业。

所以，在设定方针的时辰，我们必须明白分析工具，而且明白分析目标。我们的分析目标，并不是广泛地指这个行业有没有前途，而是需要明白到时候和内容，比如一年、两年，至于内容，就需要锁定行业情况的一小块内容，比如市场分析大概技术成长大概融资情况等等。只要这样，我们才能够从小到大，慢慢清楚搞懂行业，同时提升我们的分析才能，否则就会由于方针太广泛而堕入无穷尽的丢失中。

提出假定，也是一个很成心机的步调。它需要经过思考这几个要素来界定题目：“有没有/可不成能有题目或机遇？”“它在那里？”“为什么存在？”“我们能做什么？”“我们应当做什么？”。在围绕这些要素的思考进程中，从大到小逐级列出题目。

在大题目以后拆分小题目，在拆解进程中，依照MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原则，即相互自力、完全穷尽的原则，把一个大的议题拆解到不堆叠不遗漏的多项小议题，从而有用把握大议题的焦点。比如，一个产物的价格能否有上风这个题目，我们便可以拆解成三个小题目，是本钱低？还是售价低？还是利润低？

接下来最重要的两个步调是汇集情报和研讨分析。

一、汇集情报

汇集情报可从情报来历和汇集方式及重点两方面动手，数据搜索才能也是考验行业分析师根基功的一项关键目标。要想创业，不做好行业分析，生怕会死得很惨，除非命运爆棚。

1.情报来历

情报来历凡是有以下这些渠道。

① 维基百科

② 企业办事数据库

③ 政府公然数据库、行业协会公然信息

④ 征询公司报告

⑤ 专业数据库

⑥ 企业年报

⑦ 媒体网站

⑧ 行业领甲士物的谈吐以及对行业资深从业职员的访问

可以看出来，这些渠道中，有部分是需要资金投入的，比如征询公司报告和专业数据库，而第⑧项所指的访问，没有一定的人脉关系，普通人也很难做到。具体挑选哪些来历，可以按自己情况来判定。

2.汇集方式及重点

在汇集情报的进程中，广撒网固然是一个很好的方式，但没有重点和重心则常常抓不住题目标焦点，还下降效力。那末，重心在那里？王煜全教员在《学会洞察行业》这本书中也给出了偏向。

① 捉住重要信息来分辨重点

重要信息有：这个行业的技术成长、产业链、市场、合作壁垒、贸易形式、政策监管、行业领军者行为、本钱市场。

② 经过发现一切不一般的信息来捉住重点

③ 得悉超前目标（未来的猜测）和滞后目标（曩昔发生的情况）作为重点数据来研讨

④ 找到关键人物来获得重点信息

⑤ 跟投资公司的尽责观察学一学，分析行业的财政、法令和贸易来深入领会。

⑥ 梳理材料，查漏补缺

二、研讨分析

依照重要水等分级汇集了材料以后，研讨分析是必须认真履行的一步操纵，一切成果都是从这一步调梳理出来的。

在用研讨方式研讨汇集到的材料之前，我们需要先搭建分析框架。一份周全的分析框架，是分析目标的表现，也是我们研讨分析的进程。

分析框架的项目可以包括以下这些：

① 行业成长概述

② 行业成长情况

③ 全球该行业成长概况及利用情况

④ 市场供需情势分析

⑤ 产业结构分析

⑥ 行业合作形式及战略

⑦ 行业远景及趋向猜测

⑧ 投资代价评价

⑨ 未来X年行业成长影响身分

⑩ 行业投资机遇

⑪ 行业投资成长计谋及倡议

这些项目是很是周全的，假如全数投入分析，是一项很是浩荡的工程，我们应当依照一路头制定的分析目标，来挑选哪些项目重点分析，以便有的放矢，削减不需要的投入。

肯定好框架后，我们就要用科学的分析方式来分析我们想要研讨的内容。科学的分析方式，有以下几种：

1.PEST分析法

P是指政治情况（politics），E指经济情况（economy），S是社会情况（society），T是技术环节（technology）。这套方式，适用于对宏观情况的分析。

2.比力研讨法

比力研讨法适用于很是普遍的场景，还可以分为横向比力和纵向比力。横向比力凡是是选定一个节点，在此节点上横向比力研讨工具，比如同范例的企业等等；纵向比力凡是是选定一个研讨工具，在时候轴上比力它的各个时候段的历史数据。

横向比力和纵向比力，凡是会同时停止，两者相辅相成，而且一般以图表形式表示，更加直观清楚。

3.波特五力模子分析法

以下图所示，五力指的是，供给商的议价才能，替换产物的威胁力，采办者的议价才能，行业新进入者的威胁力，以及行业内部合作者的气力。

经过这五力的分析，我们可以梳理出合作关系和互补关系，去挖掘合作双赢的偏向。

4.SWOT分析法

SWOT别离指的是：Strength（上风），Weakness（优势），Opportunity（机遇），Threat（威胁）。经过度析内部的有益身分和晦气身分，以及内部的机遇和威胁，来判定该往什么偏向走。

这个方式适用于制定成长计谋和分析合作对手的情况，不管是大企业还是小我方针计划，都可以采用这个方式来分析，对于创业偏向的挑选固然也很是合适。

5.产业链分析

产业链分析是行业分析里很是重要的一环，只要找到产业链中的关键控制点，创业才有机遇。那末，产业链该若何分析呢？首先要明白产业链的组成部分；其次，要分析产业链能否开放；再其次，要分析产业链中关键的技术有哪些？能否成熟；接着，要分析产业配套能否完整和成熟；最初，要明白自己在产业链中的位置，并找到合作对手。这样才能对自己的创业做到心中稀有。

6.3C模子分析法

3C指的是Corporation公司本身，Competition合作对手，Customer公司顾客，从这三个要素动身，分析公司本身的市场占有率、品牌影响力、产物/技术、收益率、资本等等，以及客户的范围、需求等，再研讨合作对手的上风和优势，这是研讨一家公司的很好的分析方式。

7.四象限分析法

这个方式凡是用于计谋制定中，比如乔布斯在1996年重掌苹果时，就用这个方式肯定了公司的产物偏向。他从专业维度和便携维度这两个属性来斟酌，把电脑这个产物分红4个种别，锁定了这个偏向，砍掉了其他一切的产物线。

8.“韦小宝法例”

这个法例用来判定一个团队靠不靠谱，这凡是用于判定一个企业能否合适投资的一个身分。要想创业，组建一个很好的团队，固然也可以参考这个法例。

韦小宝的故事可以鉴戒的地方，就在于他找到那些宦海不得志不晓得恭维阿谀的人去帮他兵戈。他的判定根据是宦海里没本事的人要恭维阿谀才能升官，擅长兵戈的人不屑于恭维阿谀。而他也确切经过自己的正确判定率领这些人打了很多的败仗。

那末，经过韦小宝的例子，我们总结起来，可以判定一个团队能否靠谱的三条定律就是，董事会里能否牛人满座，CEO能否经历丰富、有很多成功案例和杰出信誉，首席技术职员的技术能否过硬。

以上这些，就是《学会洞察行业》这本书中罗列的很是周全的研讨分析方式。由于篇幅限制，只能简单先容，但从这些方式的简要论述中，我们也可以看出，这是一系列从宏观到微观的分析方式，先研讨大情况大趋向，再停止同类比力，最初深入研讨个体。每一种研讨范围可以对应响应的研讨方式，在我们做创业预备的时辰，便可以依照自己的方针来采用响应的研讨方式来分析研讨。

最初，经过这些分析研讨，我们便可以做出一份详实的分析报告，作为我们的创业可行性分析报告，来踏出创业的第一步。

俗语说，没有人可以随随意便成功，虽然做足了作业也一定一定成功，但做足作业一定可以进步成功的几率。假如你想创业，就一定要好都雅看这些预备能否做到，万万不要感动；假如这些预备你都能做好，那我相信你的创业已经成功了一半。

那末，你还想创业吗？祝你成功。