我同学开了个30来人的公司，他一年大概赚多少？

小程序营销 2023-1-28 16:36 10197人围观创业指南

我打仗过上千家供给商，特别在做采购员时，偶然一天跑几家公司。

我们现在进来口试，一天放置两家就排不外来了，号称赶场子。我记得有次一个电气项目，需要买大要每年20万套公母插头，那时的供给商是南非的，价格死贵，急需国产化。那次开辟新供给商，某天我一小我去浙江慈溪一个镇上，第一次考查昨天首轮报价过的新供给商，当天要跑四家。

那时辰年轻，好体面，到了车站就请第一家来接，差不多俩小时看完一家，各类参观、丈量、摄影、询问、询价、领会行业和产物信息，回去是要做报告的。然后请第一家送我去汽车站，说回上海，伪装进去买票。

等人家车开走了，再打电话给第二家，“我在汽车站，刚到，你们派车来接我下。”就这么演戏，一天看四家。

现实上同时参观同一款产物的多个厂家，也可以敏捷领会行业内幕，那时阿里巴巴行将起头风行，我偶然还倡议他们买个诚信通，一年是2400后来涨到4300似乎。

每次进来当天看3-5家，大多早晨5点能看完，6点打个票回上海，9点抵家。早上6点就出门了，时候也早就跨越现在所谓的996，日行500里，第二天再光临安某个加工区的几家竞品去考查，第三天去安吉，第四天无锡太阳镇......都是当天往返上海，所以说，采购员也不轻易。

根基一家公司不管多大，一个小时能走完全程，对这家公司已经大致有个领会，回去再做风评观察、每家的报告、竞品比力、好坏势分析。

可是，这些经历还是有用的，未来不管哪家还是某个亲友开公司的，我只要一问，两三个题目，就晓得对方的买卖情况，赚不赢利，一年赚几多。固然，越小的公司越吹嘘，做得越大的越守旧。

后来我带了徒弟，就徒弟去做这类陌生造访了，再后来采购主管一路继续到总监，连副总都做过，又开店开公司，投资过十几种副业，所以，打仗的商家范围也从供给商扩大到友商、客户等等。现在，光每年由于我而转业做了采购的，晓得的就两三百人，不晓得的则更多。

其他不多聊了，你记着以下这几个纪律，不管你怎样百度都是找不到的，没人写。明天讲的也是不外传系列，连我手下这么多采购员我都不跟他们讲，有悟性的人经过量年的历练自己能试探出来。

先看年数判定法，首要用来判定赚不赢利。

不管你去哪家公司，大概某人说她、他家开公司的，你间接问“公司叫什么名字”即可。

我给你一个判定标准。

2020年当下，一家企业注册以后，可以在第4年还继续运营的，100家里剩下10家，也就是36个月淘汰率90%，这叫市场检测，也叫行情大考；继续，活到第6年的几率大要2%，也就是残剩的10家中能挺得过这第四第五年政策大考的，几近是凤毛麟角，这叫政策波动考验。

第一个叫市场考验，首要在建立早期的第一第二第三年，现实上还可以拆分，比如第一年淘汰率就接近50%，第二年继续淘汰残剩50家里面的30家，第三年淘汰10家还剩10家，这前三年叫做达成期，也叫止损期。

比如你投资了一个100万的项目，到了第四年才起头赢利，销售额纳税后减去本钱＞0，这才是赢利。这里没做过买卖的人是不能了解的，包括做财政的人，纸上谈兵即是个屁。

为何呢？

由于你原始投资100万，一般情况下第一第二第三年你要别离继续追加50万、30万、20万倒贴进去，才能期待第四年的盈利比如50万、第五年的大赚比如150万，到了第六年你的状态才是之前的200万本钱都发出来了，还多了家年盈利才能≥150万的公司。这才叫老板；否则，之前都是花你自己的钱让他人叫你“老板”，好听一点。

固然，这前三年的市场考验竣事以后，第四第五年也不是那末轻易度过的。

前三年为难你的是行业风险、项目变化、产物升级、市场波动、价格行情、合作对手的告发和价格战、员工告发和讼事诉讼等风险。

前面这两年的之所以叫做政策风险期，则是工商、税务、环保、教育、消防、城管、市容市貌、劳动保障、大政方针等，包括你这买卖地点的行业政策、行业标准的变更、地点地拆迁、市政等等。

比如你开地摊，前三年还行，第四年又起头捉你了，你怎样办？你躲起来了，但之前天天200人的客户流量还会来，只不外找不到你了，取代你的是另一个刚起头做的商家，之前眼红你的人，你是为他人做了嫁衣裳；也能够“一刀杀”谁都不让开，这都叫政策风险。所以，政策考验的后两年，也叫杀猪期，政策考。

凡是来说，前三年是最重要的，我们判定一家企业会不会忽然开张，首要就是看它注册时候有没有跨越36个月，第二参考则是有没有跨越60个月。

过了5年后，尔后的才是运营风险、转产能够、行业倾覆、口碑治理、公关危机以及现金危机等等自己买卖不作为以及上当被骗的风险，这些好多了，大大都自己可以把控，甚至提早结构，不会动不动开张了，还能经过再融资和上市以及吞并和出售等方式，将自己的公司看成金融资产卖进来，吃亏你也看成盈利包装下，会有人买的。

大师别弄错了，以为刚创业才有人来投资你，差池，你一家企业运营到第六年时还在世，这才会一向有人要来跟你谈合作、买你的股权、整体买走你的公司。创业公司怕自己活不下去，才见人就说自己吸引了第几轮融资。

现在查谁都很方便，让你问你开公司貌似大老板的亲友公司名字，大概让你口试前查下行将去口试的这家公司，用企查查等一查即可，首要看“企业注册年数”。

我是企查查毕生会员，大师也可以注册下，大概我的职场门生和徒弟想用的时辰，可以间接跟我联系，我告诉你账号。

所以，任何一小我告诉你他做啥买卖，你间接问他的公司名，一查就能晓得他的老底了。

建立1-3年内，都叫朝不保夕，随时开张，也就是老板跑路。你记着，3年内，都是创业，根基都在倒贴钱，不叫买卖。

建立了4-5年，这才委曲叫做买卖，不外也得看他能不能挺到第六年。

今后你碰到任何同学，说他做买卖的，做了七八年了，那他是老板，不管巨细，赢利了，早过了市场考、政策考。

再另一位同学说“今年我刚起头做XX行业，”那这位同学做的不叫做买卖，他和他妻子正处于夫妻妻子店创业阶段，随时开张。妻子假如不介入他的创业，他就是随时会仳离。没有法子，创业很多风险，25岁的女朋友会跟你一路摆地摊，35岁的妻子可不会跟你创业去，别说摆地摊了。

扯远了，除了以上年数判定法之外，还有人数评价法，这主如果用来判定销售额和利润的，也就是“赚几多”。

你要去口试了，一查，该公司在上海大致有100名员工，从小兵甚至操纵工，到司理、总监和总司理，总计大要100人。则该公司年营业额依照5万万-1亿元来算，你心里有个数，也就是大要7500万年销售额的范围，对应的人均年销售额是75万高低。

在你故乡呢？比如该公司开在省会南京，则均匀一个员工对应大要50-60万的年营业额。假定开在甘肃庆阳，又是几多呢？大致是年销售额20-40万/员工。

接下来看利润。

利润率这里首要看时代，分歧年份均匀利润率纷歧样，这些年来延续下行，而且利润率又分地域的不同，上市和未上市的区分，表内表外利润，毛利润和净利润，甚至对内对外的报表，等等，实在的利润没几小我能晓得。所以，这其中国，你能看到、听到的企业年利润，假如对方说他是“赢利”的状态，则从年利润率1‰到利润率50%甚至更高都有，固然大大都告诉你是5-20%的利润率。

我教大师一个简单易行的方式吧，一家公司，一般买卖做得好好的，则你看该老板所开公司名下员工有几多人。比如还是在上海开了一个百人公司年营业额7500万的阿谁老板，这100名员工年均匀人为比如是10万，则该老板一年大致赚1000万，也就是员工年人为的总和。

你别以为在上海、大师都是大学生，差池，一线作业职员更多，况且很多“底薪+提成”人为结构的人，一年大大都底子拿不到10万。

甚至各区的均匀人为也纷歧样，比如你们公司在黄浦区。