光子晶体科技创业前4年无产品，量产一年销售近亿元

光子晶体前4年都在死磕产物研发，直到客岁才正式量产，今朝已实现每月数万平米的光学显现膜出货，销售额近亿元，收获了苹果、亚马逊等合作伙伴，在通明显现范畴开了先河。

原文丨《创业前4年无产物，量产一年销售近亿元，这家公司怎样做到的？》

转自丨创业邦

作者丨解夏

编辑丨及轶嵘

图源丨受访者

“家里的窗户、汽车车窗、公司的玻璃幕墙、商场橱窗，玻璃无处不在，假如能将一切的玻璃变成通明高清的显现器，信息完善与现实天下融合到一路，能否是很酷？”光子晶体科技结合开创人兼CEO郑港对创业邦说。

光子晶体建立于2017年，其研发的光子通明芯片(NanoAR)显现技术，可以将玻璃、亚克力等任何通明介量变成高清澈丽的显现器，为观众带来全新视觉体验。

建立至今，光子晶体已经度过艰难的研发阶段，产物于2020年实现量产，正式推向市场，与苹果、福耀、亚马逊等多门第界级品牌建立合作关系，销售额进入爆发式增加阶段。

新光影魔法的诞生

市场上有一条不成文的创业纪律：创业者最初想做成的产物形状是A，做着做着就做成了B，推向市场的是C，成果受用户接待的却是D。

影响成果的身分众多，究其缘由，用户实在需求常常难以捕捉，故而产物终极形状与最初设定相违反。而光子晶体从创业之初，就是从D做起。

“在我们产物出来之前，大师实在已经经过科幻片对产物有所领会，影片中的场景在现实中也确切有需求。”在郑港看来，光子晶体的产物在销售环节比力顺遂，得益于贸易途径清楚，经过收集市场反应，明白客户需求，进而研发产物。

不外，产物从无到有，还需要专业、尽力和命运。

光子晶体建立的前4年都在研发产物，没有量产之前，履历了冗长且疾苦的研发阶段。

郑港清楚地记得，2018年末的最煎熬时辰，产物通明度改良已接近一年，前后挂掉十几套模具，每套模具代价不菲，仅此一项工艺改良，就投入数百万元的用度，但始终未找到缘由，又无先例可鉴戒。

天使轮融资的钱已根基花完，新一轮融资还未到账。郑港万分焦灼。

魔鬼藏在细节中，无数次的推倒重演后，一次熬夜彻夜时，团队对尝试现象再次复盘，从观察中获得启发，经过转换新思绪，重新设想后，终究改良成功。

“这类产物能不能做出来，我们心里也是有疑问的。”郑港说，“偶然辰就差那末一点点，不但要靠尽力，还有一定命运成份。”

创业成功固然需要很多身分的叠加，此次事务后，郑港也总结了两点经历：

一是创业需要有充足定力，碰到一向不能处理的题目，需要静下心往返归根源，抛开结论，重新梳理，会发现疏忽掉的纤细且偶然的身分；

二是不管工作还是创业，靠谱的人很是重要。假如一小我靠谱，把工作交给他会很安心，他做的事，供给的数据就有参考代价，假如不靠谱，就需要经过很多路子去考证他做的工作，进程会是以更复杂，效力会低很多。

“一项新的技术做成一款产物，10%的成功几率就已经很高了；获得市场认可，也能够只要10%的几率，两项叠加就只要1%的成功率。可是反过来，假如我们从创业之初，就从市场动身，找到市场上的需求点，将它做出来，创业成功的几率便可以提升10倍。”郑港对创业邦说。

“魔法”背后的贸易元素

曩昔4年，光子晶体的大部分时候都用在技术迭代、工艺开辟等方面，直到2020年下半年，产物才正式量产投入市场，实现每月数万平米的光学显现膜出货。今朝，利用处景已覆盖通明广告显现、展厅展馆、舞台舞美、车载HUD、3D影院银幕、AR眼镜、光场显现等。

在贸易形式上，光子晶体分两条腿走路：一条是早期向客户销售通明显现器及其处理计划，另一条是随着销售量和客户的增加，慢慢建立基于硬件销售之上，连系内容及软件系统的生态平台，发生延续的支出。

在前期的客户销售进程中，光子晶体采纳打造标杆榜样工程和标杆行业客户的思绪，与重点场景的重点客户合作打造标杆榜样，例如在地铁场景中，光子晶体与深圳地铁合作，为渠道合作伙伴供给标杆工程，以快速渗透全部行业。

除了从商场展厅展馆、博物馆等场景切入，光子晶体同时停止市场调研，与潜伏客户相同中，不竭摸索新利用处景，电影院3D高端银幕定制产物就是其中之一，光子3D银幕今朝已进入全国范围内高端院线。

光子晶体增加较快的三块营业别离为广告新媒体（玻璃幕墙、大型贸易空间、地铁屏障门等）、贸易显现（展厅展馆、博物馆、舞台舞美等）和影院3D银幕，每单个场景今朝的定单需求都在数万万元，累计近亿元，而且每年需求增加迅猛。而车载HUD及AR眼镜等范畴需求庞大，也是今朝重点结构范畴。

今朝，光子晶体一方面与众多全球著名企业建立深度计谋合作，经过B端大客户销售产物。另一方面经过为地区和行业代理合作伙伴供给技术息争决计划，发挥渠道销售动能。

从营收层面看，光子晶体已实现盈亏平衡。

“我们比力务实，光子通明芯片显现技术作为一项底层显现技术的革新，利用处景很是多，可是公司会先把已经贸易化的场景做深做透，这部分足以支持一家不错的上市企业。随着把握的资本越来越多，再一步步结构新的场景。”郑港说。

“可以了解为我们已经过了产物研发阶段，进入爆发式增加阶段，客岁实现量产后半年时候，几个月实现销售额近万万元，今年销售额增速更快。”郑港以为，光子晶体未来在每个细分场景的营收都存在庞大潜力。

创业也是工作的一种

合适自己最重要

郑港是一位持续创业者，之前做过芯片、物联网、智能硬件产物方面的创业项目，2013年他与光子晶体开创人王勇竞博士了解。

彼时，王勇竞作为天下级的光电范畴专家，具有众多的发现专利和产业化经历。郑港针对王勇竞的其中一个专利技术停止产物化后，负责国内市场的公司运营和销售工作。这一段创业合作，让两人相互熟悉、相互信赖。

“大师三观分歧，很多题目看法不异，而且有合作根本，可以上风互补。”2016年，在北京待了16年的郑港，随公司举家迁到深圳，与王勇竞一同创建光子晶体，起头第四段创业之旅。

“创业也是工作的一种，合适自己最重要，不管是创业还是在企业工作，终极还是要实现本身代价”，郑港说。

电子信息工程身世的郑港，找第一份工作时，HR让他把简历寄到公司，由于看好公司，为表重视和诚意，也为争取面谈的机遇，他没有寄，转身打了一小时的车到这家公司，HR见到他时很是惊奇。正是由于他来到了公司，恰好碰到公司负责人，因而姑且放置口试交换，第一份工作就这么根基肯定下来了。

郑港的第二份工作，瞄准了一门第界500强企业，还想从技术岗转到销售岗。很多求职者把简历发到对方邮箱后，如杳无音信，郑港一口气发了十多封邮件，前面还不竭诘问成果，引发HR的留意，争取到了口试机遇。他在这家公司一干就是8年，为后续创业堆集了丰富经历。

“想做成事，就是要有尽心尽力的劲头，要想尽各类法子，支出一切尽力，不达目标不罢休。这样即使最初工作没成，你也不会为当初没有尽力尔后悔。”郑港说。

这段创业与之前三次创业履历最大的分歧，郑港以为在于找到了一个技术壁垒高、赛道远景广、团队气力强的项目，而且有了曩昔几次创业的履历，趟过的坑多了，有充足的经历和堆集，也是以更能把握机遇。